独立站转化率的14个方法 | 独立站优化清单" data-src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210202/1612262265111921.jpeg" src="https://www.amzmm.com/wp-content/themes/onenav/images/t.png" alt="提高独立站转化率的14个方法 | 独立站优化清单"/>
广告费贵，流量不易，只要进店的一个不放过！
我是针对单页产品写的转化率优化方法，适合垂直站单品或爆品。
我从落地页标题开始梳理，到Footer为止。
我这次真是把干货都掏出来了，现在的周更让我感觉江郎才尽啊。。。
1. 标题简洁，有品牌
独立站不需要做优化，所以题目就要超级简洁，让用户一眼就知道你在卖什么。
切忌一大长串关键字。
关于品牌：最好把网站名做成放在标题里。哪怕你是爆品站，你的标题里出现商标，都会让人觉得是一个可信赖的品牌，而不是drop shipping。
比如，网址名是WIKTOK，卖的是男士刮胡刀，那么产品名就可以是 WIKTOK™️ Men’s 5-in-1 Electric Shaver
注意：
™ - stands for a trademark（™代表商标）;
® - stands for a registered trademark（®代表注册商标）;
™ 商标不需要注册就可以出现在标题。
2. 副标题，亮出数据和特色
副标题很重要。是用户第二眼重要信息。
用户不一定看详情，但一定会看副标题。
觉得副标题不重要的朋友去看看“小米有品”的商品模板。
副标题是什么？在哪里？请看下图。
独立站的副标题写什么？
1. 亮出数据
在独立站中加入数据证明将有助于访客降低风险，提高转化率。
比如销售多少份，有多少用户好评，被多少专业人士推荐（比如我之前卖健身产品，我用的就是recommended by 1000+ professional coaches）。
至于写出来的数据到底是多少，大家自己衡量，不要写得太假。
2. 亮出特色
这块就是写自己产品的关键词和特色，不是为了SEO，而是为了让用户一眼就get到重点。
3. 亮出折扣
如果折扣不是特别大，建议就不要写了，尤其是常年的折扣，就更不要浪费这么宝贵的地方。
重点写好1和2。
很多模板没有副标题，有两个办法可以解决：
1. 换模板
2. 自己改模板或者找人改模板。
3. 悬浮的购物车按钮
悬浮购物车按钮对移动端尤其重要。
用户浏览你的产品页时，一直向下滑浏览产品页面。如果最后决定购买，往往还需要重新向上滑，寻找购买按钮。这无疑增加了用户的操作难度。
记住KISS原则（Keep It Simple, Stupid!），要帮助客户将他们需要的操作减到最少，也就是将他们的购买转化路径缩到最短。
如果有一个购买按钮一直悬浮在当前页面，方便用户随时下单，不单起到提醒作用，还会大大减少用户的操作时间。
很多Shopify模板都没有这个功能，让我非常奇怪。毕竟悬浮购物车按钮是国内电商必备。
同样个办法可以解决：
1. 换模板
2. 自己改模板或者找人改模板。
4. 定价策略
不要害怕标高价！
消费者喜欢的是deal，是用便宜的价格买到高质量的产品和服务，不仅仅只是为了便宜！
如果你的价格标得太低、或者折扣打得太夸张（超过50%），会让消费者质疑你产品的质量。
我的客单价在50-100刀之间，一般把打平ROI定为1.2-1.4左右，给广告费留有足够的空间。
另外我最近发现的是：如果你的价格定的比较低，FB会根据你的客单价，给你流量都是平时消费力不强的人群。久而久之，你的pixel优化的方向就是这群消费力不强的人，也就是垃圾流量。反之，如果你的定价比较高（相比同等产品），那你的广告会得到较为优质的流量，也就是具有强消费力的人群。
这个仅仅是从广告层面的优化来分析，具体的定价一定要结合自己的产品质量和网址转化率，不然定了天价没人来买。
这块我和我们朋友讨论过，同样卖饰品，低价的结果就是：购买的用户全是40-50岁以上的老妈妈，真正具有强消费力的25-35岁的女性却不买。非常有可能是pixel根据客单价优化的结果，广告根本就没有往高消费的人群里投放。
5. Security Badge
要让消费者在一个之前没有听说过的网站上输入自己的信用卡信息，你必须要提供给他足够的安全感。
每个Drop Shipping 网址不可缺少就是Security Badge，就是各种支付的logo，有美工的可以自己设计的好看一点。
Security Badge一般放在“购买/加购“按钮的下方，紧挨着。
注意：在支付页面也要加Security Badge，而且最好是把自己的logo也P上，这样比较像一个大品牌。
6. Guarantee
独立站常见的Guarantee就是我们所说的保证，类似于国内的权威机构检测报告，访客会觉得安全感突然就加倍了，比如买家喜欢退款政策，（包括无理由退款或者是有条件退款），所以这一块最好加大加粗来醒目。
我一般把Guarantee放在Security Badge之后，如上图。
内容包含：
1. Track your order（是个链接，可查询，后文详细讲）
2. 退货退款政策
3. 配送政策，因为我不是走，配送时间在2-3周，实在没什么优势，就写得很模糊
4. 包邮政策
7. 订单跟踪信息查询
我做了一个简单的Track Your Order 的页面。
就是用了的API。
放在网址的导航目录里和产品页面的Guarantee中，方便用户查询，也让网站看起来更可信。
8. FAQ
每个产品我都会做一个FAQ。
这个FAQ和网站全站的FAQ不一样，全站FAQ主要是关于配送、退换货之类的。产品FAQ就是关于这个产品的具体细节和问题。
具体做法：
1. 看亚马逊是排名前几的产品的FAQ
2. 看竟品的评论，找到用户的差评，然后把差评做成Question，自己写一下自己产的优势作为Answer。
10. 写出彩的评论
我之前有一篇文章《Q6: 提高网站转化率系列（一） 如何写出彩的商品评论？》介绍的非常详细：如何写好评论。
这里简单总结：
1. 在产品详情页面（不是评论部分），把用户好评做成图片，直接展示出来。
商家把商品的卖点用红框标出，并用红色总结。
2. 评论部分直接堆量吧，300-500的评论数，这是基本的。前20条评论一定要自己写。
评论做成图片，淘宝示例：
11. 各种政策一定要齐全
Shipping Policy和Refund Policy太重要！
建议在产品的详情页里插入书签或者链接，可以和FAQ放在一起。
Footer里面，这两条也是必备！
关于Shipping Policy 和 Refund Policy 的模板，我在之前的文章里都有，感兴趣看一看。
Shipping Policy：《Q14: 运费保险怎么收？配送政策怎么写才能收益最大化？》
Refund Policy ：《Q11: 用户要求退货，客服怎么做？客服模板系列（一）》
12. 加上Career栏目
在网站的联系栏，除了本身要加的这些服务条款、运货条款等等，还再加上一个careers 求职栏，表明你的公司正在发展，而且将会长期的存在。
这个小技巧也是针对消费者对你网站缺乏信任感，所以不下单这个问题的。像这些大的公司网站，大品牌下面都有一个careers 找工作的，或者还有一个news。
大家在做独立站的时候，除了这些必要的条款这些之外，再加上大公司特有的careers招聘。至少你告诉你的潜在消费者，你是准备长期做生意，不是骗一把就跑的这种骗子。
13. 优化网站速度
重要性不言而喻，尤其是图片多的网站。
关键是如何做！
我在fiverr上花了50刀，优化效果不错。Google Speed评分从27提升到了64。需要的可以联系我推荐。
自己技术牛逼的就不用看这条了。
14. 一个ROI高达11737.21%的挽回弃单的方法
短信召回的方法大家用的不多，但真的好用！
我这里给大家推荐一个特别好用的短信弃单召回APP：SMSBump
效果非常好：ROI高达11737.21%
具体可以看我之前的文章《Q12: （弃单）购物车挽回怎么做，成功率能到10%+？客服模板系列（二）》
这14条算是我吐血整理推荐！
都是金钱换来的经验和教训！
最近年底了，真的好忙，坚持周更不易，如果大家觉得有用，不求打赏，就帮忙转发一下吧！
（来源：任小姐跨境FAQ）
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