TikTok计划在美推电商业务，和KOL进行分佣合作

外媒报道，欲在美国市场布局电商业务，与“老对手”Facebook来一场正面交锋。据悉，TikTok欲推出的这一功能将和平台KOL进行合作分佣，KOL通过分享商品链接后吸引粉丝购买，再从成交额中抽取一定佣金，以实现流量变现。即使KOL并没有得到品牌方的赞助，其也能将该品牌的商品链接进行分享推广。

一业内人士对此评论“这（种营销变现手段）还蛮老派作风的”，他透露称，除此之外，TikTok还打算推出赞助商品牌在TikTok上展示产品目录的功能。直播带货让消费者通过看直播轻点屏幕进行购物也是此次TikTok打通电商全链路的布局方向之一。（2020年，TikTok曾宣布与合作进行直播带货功能测试）。但TikTok官方对此暂时不予置评。

营销公司Whalar的首席营销官Karyn Spencer表示，“TikTok（这一计划）似乎表明了其打算直接进入电商领域的决心。”；WPP旗下公司Mindshare的创意技术官Jack Smyth也认为，“TikTok的平台属性很适合用来搞直播带货。” 、如果TikTok在日后推出这些工具，则意味着此前宣布与Shopify合作的TikTok将进一步开展同Facebook之间的竞争。（2020年，Facebook旗下在部分站点推出了方便消费者网购的功能，Facebook也在其主网站上线了网购版块。与此同时，Instagram还推出了和TikTok相似的Reels，来与TikTok竞争。）

但一些广告商对TikTok推广仍持谨慎态度，他们认为TikTok目前的广告系统仍有上升空间。一广告公司高管直言，“TikTok的产品和内容还没有完善到能让一个十分专业的广告主真心实意地进行广告投放。”不过有市场消息表示，TikTok计划在2020年进一步开发其“自助式”的广告服务业务，让品牌和广告主不需要与销售联系即可轻松在TikTok上自助投放广告，据悉，TikTok目前也在进行对用户重定向等广告配套工具的升级。

2020年，美国前总统Donald Trump曾表示要在美国市场下架TikTok，虽然目前仍不清楚拜登政府对TikTok的态度，但市场一些广告商对TikTok的态度则放开了许多。广告公司Foote, Cone & Belding的全球首席创新官Kris Hoet表示，“我们旗下最大的办事处已经证实，许多品牌都在考虑重新在TikTok上进行广告投放。”

对广告主和广告商而言，TikTok最大的吸引力莫过于其庞大的用户群体。考虑到TikTok上40%的用户没有注册Facebook账号，有63%的人没有Twitter账号，TikTok用户的粘性和忠诚度是极高的。这恰恰也是广告商和广告主最为喜闻乐见的事情之一。大量的用户能为品牌营销带来不小的推动力，Whalar的首席营销官Karyn Spencer对此评价称，在大多数情况下，很多平台的流量都是“以百万计”，但TikTok却能做到“数十亿的浏览量”，并以此与其他平台拉开差距。

来源：北美电商观察