在外贸行业中，最重要的就是产品的推广，为此外贸人员在产品推广方面也是下了不少的努力，随之也产生了很多的推广平台，其中很特别的一款付费推广平台就是P4P，想必外贸行业的老人都应该很熟悉吧。P4P是外贸直通车，中文含义是按效果付费，它是阿里巴巴企业在平台设置多种关键词，免费展示产品信息，通过大量产品信息来吸引客户，并且按照点击收费。P4P具有时效性、可控性和针对性三大特点，时效性是只要钱到位，效果立竿见影；可控性，想投入多少就投入多少，没有限制；针对性，可以有选择的进行投入点击，没有强制规定。P4P是外贸行业中一个重要推广渠道，掌握P4P就相当于掌握了外贸发展的关键。
一、P4P调价技巧
有不少外贸人员认为P4P非常的烧钱，对P4P的调价也是模糊不清，那么P4P调价有哪些技巧可循呢？第一点是调整时间，掌握好时间规律是非常重要的，经过一晚上的变化，竞价会出现不同程度的波动，上午九点左右就需要对关键词进行全面的调整。对于一些不是热门的关键词，可以选择在下午三点左右进行调整，这个时候正好避开激烈的竞争。晚上八点左右对热门关键词进行调整，这是为了买家明天一早就能看到。第二点P4P排名没有必要争第一，不论什么都是排第一最好，为什么我这里说P4P没有必要争第一呢？因为P4P是按点击收费的，据数据显示，排名第一的出价都是非常的高的，但是流量却没有那么的明显，前三名的流量相差无几，但是价格却是格外的高，所以对于一般企业而言，没必要花那么高的价格争第一，没有任何实际意义。第三点出价不能太高或太低，要合理。 外贸人员要不断的总结经验，调整出最适合自己企业的出价。第四点是推广时间加长，外贸企业要保证二十四小时的推广，推广时间越长，推广效果也就越强，所以外贸人员要保证推广的时间。
二、P4P没有效果怎么办
有很多外贸人士对P4P的评价是没有效果，但它不像是其他免费的推广平台，没有效果是情有可原的。P4P是一款随时都自带烧钱功能的软件，它的每一笔点击都要收费，其实效果还是有的，可能有很多外贸人对P4P的操作不正确才导致推广没有效果。没有效果的原因有很多，比如不能了解和抓住客户的喜好，不会换位思考，违背了市场发展等。有些外贸人总是站在自己的角度看客户，没有切实从客户出发，推送的产品都是自己喜欢的，但是客户却不喜欢，这样自然没有流量。那么P4P没有效果，外贸企业应该采取什么措施呢？首先，可以挖掘其他企业的热销产品，通过借鉴总结成为自己要发布的产品，这样有助于提高询盘，促进成交。其次，找到自己店铺流量高的产品，继续进行推广。这两种方式都能有效解决外贸企业没有流量的难题。
外贸企业中，P4P的调价是有技巧的，外贸人员掌握好这些调价方法和技巧，就能够为企业产品增加更多的流量，挖掘更多的潜在客户，让外贸企业不再面临出单难的现象。外贸交易也是越来越普遍，作为外贸人我们应该不断的坚持，不断的积累经验，才能在外贸行业脱颖而出，带领我们的外贸产品走向世界，为更多的客户群体谋取福利。
来源：首发 Zoe
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