位于亚欧交界处的土耳其过去一年尽管疫情严重，确诊人数达240多万，但其前三季度的经济状况却走出了上扬态势，GDP同比增长6.7%，甚至超过了中国前三季度4.9%的增速。

其中，B2C电商市场也迎来强劲增长。土耳其财政部数据，2020年上半年，电商交易规模同比增长64%，达123.7亿美元。土耳其电商网站GittiGidiyor总经理Kantarcı 预计，到2020年底，土耳其电商规模将达270亿美元，并且将在未来几年持续增长。

土耳其B2C电商市场有什么样的特征？跨境卖家又该如何进入土耳其市场？

用户特征

土耳其的B2C电商用户规模正在持续增长，对电商的接受度越来越高。联合国贸易和发展会议（Unctad）与瑞士电商协会NetComm Switzerland发布一份研究报告显示，疫情期间，土耳其民众在线购物的比例更高了，达65%，在比例上仅次于中国，按人口测算，其B2C电商用户规模已达5400万。

同时，不管是从用户的接入设备和流量来源来看，移动端都超过70%。因此，跨境卖家在店铺设计中应适配移动设备的界面显示与兼容性。

支付习惯

相比于其他新兴市场的主流支付方式是货到付款（COD），土耳其的在线支付体系已经相对成熟，并且接受度较高。

根据土耳其银行间银行卡中心（BKM）的数据，土耳其在2020年11月份的在线交易总额达到39亿美元，同比增长54％。土耳其民众每花出4美元，其中有1美元就来自于在线支付。

品类

什么品类在土耳其市场最受欢迎？在疫情期间，无疑是医疗健康与防疫相关的产品，包括消毒剂和口罩等。

而当大多数民众被要求待在家中时，宅经济延伸出来的需求便催生了许多爆款品类。 

首先是食品。Kantarcı 表示，由于许多民众无法前往超市进行购物，因此食品补给是多数用户的刚性需求。 

对于职场人士和学生来说，由于不能去公司和学校，只能转向云协作平台和在线教育平台，从而推动了计算机和其他电子产品的销售。

当民众的闲暇时间变多，发展爱好便成了一个最佳选择。从厨房用具到运动器材，各种与爱好相关的商品销量都在激增。

进入土耳其

如今的全球跨境电商平台进入成熟期，红利期已经过去，卖家多，竞争大，发展难度相比前几年呈指数级上升。而时下一个新的趋势，便是跨境新业态——独立站。通过脱离电商平台体系，自建站点，用更自由的运营方式和服务体系，为用户提供差异化的产品，打造品牌壁垒。

AUKER、ANKER、Insta360、SHEIN、等独立站品牌的成功已经验证了模式的可行性。若跨境卖家想要进入土耳其市场，不如多多关注独立站趋势。