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疫情让“直播带货”从国内走到海外
众所周知，今年疫情的爆发让传统的跨境企业面临着资金、供应链、物流等各个渠道的挑战，海外消费者的购物习惯产生了质的变化，国内狂热的直播带货在全球疫情的推动下开始走向海外，跨境直播带货的萌芽逐渐苏醒。
根据数据显示，今年3月份美国的线上销售数据增长率是48%，其中流量爆发的最明显的渠道就是“直播带货”。
直播+电商将平台卖家、推广者和消费者三者结合，通过社交、体验和互动碰撞出巨大的影响力，其中，网红KOL在电商中发挥着愈加重要的作用。
目前，直播带货已然成为跨境卖家在海外开疆拓土，打造品牌国际影响力的一种新手段。不仅能传达品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，更是能通过网红KOL创造出惊人的转化率。
直播带货以一种新兴的营销模式开始兴起，各大电商平台纷纷开始布局直播板块。那么 Live的直播机制与其他跨境平台有什么不同呢?
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亚马逊直播平台的机制和优势
在此前，仅有亚马逊品牌注册的美国专业卖家可以通过Amazon Live进行直播，而今年，亚马逊的直播功能也已经全面向中国卖家开放，且逐渐更新升级。
1、Amazon直播时长：一般来说，每场直播至少要播1.5小时，因为亚马逊平台抓取直播数据也要时间，同时直播时长与GMV挂钩，你在平台上直播的时间越长，那你的店铺权重才能上升。
2、Amazon直播内容门槛：Amazon Live有这样一个规则，就是当用户点开直播页面时是显示静音模式，只有关闭静音模式才开始计算用户的观看时长。所以，直播会有一定的内容门槛，只有你的直播画面感足够强，才能吸引到用户。
3、Amazon直播数据：直播结束之后，后台会生成一个详细的直播数据，包括观看量、产品点击量、销量等等，以便于卖家进一步分析。
4、Amazon直播回放：Amazon Live可以永久留存你的直播视频，用户可以在直播频道随机看到，所以除了直播带来的流量，留存的视频还可以带来不断的流量。同时，直播回放的视频可进行二次剪辑再上传，其中各个产品的画面也可做成短视频用于广告投放。
除了以上的机制，亚马逊平台还会针对直播的卖家，给予相应的站内流量分发。那么对于这样一个流量曝光的机会，国内跨境卖家怎么做呢？
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跨境卖家怎么做亚马逊KOL直播带货
想要把国内的直播带货生态内容照搬到海外是比较难成功的，因为海内外文化差异大，海外直播更注重娱乐性，并且在网红主播方面也要满足本地化。所以在亚马逊平台做KOL直播带货的方法包括：
与亚马逊平台网红主播合作
Amazon官方也签约了一些海外网红专门在亚马逊平台上做直播，有些卖家想着图个方便就直接找了这批网红合作。但是，亚马逊平台的网红主播价格相当昂贵！比较适合大品牌企业，中小卖家可以说基本不用考虑。
自建海外网红孵化团队
自建团队虽然说是一个好方法，但不少跨境卖家都是做供应链和把控产品（选品）能力较强，要凭空自建一支海外网红孵化团队是有难度的。首先，要解决一大批外籍人员的签证就已经是个难题了；其次你还要有专业的网红直播培训团队，包括对跨境行业、Amazon、产品相关的培训。这一系列操作下来，既费时费力又高成本。
找专业的海外网红孵化培训机构
目前，专业的海外网红孵化培训机构在国内非常稀缺，不管是中小卖家还是大品牌企业，与跨境直播带货的专业MCN合作都是最好的选择。不仅可以在一定程度上降低成本问题，也能保证网红的稳定性。
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跨境直播带货的核心是卖货+品宣
不管是国内卖家还是跨境卖家，大多数都是以促进产品销售为主，把营销模式做成促销模式，却往往导致了产品销售额提升了，却毫无品牌价值。
但直播是一种传播行为，卖货是一种销售行为，两者结合称为营销。所以跨境直播带货不单单是卖货，它的核心是卖货+品宣，是在卖货的同时既增加了品牌曝光度又实现品牌价值，让用户对该品牌产品有更深的认知并产生兴趣，从而达到转化。
首先是卖货，很显然目前最流行的还是网红直播带货。所以在跨境直播行业里的核心竞争力就是海外网红，在主播与消费者交流互动的过程里，通过为消费者创造产品需求和共鸣，来达到卖货效果。
其次是品宣，也就是品牌宣传，如今，随着互联网大数据的发展，国内能在用户心里建立认知的品牌太多了，而跨境直播带货就是让国内品牌能在“海外用户里建立认知”的一种方式。
所以，跨境直播带货也是让跨境企业实现“品效合一”的营销模式！
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不是所有KOL都能做好跨境直播
必须经过专业的培训
为什么说不是所有KOL都能做好跨境直播呢？因为大部分社媒网红对跨境平台和跨境行业的了解非常浅薄，不管是从跨境电商平台的前景，还是从市场环境的角度去分析都是一个难题。
例如Amazon Live，几乎所有社媒网红都不知道它的优势和机制，想要在转战Amazon直播带货，也只能重新从0-1开始运营粉丝。
所以海外网红在做跨境直播带货之前，都需要全面了解各个跨境平台的相关知识和运营机制。
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