2021年海外网红营销市场非常有希望突破400亿大关。网红营销常规化的趋势也引导着无数中小企业参与到这个赛道中。但是海外网红营销仍然是一个非标行业，这里面有很多的坑需要知道与规避。这一篇文章来和大家分享一下海外网红营销中常见的坑，以及我踩过的坑。
一、为什么我邀请了网红不回复？
不回复是正常的，但是不可能一直得不到回复。在我的理解中，任何事情都有一个漏斗指向你想要的结果。因此我们要逆推在邀请了网红的过程中哪里没有做好，经过很多次复盘最终得出了几个结论：话术，预算，产品。
关于话术：网红和我们一样都有自己的时间安排与脾气，他们获取了海量的粉丝意味着他们要投入很多时间在创意和内容制作。同时，网红们每天会收到上百封邮件，如果你的邮件标题不够抓眼球，或是不够礼貌，再或是过于啰嗦。网红大概率不会回复你，因为海外网红营销越来越常规化，能找到网红的广告主不只有你一个。所以，我们在一次推广中要学会A/B test不同的邀请话术，从而得到回复率最高的一套话术模板用于今后的网红触达。
如何高效验证最优模板：分享一个小技巧，你可以巧用你日常使用的邮箱，建立多个文件夹分别用来接收不同的话术模板，同时要设置好收信规则，每一种规则包含你的邮件主题。
关于预算：我的建议是在邀请网红前，要先了解对方的单个视频价格是否与你的单个网红预算匹配，如果偏差过远建议还是不要邀请了，因为网红们会收到很多广告主的报价，如果你的价格不具备优势，很大概率不会得到回复。
关于产品：产品一定要有独一无二的特色，如果你无法和你的竞品做出差异化，网红大概率也不会选择你，因为网红也需要有特色的产品来输出优质的内容。切记一定不要做烂大街的产品，通常得不到网红的回复且效果不好。
此外还有一个小贴士：不要尝试和3万粉以上的网红做CPS，海外网红营销中，网红仍然处于主导地位，他们通常没有耐心去和CPS的广告主进行沟通，因为制作视频并结合你的产品也是有很多创意和努力的，我们采访了很多网红，他们认为CPS模式是浪费时间，除非产品的客单价足够高。
二、我该如何与网红议价？
前面的文章中提到过：网红营销取得成功的因素中，筛选网红的权重占70%，而议价能力直接与你的CPC挂钩，因此你要掌握一些技巧。
1. 询问网红后台的CPM
如果时YouTube网红，你是可以询问对方的CPM的，因为YouTube的网红每月可以从YouTube获取一定的广告分成。通常这个数值可以很好的衡量对方的内容价值。我举个例子:假设对方的CPM是$3.5, 通过大数据计算，发现他的平均观看量是10万，那么可以通过公式CPM=预算/观看*1000从而得出一个相对公平的报价。经过计算，这个网红的理想合作价格是$350。这样网红报价高了，你可以用这个来砍价，低了的话，你就偷着乐吧。有一些网红也是很聪明的，他知道你会这样询问价格，那么你只能根据各个地区的平均CPM值来推测他的合作费用了。
2. 尝试一口价+CPS模式
上文中有提到不要做纯CPS模式，但是一口价+CPS模式可以帮你有效把控成本，这种方式网红是更愿意接受的。比如网红开价$700, 那么你可以尝试$350+10%的转化分成来进行议价。
3. 用样品抵扣推广费
这个通常适用于高客单价的用户，对于腰部网红而言，他们是可以理解你的。
三、签订合同时需要注意哪些细节？
签订合同对于双方而言都是一种约束，提前谈好可以避免在发布视频前几天手忙脚乱。和大家分享一下海外网红营销时我们要考虑的细节：
1. 视频的制作周期。
2. 视频中要带上品牌Logo。
3. Demo不满意的话，可以修改几次。
4. Demo的返还日期。
5. 明确视频的发布时间，如果延期每天要扣取一定比例的尾款。
6. 明确视频中广告部分的时长和放置位置。
7. 视频发布后描述中是否附带链接，评论区是否置顶。
8. 支付金额和方式。
只有把这些明确好，才能有效减少沟通成本和消耗，提高你的效率。
以上就是本次的分享，祝大家都能成为网红营销专家！如有希望了解的内容，可以在评论区留言。
（来源：KOL营销说）
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