做好这一点，需要从心理学+情境两个方面去理解，然后给出解决方案。
心理分析
(1)顾客或顾客购买是什么心理？
不管我们第一次给什么报价，都觉得贵，所以我们先降低价格
他对价格已经有所了解，认为我们给的价格真的很贵
老板给了他一个预算，在这个预算下，他评价我们给的价格很贵
(2)业务员的心理业务员夹在拒绝降价的老板和要求降价的客户中间。一般有三种情况:
放轻松(不讨论)
茫然:可能是准备不够，对产品的了解比较低，应对压力的能力比较差
不能同意:其实销售心理也对定价的合理性持怀疑态度
推销员对价格谈判的态度可以从调查结果中看出
如果深入到业务员不知所措或者不能认同的原因，最后发现的就是老板的问题。有时我们不能要求老板同步所有信息，消除信息差异，因为这对老板来说是有风险的(比如价格其实很低，所以销售认为我应该多拿一些股份或者想自己做soho)。当然也有一些老板本身就是大牛，他觉得这件事就不要说那么多了。
形势分析
所以讲了心理学之后，一定要讲讲情况。(1)客户说贵就一定要降价吗？
客户有真正的需求吗，还是他们只是利用我们来压别人的价格，还是他们只是想问能不能降价
为什么客户觉得我们的东西贵？下面是上面提到的三种心理
(2)当我们降低价格时，客户会下订单吗？其实不一定。我们有一个很好的下降，客户会觉得还有降价的空间。我们如何确认客户是否真的想下单？你可以询问以下信息
如果价格合适，什么时候下单
需求量是多少
预计交货时间是什么时候
有什么特殊需求吗？
你可以根据这个信息告诉他向老板申请价格。然后横着问，如果一切都很模糊，那你就要注意了...
解决方案
1说服客户(不降价):贸易咨询三产品策略是不错的选择。这主要是为了价格谈判(也就是服从策略)。2降价说明，
降价必须有条件，与解释相协调，或者与置换条件相协调。
降价一定不能一次太多，可能会导致几种情况
(1)很户可能会质疑你第一次给的价格的诚意
(2)降价会让客户觉得你还有压缩价格的空间
降价一定是有目的的:比如质量，比如缺单，比如做模型，比如市场开发，我们经常用来说服客户(供应商给你低价是什么情况)。在这里，你必须注意你表现这些情况的方式。否则，很容易导致客户对你的印象恶化
不要在邮件里讨论。你可能不知道怎么失去它。一般来说，讨价还价的客户更倾向于。尽量引导他们使用即时通讯或电话，这样在不同的情况下很容易解决和跟进
提出的解决方案不仅仅是为了留住客户，而是基于分析。这是我们之前说的“降价了你会下单吗？”，这是根据客户如何让你降低价格和客户的整体情况来评估的。
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来源：AdVich营销
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