外贸的卖家常常在Facebook上投放广告，却较少进行系统性广告成效的优化，那么做好广告成效优化，往往可以带来很好的转化，同时让你的外贸网站吸引更多的流量和订单！
下面给大家分享7个小技巧：
一、外贸网站的打开速度与优化
毫无疑问，网站速度越快，用户访问的体验感越好，为了留着这些潜在客户，优化网站打开速度对我们的外贸网站至关重要。为大家推荐几个比较常用的测速工具，各位跨境电商卖家可以按需尝试。
1.谷歌测试工具：https://developers.google.com/speed/ 2.Pingdom：https://my.pingdom.com/ 3.https://gtmetrix.com/ 4
通过测速工具，我们可以测试网站加载速度，也可以对页面和大小进行分析。通过详细的测试报告，找出影响网站速度的因素如图片、CSS等，找出问题之后我们再针对性的去优化，下面是总结出的几点优化方案：检查网站现有插件，移除不常用的插件；尽量使用压缩后的图片；取消网页预加载，改采用滚动式加载；使用gif动图代替短视频，或者使用小于50M的文件，图片建议1M之内。
二、商品评价至关重要
根据顾客消费心理，95%的消费者会在购物前看商品评论，有评论的商品会比没有评论的商品成交率提高3.8倍，所以说商品评价对卖家来说是至关重要。建议采用以下几种方式去增加网站的有效评论：利用插件导入站内评价；引导完成购买的用户进行评论 ；手动剪贴评价添加至商品详情页面。
三、让顾客一眼能找到购物车
在网站采用悬浮或在底部添加购物车功能订单量可提高8%，让用户轻松一键结算，可大大增加转化概率，
我们可以采用以下方式去让客户一眼就能找到购物车：
1.网站可以采用悬浮或在网站底部添加购物车功能； 2.将详情页的架构按钮做的显眼并且放在首屏或第二屏显眼处； 3.在商品集合页面上都加上加购车按钮。
四、整合社交媒体内容，提高网站可信度
很多从社交媒体吸引的流量更应该把握好，为提高转化率，可以将社交媒体运营的成果，比如Facebook、上面的帖子内容均可同步展示在独立站上，也可以导入Instagram上的内容和评论，增加访客的信任度，丰富网站的内容。
五、尽可能简化再简化结账流程
在结账步骤，减少交易摩擦，减少客户思考时间是关键。有60%-80%的用户在结账环节弃单，因此简化结账流程，为用户提供便捷也是很重要的一点。我们不妨问自己一个问题，完成购买的转化率有多少？是否有进一步的优化空间？建议各位卖家注意以下几点。
1.利用下拉选单+动态认证确保地址的正确性，不要等所有的信息填完提交之后才发现误填； 2.利用各家付款logo展示付款安全性； 3.展示结账进度条； 4.所有的购买须知都尽早在结账前提供（如预估物流时长、运费及额外的附加费等）
六、利用Facebook动态广告实现动态再营销
有数据表明30%的销售来自详情页的其他商品推荐，其实我们所购产品的相似产品、互补产品或替代产品都会成为消费者的二次选择；此外数据还表明有20%的销售量来源于消费者升级版本的选择，我们在购买商品时，也会很容易选择升级的版本，如多加20元，会有更加高级的选项。
这时候，在客户浏览过程中趁机推荐同品类、关联品类可以有效增加客单价，我们可以使用Facebook动态广告去实现再营销。
七、使用FacebookA/Btest去验证广告效果
我们通过测试去验证我们的设想，下图是测试框架，进行广告组的对比，包括广告目标、受众群体、广告形式等都可以进行优化，得出广告成效最大化。
（来源：独立站老马）
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