回顾2020年的外贸之路，我们在这一年走得步履蹒跚；展望2021，面对病毒的不断侵扰以及日渐紧张的国际局势，我们的外贸之路该如何继续往下走？整个外贸行业的出路又在何处？今年是否又会像去年一样，前进之路一步三个脚印？对于一个从事外贸行业多年的外贸人来讲，这些都是经常会萦绕在我们脑海中的问题。如何来解这场困局，我也跟大家一样需要在前进中不断摸索，尽管身处黑暗，依然选择匍匐前进。既然选择了前进，那么在2021年我们应该如何做呢？
1.创新发展
创新是引领发展的第一动力。抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。因此在2021年外贸行业需要不断加大创新力度。其中创新发展就包括了：产品创新发展，销售方式创新，以及技术创新。
产品创新：一般而言，人们往往会对没见过或者见得次数比较少的商品比较有好奇心，也就是俗称的“猎奇心理”。因为人们只要一有好奇心，就会让人不自觉地参与到这个过程中来，成功吸引到了客户的注意力，这样我们就算是成功了第一步。具体怎么进行产品创新，我们可以从产品的外形或者外包装入手，总之，我们需要开动我们聪明的小脑瓜，尽情发挥即可。如果实在没主意，不妨借鉴一下同行业做得比较好的产品。
销售方式创新：吸引到客户的注意力之后，怎么留存住客户的关注度呢？这就需要我们对产品的销售方式进行创新了。好的销售方式往往是留有余地的，给客户有发挥的空间，让他们能从中感受到自己的成就感以及存在感，这样才能最终顺利拿下这个客户。
技术创新：技术创新简单点讲就是对生产产品的技术进行改造也就是创新。因为只有对相关产品的生产技术进行创新，才能提高外贸产品的竞争力，改善外贸产业链形成新优势，增强我国核心产品的市场竞争力。
2.内外贸一体化发展
外贸外贸，通常所指的就是对外贸易。但是当我们发现对外这条道路走不通，或者说是对外的道路不好走的情况下，那么我们不妨尝试内外贸一体化发展这条道路。在对外道路受阻的时候，我们想要生存下来，势必不能钻牛角尖，一方受阻就要考虑多个方面同时进行，这样才能打开更大的市场空间，也能为企业的生存争取更多的时间。
3.积极推动转型
传统进出口外贸活动多以线下为主，既然目前线下活动多有不便，也许我们可以往跨境电商的方向进行转型。这样就能很大程度上降低自身风险，同时这也可以为线下活动的恢复做好充足的准备。这次的疫情对于外贸行业来说虽然是一次不小的冲击，但同时也是一次对于外贸市场的考验，能够检验出外贸企业自身存在的一些问题。有问题不可怕，就怕我们不肯面对问题，反思问题，从而解决问题。
来源：首发 外贸学院
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