做外贸工作需要我们拥有大量的客户资源，成单最关键的就是找到客户，这是一切工作的关键点。那么，想要招到更多更优质的客户，就需要每一位外贸人真正掌握好搜索客户的诀窍和方法，那么，作为外贸人的你，知道哪几种搜索客户的方式方法呢？
其实，搜索客户的方式有很多，接下来为大家介绍几种实用的途径。
一、让客户主动来找你
做外贸工作最离不开的就是平台，最常见的外贸B2B平台就能够很好的帮助到我们。在B2B平台注册十个账号，在这个平台每天发5个产品信息，坚持一段时间，当然产品信息的描述内容一定要写的好点，这样才会更加吸引客户。这样，即便没有客户，也积累了一定的量，被搜索到的概率也变大了很多，被客户看到的机会就更多了些。
值得一提的是，这种平台都有一个特性，只要你不删除内容，几年以后都有可能被翻出来推广出去。如果你有钱的话，可以投放广告买流量，当然，如果没有资金支持的话，一点一点积攒出来也是可以的。
二、让客户找客户
有了一部分客户之后，让客户找客户的方式就变得更轻松更高效。我们与第一批客户建立起友好关系，就等同于让客户免费为我们做了宣传。好的产品，自然会吸引到更多的客户。而且，在与很户交流的过程中，会提供一些其他的人脉引荐，利用好这些机会，就能够找到更多的客户资源，当然，这仍然离不开一定的客户基础。
三、在展会主页搜索客户
在国外会有很多知名度很高的展会，而且都有相关的主页，比如IFMA等，在主页上都会有每个展商自己的产品以及联系方式等信息，我们可以轻松获取到这些客户信息，并且有针对性的向客户推荐我们的产品。
通过这种方式找到的客户，都会相对可靠并且信任度高的。因为这些展商都是卖家，有些也可能是最大的进口客户，对我们来说，是最优的客户资源。
四、充分利用海关、大使馆数据
很多公司的领导都不愿意去花钱买海关的数据，这其实和一些工厂的管理理念有关系，但是海关的数据却是一种最快捷的找客户的方式，做外贸工作绝对不能不关注这些。
除了海关的数据，大使馆的资料也是一种找客户的最优方式。为了推广本国的经济发展，各国大使馆及本行都会为本国企业搜集商业信息，它们有这样的义务，因此，去大使馆找进口商的资料是十分高效的方法。
五、搜索引擎
第一种免费找客户的途径，就会在谷歌输入我们产品的关键词，就会出现很多与该款产品的相关公司，再通过这些网站就可以进一步获取到公司的邮箱、电话等联系方式，之后就可以与该公司进行沟通。
第二种是付费的途径，就是搜索引擎的竞价广告，只要我们把落地页和产品做好，流量还是会有的，客户自然也有的是，毕竟是花了钱的。但这第二种方式不建议个人来做，成本太高，而且禁不住量大的。
六、利用企业公司的网络黄页
每家企业都有独属于自己公司的网络黄页，在网络黄页上都会有对该公司的具体简介，上面自然也会有电话、邮箱等联系方式可供我们收集。
其实，无论是哪一种方式，都要求我们拥有坚韧不拔的毅力，搜索客户固然艰难，但是一步一步地积累，终有一日会成功。
来源：首发 Tina.Zeng
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