根据Worldometer网站实时统计数据显示，截至北京时间2月19日6时30分左右，全球累计确诊新冠肺炎病例逾1.1亿例，累计死亡病例逾244万例。
虽然我国已经有效控制住了疫情，但是从全球范围来看，整体状况还是相当严峻。尽管多种疫苗已经相继问世，包括我国的科兴以及国药，美国的辉瑞以及英国的阿斯利康等，但如今疫苗的产能还远不能满足全球接种的需求。特别是低收入国家，要想实现大范围接种，起码得等到明年下半年。
所以今年，我们或许还等不来疫情的结束。
美国著名分子生物专家理查德·埃布赖特（Richard Ebright）教授预测，疫情终结至少要到2022年年中。
法国流行病学家迪迪埃·皮泰特2月18日在接受媒体采访时也称，新冠疫情要到2022年夏季才能得到控制。
疫情不结束，意味着今年线下外贸渠道将继续受阻。企业不能参展、不能地推、不能出国拜访，转型线上开发仍是主流趋势。
然而，线上仅仅依靠平台，守株待兔式的被动等待询盘和订单是远远不够的，企业必须主动出击，才能抢占商机，锁定更多精准买家资源，触达更广阔的海外市场。
那么，线上主动开发的渠道有哪些呢？
一、搜索引擎
在全球互联网高速发展的今天，Google、Yahoo、bing等国外搜索引擎网罗了海量客户。很多善于使用搜索引擎的老外贸，即使没有展会、没有平台，也从来不愁客户。
但我们知道，搜索引擎搜索出来的信息实在太多了，如果没有掌握正确的搜索指令和技巧，只是盲目地切换、组合关键词，那么搜索的结果很可能都是行业巨头、商业网站、商超巨头等等，能找到的潜在目标客户少之又少。不仅白白浪费了业务员的大量时间，还会让企业错失很多唾手可得的商机。
想要事半功倍地利用搜索引擎找客户，可以借助软件工具。无需输入一大串搜索指令，更为无需任何插件、偏方，即使是刚入门的外贸新手，也能快速锁定全球精准客户，并一键获取老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号，轻轻松松获得海量潜在客户资源。
二、海关数据
海关数据是指境外国家的提单或报关单数据，信息权威、准确、全面，包含发货方和收货方公司以及具体商品信息、数量、价格等。
海关数据就像一张大渔网，能够迅速网罗全球真实的正在采购的优质买家，并帮你分析采购商的采购行为和习惯，包括采购量、采购周期、采购频率、采购地区等，从而锁定最适合自己的潜在客户，提高订单成交机率。
除了开发新客户，海关数据还能用来进行市场调研、监控竞争对手、盘活老客户、分析询盘，让你在外贸工作中真正地做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略。
但海关数据本身是不带有联系方式的，即使有也不一定是采购负责人的。因此，一定要选择真正有采购关键人的海关数据，并且要更新速度快的，这样才能大大提升获客效率。
三、社交媒体
数据显示，目前所有的社交平台上，领英在获取B2B潜在客户和引流上，效率是最高的。
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台。全球注册会员数达6.75亿，入驻企业超3000万家。其中，6300万用户处于决策层，是外贸人不可错过的线上渠道之一。
不过，领英本身具有很多规则限制，比如频繁加好友，可能会被封号；人脉有限，无法查看用户主页等。因此，想要把自己的领英做好，并在一堆的同行中脱颖而出并不容易。
现在，通过主动获客软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
四、地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
企业可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，苏维智搜都能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
五、品牌找客户
，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立品牌的优质客户。
六、黄页找客户
黄页的问世，至今已经有100多年的历史了。它是根据企业的类别及行业分类编写的电话号码簿，汇聚了大大小小、各行各业的企业信息，几乎每个国家都有这样的黄页。
在互联网没有广泛普及前，外贸人通常会通过展会、各国大使馆、当地协会机构等方式收集这些黄页，作为开发客户的主要渠道。
随着大数据技术发展，一切已经变得智能化。企业可按城市/地区进行快速搜索，随时随地获取海量目标客户。
以上主动开发客户的渠道你都get到了吗？
虽然今年全球疫情可能不会结束，但中国外贸的总体趋势没有变，继续保持增长早已成各方共识。中科院预测，悲观情景下，2021年中国出口增速将约为3.34%；乐观情景下，中国出口增速将为9.17%。相信大家只要找到适合自己的客户开发渠道，深耕其中，用心挖掘，一定会在2021收获更多属于自己的询盘和订单。
来源：外贸双鱼Steven
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