去年受新冠疫情影响，很多跨境电商独立站卖家在营销方面“勒紧裤腰带”，搜索引擎的竞争也因此愈加激烈。2021年新冠疫情的影响仍在持续，面对诸多不确定性， Google Ads 广告投放趋势更加值得关注，店小匠与卖家们分享4大趋势和5个变化，帮大家更好地规划今年的营销战略、提升销量！
一：四大趋势，值得关注
1、//数字广告支出将增多：
2020年受新冠疫情影响，许多行业在 Google 的广告支出有所减少，比如亚马逊去年早些时候就从 Google 搜索中撤出了广告，受影响最大的旅游业广告支出更是大幅度下降。那么到2021年，情况会有所扭转吗？据 预测，2021年的数字广告支出将增长17％。根据 IAB 的最新研究，“相比2020年，预算最少的卖家预计在2021年广告支出也将增加5.3%。”
可以看到，经历2020年的低迷之后，数字广告将迎来反弹。Google 经济影响报告显示，企业在 Google Ads 上每花费1美元，就可以获得2美元的回报。所以即使是在新冠疫情影响全球的情况下，Google Ads 依然是及时且高针对性触达目标受众的有效方式。店小匠提醒各位卖家：数字广告回暖的情况下，需要考虑增加 Google 的广告预算了。
2、//自适应搜索广告（RSA）或将成为主要广告格式：
自适应搜索广告（简称 RSA）可通过机器学习和各种信号来预测标题和哪种广告组合最能引起消费者的共鸣，展示更丰富的文字信息以及更切实相关的广告内容。
自2019年推出以来，RSA 已被证明非常有效：
在 Adalysis 进行的一项比较测试中，相对于全面展开的文字广告，RSA 带来的点击率更高。
在 PracticalEcommerce 的一项测试中，使用 RSA 可以降低每次点击费用和每次转化费用。
（ RSA Ads 的每次点击费用和每次转化费用更低 ）
RSA 代表了 Google 在机器学习和预测性营销方面的发展方向。在某种程度上，我们不得不承认，机器、算法和人工智能确实要比人类更有效率。店小匠了解到，Google 正打算将其用作搜索广告系列的主要广告格式，值得关注哦！
3、//智能出价大受欢迎：
人工智能在 Google Ads 中的应用越来越广泛，智能出价（Google Smart Bidding）就是其中之一。智能出价是一种可以针对转化次数或转化价值进行优化的自动出价策略。它通过机器学习技术来帮卖家优化出价。卖家可以根据自己的业务特点和目的去个性化应用不同的智能出价策略，如目标每次转化费用、目标广告支出回报率、尽可能提高转化次数等。智能出价高效又精准，相比之下，人工出价耗时费力又无法做到准确，哪种出价方式更受欢迎就高下立判啦。
尽管目前智能出价还无法做到“完全智能”，但随着 Google 数据量的积累，以及机器学习和 AI 系统会的进一步完善，智能出价将会越来越精准。
4、//视频广告火热：
显示，2021年视频营销将增长到93%，视频在营销策略中发挥着越来越重要的作用。YouTube 作为海外主流的视频平台，在美国的市场占有率约为90%，每天约有600亿美国用户访问。也就是说，YouTube 上流量相当可观。现在越来越多卖家使用 Google Ads 视频广告系列在 YouTube 上投放广告。
视频广告最大的优势就在于可以触达更广泛的潜在消费者。当消费者在屏幕上观看他们喜欢的视频时，适时显示视频广告，从本质上来说会带来更多的展示次数和更高的参与度。所以想进一步开发潜在消费者的卖家们，可以考虑安排上视频广告。
二：五大变化，影响广泛
除了新的趋势，店小匠也注意到Google Ads 平台本身发生了一些变化。店小匠选出对卖家们最有影响的五个变化，赶紧看看吧！
1、//重视隐私！Google 将限制数据使用：
对独立站卖家而言，知道消费者搜索的关键词及其行为数据，是了解目标消费者并且有针对性地制定营销策略的关键依据。但是店小匠很遗憾地告诉大家，2021年卖家们可以掌握的消费者数据会变少。
随着个人隐私受到更多重视和保护，Google 现在已经开始限制使用搜索数据，卖家如果想收集关键词数据，就只能看到“大量用户搜索过”的文字信息，无法获取具体的数据。这无疑会对卖家过滤负面关键词、优化广告及进行精准营销有所影响。在这种情况下，卖家建立自己的独立站流量池、沉淀精准用户画像及品牌 DTC 维系良好的消费者关系显得更为重要。
2、//Google 在全球范围内免费提供购物广告
Google 去年宣布将在全球范围内开放 Google 购物免费列表（Free Listing）。卖家们只需要向 Google Merchant Center 提交产品 Feed，就可以在 Google 上免费展示产品信息。
（ 免费的 Google Free Listing 会直接显示在购物广告的下方 ）
开放此功能有助于增强对卖家和消费者的吸引力：卖家可以免费接触数百万潜在消费者；消费者可以 Google 购物结果页面看到更多的产品。虽然 Google 开放 Free Listing，但是传统的购物广告将仍然是在 Google 上进行产品促销的主要手段，随着 Google 购物结果页面越来越多免费产品的出现，付费广告的竞争将会越来越激烈。
3、//自定义受众群体工具覆盖更多潜在消费者
在 Google 投放过广告的卖家应该对自定义的兴趣相似受众群体和自定义的意向受众群体比较熟悉。这两类受众群体主要是根据消费者的爱好，或者他们搜索的关键词来覆盖潜在消费者。现在，Google 已经将这两类受众群体整合到一起，称为自定义受众群体。自定义受众群体工具简化了卖家寻找潜在消费者的过程，并且提高了个性化广告的透明度，给予消费者更大的选择权。消费者可以使用广告设置工具，选择查看或关掉广告。通过这种方式，卖家们可以获取更精准、购买意向更高的潜在消费者。4、//在 YouTube 和发现广告中可添加潜在消费者表单
想要获取销售线索的卖家们对消费者表单一定不陌生。通过表单可以获取消费者的邮箱、手机号码、需求反馈等信息，便于后续对其进行转化。
现在可以在YouTube 和发现广告系列中添加潜在消费者表单，表单会在这些广告出现时同步出现在潜在消费者面前，大大缩短了转化时间。
店小匠以 YouTube 为例：当潜在消费者观看感兴趣的产品视频广告时，页面会跳出表单，方便有意向的消费者直接留下信息，大大降低了转化成本。
5、//自适应搜索广告可添加倒计时功能并启用图片扩展
卖家们可以在自适应搜索广告中为广告文本添加倒计时，提醒消费者即将结束的优惠，从而为广告注入紧迫感。相关案例研究显示：倒计时广告的转化率几乎是静态广告的两倍；促销活动还剩1-2天时，转化次数达到最高。
（显示倒数计的广告示例）
除了倒计时功能，还可以在自适应搜索广告中启用图片扩展。启用并激活广告展示后，图像扩展会在文字广告旁边显示一个右对齐图像。
（ 图像扩展显示 Hugo Boss 广告 ）
图像扩展可以增加广告趣味性，并在众多的文字广告中获得更多关注，有效提升点击率和转化率。相关数据显示，Hugo Boss 在自适应搜索广告中使用图片拓展后，投资回报率提高了2.5倍，点击率提高了5％。
这些是 2021 年值得关注 Google Ads 的趋势和变化，直接影响着你的广告投放策略哦！店小匠提醒各位卖家们，要及时根据最新趋势采用能更好地满足消费者需求和广告目标的方法，以最大程度地提高转化率。想提高销售额，领先于竞争对手
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来源：全球DTC品牌智库
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