在互联网快速发展的今天，无论是中小型企业还是跨国公司，都需要面对在线获客的问题。有数据标新，地球上超过一半的人（59%）是活跃的互联网用户，每天有60万以上的人上网。社交媒体的全球渗透率约为51%。全球约有51.5亿移动设备用户。
然而，在线营销，最重要的是内容。换句话说，对于外贸企业来说，在全球信息庞杂的今天，如何通过内容去影响你的潜在客户？
那么，今天小渔夫就和大家一起来分享一些有关于外贸企业在内容营销方面的获客技巧。
内容决定一切，内容决定一切 内容是在线营销的基石。它涉及通过文章，博客文章，视频，播客，网络研讨会和其他格式，与目标受众创建并共享相关和吸引人的信息。目的是通过在客户面临购买决策之前影响他们的意见来支持业务和营销目标。
一、善于利用社交媒体发布内容
在客户和潜在客户花费时间的地方（例如社交媒体）提供内容非常重要。具有教育意义的内容与产生潜在客户的内容之间的平衡是理想的。
每天面对大量信息，人们经常迅速对其进行扫描，以找到好的内容并清除坏的内容。 内容必须为消费者提供有价值的东西，以吸引他们的注意力。
人们不再是信息的被动接收者。 他们在网上寻找，消费和响应内容和促销，并期望对他们的查询和反馈做出快速响应。
对于国际计划，组织必须考虑如何创建内容并对其进行修改以适合本地目标市场的需求和利益。有多种方法可以解决此问题。例如，公司总部可以创建内容并将其与本地办公室共享以进行调整，或者总部和本地办公室的员工可以在内容上进行协作。
没有良好的SEO，你的听众将找不到你的内容 为了实现搜索引擎优化（SEO），内容必须包含目标市场使用的关键字和短语。营销人员可以检查Google AdWords，以查看使用与品牌相关的特定短语的人数。 成功的营销人员可以按照客户的要求与国际市场建立联系。这意味着使用他们偏爱的数字频道并以他们偏爱的语言进行交流。 这也意味着翻译内容或为特定市场创建全新的内容。
这些努力鼓励以市场为导向的组织内容分发。 可能情况是很少或没有预算专门分配给内容创建。发生这种情况时，组织可以使用较便宜的方法，例如与合作伙伴组织共同创建内容并利用现有团队成员的技能。还有其他创造性的选择，例如重新利用现有内容或使用客户生成的内容（例如有关他们对产品或服务的积极体验的推荐视频）并将其发布在组织的网站或博客上。
角色开发是关于了解买家的观点并描述他们的需求，关注和兴趣，以帮助产品和服务设计与营销。 精心设计的角色可为特定细分市场提供适当措辞，图像和概念的见解。
角色可能包含的详细信息类型为： 客层、 行为举止、 属性、 预算范围、 设备使用情况、 沟通偏好、 职位描述、 推荐关键词、 痛点与挑战、 需求与欲望、 角色往往基于细分市场。
例如，英特尔是一家总部位于美国的跨国公司和技术公司，在其消费者促销活动中有六个全球角色，在企业促销活动中有两个全球角色。关键目标是确定特定细分市场共享的利益和挑战。英特尔在其网站上为他们所呼叫的消费者提供了一个示例角色。个人资料中有John的照片，并描述他是28岁的程序员，他热爱热带鱼，工作时间长，每周进食五次，并使用技术简化了他的生活。 为销售培训而创建的内容（有时称为销售支持内容）对于企业对企业的关系尤为重要，因为需要将有关产品和服务的知识转移给销售合作伙伴。
二、通过网站，博客和新闻通讯发布内容
外贸企业自己的网站是最有效，最关键的在线促销工具之一。
许多市场营销专家推荐一种在线营销策略，该策略首先要优化组织的网站，包括搜索引擎结果。蜘蛛或漫游器是一种程序，可以分析网站内容，然后对其进行索引，以便搜索引擎可以轻松找到该网站。搜索引擎对网站的排名越高，它越有可能出现在搜索结果的第一页上，因此，执行搜索的人访问该网站的可能性就越大。
鼓励组织从其网站发布时事通讯，电子邮件分发和博客，并鼓励观众注册以获取潜在客户信息。 通讯，电子邮件和博客是与客户保持联系的廉价方法，并且有效地维持了客户对组织产品和服务的忠诚度和兴趣。
三、进行搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎（例如Google，Bing和Yahoo）是互联网用户导航的主要方法。搜索引擎优化（SEO）的目的是使组织的目标受众更容易找到其网站。这可以通过使搜索引擎清楚地将用户发送到哪里来找到他们正在寻找的信息来实现。
网站管理员可以通过遵循以下最佳实践来实现SEO：
1.为网站上的每个页面创建唯一的标题。 汇总每个页面的内容。 创建包含用户识别的简短，相关词的统一资源定位符（URL）。
2.使用简单的目录结构，可帮助访问者跟踪其在网站上的位置，并从常规内容转到更具体的内容。
3.出现404错误消息（或未找到），该错误消息为用户提供了指向网站首页和其他最受欢迎页面的链接。
4.使用新访客和有经验的访客将在搜索查询中使用的关键字和短语来查找组织的网站或其产品和服务。较长的关键字词组通常可以更好地转换，因为它们会在购买周期的后期吸引用户。搜索“鞋子”的人可能正在浏览，并且不准备购买。另一方面，正在搜索“ Air Jordan 12号最佳价格”的人知道他们想要的东西，并准备购买。
5.创建独特且易于阅读的高质量内容。
6.构造站点，以便将移动用户发送到移动版本，而不是桌面版本。
7.使用网站站长工具确定网站性能问题.
以上分享就是关于外贸企业在内容营销布局上的一些获客技巧，希望对大家有所帮助。喜欢本次的内容的朋友记得多关注小渔夫，有外贸营销难题也可以给小渔夫评论留言。
来源：首发 小渔夫Official
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