随着亚马逊市场的不断变化，越来越多的卖家把店铺运营重心向跟卖偏移。我身边很多之前做FBM的卖家，不管是个人还是公司，目前都在慢慢的做出调整。为什么会出现这种情况呢，不知道大家有没有思考过这个问题？
首先咱们先说一下：跟卖到底是怎么回事？首先跟卖是亚马逊官方允许的，虽然被很多人诟病，但亚马逊确实一直很支持跟卖，这个是没有办法改变的事实。这个规则设置的初衷是亚马逊为了避免很多同质化的产品出现，所以允许不同的卖家共享一个listing页面，也就是说不同的卖家使用同一个产品页面。如下图，客户选择哪个店铺购买，订单就是谁的，就是这么简单。
举个例子以便大家的理解：就好比你看到一个人开了一家礼品店，生意非常火爆，而恰巧你手里又有跟他一样的货源，但是你不懂得如何经营店铺，这个时候你可以亚马逊跟卖的思维。就相当于你直接站在了收银台，别人结账的时候如果选择了你，那么这个收益就是你的，你直接给他发货就行了。而且别人拿你没有任何的办法，这种简单而又快速的出单方法，是不是感觉很不错？
所以我个人认为，对于很多新卖家或者说没有太多的资金和实力去搞FBA的卖家，跟卖是一个非常不错的选择。即使说你打算以后做FBA模式，前期拿出来一部分资金和精力去做跟卖，也更有利于你的资金周转，快速盈利。因为FBA是一个长期的过程，想要盈利需要一定的过程，这中间要考虑选品问题，listing问题，运营问题以及资金问题，肯定不是一天两天就见到效果的。而跟卖不一样，你今天上架可能一会儿就出单了，而且可能是几十单甚至上百单，能够让你快速出单盈利。
做跟卖不需要你像做精品那样去选品，每天需要看很多的数据，也不需要你自己编辑listing，不用处理图片，不用运营产品，因为一切都是共享的，分享的别人成功的经验和方法，你只需要设置一个价格，然后出单了之后发货就可以了，就是这么简单。当然，当我们说到跟卖的时候，可能很多人都会说风险太大，怕封店。其实我认为跟卖的风险远比你想像的要小，很多人认为风险大，主要还是不了解。
很多人把跟卖和封店划等号，我认为这是不对的。有人做跟卖店铺被封了，然后就会有人得出结论：做跟卖会封店！封店的根本原因是你跟卖了那些有品牌有专利的产品，这样的产品只要你上架了就有可能会造成侵权，不管你是跟卖，还是手动上架，还是做的FBA，结果都是一样的。所以这就是所谓的幸存者偏差，是一种认识的误区。有些人宁愿铺了几万个产品不出单，或者说FBA发了一批又一批做不起来，也依然对跟卖抱有偏见，真的让人感到费解。一定要记住，自己开店的初衷是什么，当然是赚钱！
我个人做亚马逊也有多年了，无论是FBM铺货，还是精品FBA，以及跟卖我都做过。这些无非是店铺运营的模式不同罢了，没有什么三六九等。包括我们团队也会根据每个店铺的情况，以及每个员工对亚马逊不同的水平和认识，选择不同的店铺运营模式，也都取得了非常不错的成绩。所以我认为合适才是最重要的。当然无论是你做哪种模式，都需要有严格的运营思路和技巧，不是说随随便便做就能做好的。也非常欢迎大家一起交流和探讨店铺运营的方法，祝愿大家今年都能有个不错的收益。
（来源：跨境木木頭）
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