首先，需要说明的是，没有一种万能的公式和方法来确定上最佳的广告支出方案，因为每家的产品不同，每个企业在增长策略上都有不同的目标。
在今天的文章，我们给大家阐述亚马逊PPC广告的重要性，如何确定预算值，投资回报率，广告类型比例，以及如何监控付费广告支出的建议内容。
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PPC广告是卖家在亚马逊平台上销售的宝贵的功能。通过在适当时间通过付费广告将产品展示在消费者面前，可以帮助卖家获得点击和销量。
首先，您需要分清，亚马逊产品展示位置有两种：
付费广告展示位置是指亚马逊市场上的PPC广告，当买家点击您的广告时，您需要为此付费，通常在产品页面上。
自然展示位置是跟据搜索输入的排名情况，展现的最相关结果，如果用户从自然搜索排名的列表里点击您的产品，则没有广告费用。
有效的PPC广告通常可以带来更多的付费销售，更多的客户评论和更好的自然定位。即使是拥有数千条好评如潮且拥有最佳排名（BSR）的老牌品牌，也会在亚马逊上积极投放广告。
如何衡量您的PPC广告成本？
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PPC的性能使用称为广告销售成本（）的指标进行衡量，该指标以百分比显示。如果某个品牌在广告活动中的ACoS为25%，意味着他们每从广告中获得100美元的销售额，就在广告上花费25美元。
要考虑您需要再PPC广告上的预算，您需要确定以下几个问题：
您是否想要为您的所有产品在亚马逊上投放广告？
对于每个SKU，理想中的利润率是多少？
在SKU级别上，来自广告的销售百分比是多少？
每种产品类型的收益递减点是什么？
如果您的ACoS低于您的利润率，那么您就不会超支，并且您应该尽可能地扩大规模，直到达到收益递减的地步。
专家建议：将每月广告预算的10％用于尝试新的广告系列类型。
品牌意识
在过去的几年中，越来越多的卖家正在利用亚马逊的需求方平台（DSP）来定位位于购买决策渠道较高位置的潜在客户。通过这种策略，而不是简单的投资回报，目标更多是在于提升品牌知名度的考虑因素，以期在将来的某个时候转化客户。
尽管Amazon
PPC广告通常以准备购买的客户为目标，但对于Amazon Advertising中存在的Sponsored
Brands广告活动，可以采用品牌意识思维方式。此广告类型包含您的产品徽标，自定义标题和多个产品。
尽管赞助商品牌广告可以用作付费PPC展示位置，但与其他展示位置类型相比，它们被认为更具投机性。但从长远来看，它们非常有用，特别是对于品牌商，因为它们有助于使您的品牌名称，标识和产品成为高价值潜在客户的首要考虑因素。
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PPC的良好ROI应该是多少？
ACoS应该直接达到SKU级别的利润率，因此，“可接受的”产品因产品而异。但是，仍将所有广告系列中平均25％的ACoS视为公认的，高度优化的广告系列的标准。
我们在亚马逊渠道上销售的成功品牌最常见的广告类型细分。
赞助产品的75％
赞助品牌的20％
赞助商展示的5％*
*随着赞助商展示广告的新功能的引入，预计2021年将有更多预算逐步投入到此广告系列类型。
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DSP（Amazon内部和外部的程序化展示，视频和音频广告）
在尝试DSP之前，品牌应该对自己的Amazon
Advertising PPC广告系列的优化水平充满信心。一旦您的PPC广告系列达到收益递减的地步，就可以开始使用DSP了。
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DSP专家建议，在Amazon Advertising上花费$ 5，在Amazon DSP上花费$ 1（在Amazon Advertising上每年$
500k，在DSP上每年约为$ 100k）。在具体实践中，我们发现此比例对大多数品牌商都适用。
以下是一些战略性DSP技巧：
从渠道的底部（过去的客户）开始，然后逐步上升（类似的受众群体，有购买意向的受众群体）。
不要将DSP性能指标直接与Amazon
Advertising比较。它们是完全不同的平台，需要这样看待。
OTT广告正在改变视频广告的游戏方式，即使您是一个过去从未做过任何视频广告的品牌，它也绝对应该引起您的注意。
如何优化您的PPC广告支出？
亚马逊提供了全面的PPC报告，该分析可以帮助品牌随着时间的推移优化其PPC战略。
亚马逊仪表板中的“几乎或超出预算的过滤条件”，这是一种快速简便的方法来查看您的广告系列是否提前达到了每日预算。
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品牌应将广告报告与业务报告结合起来，以查看广告对总销售额的影响（在亚马逊上，大多数品牌的PPC广告应直接占25％左右）
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广告产品报告可以帮助品牌获得产品级别的摘要印象，点击次数，支出，销售额和ACoS，您可以将其与业务报告进行比较，以比较详细的效果。
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常规的广告优化任务包括：添加将客户搜索字词转换为关键字，否定关键字以及优化出价金额。
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请务必考虑季节性高峰和低谷。第4季度可占全年使用产品的年度广告预算的40％至50％。对于季节性较强的产品，应将支出集中在流量最高的月份，但不应在非工作时间完全关闭广告，因为这将有助于您保持更好的BSR
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确保将广告预算的大约10％分配给新的和/或更具投机性的广告系列和定位选项。
（文： 跨境知道
晓阳）
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