今天的主题是如何定位自己的买家。很多的外贸新人，尤其是刚做业务的朋友，不知道如何去寻找自己的买家。今天小编给大家讲解如何分析自己的买家客户。
当我们问业务员，他们总是说找不到客户，问他们怎么找的，他们都是说我的产品是某某某，我就是我的产品关键字搜。可是我们搜客户真的只是局限于自己的产品吗？当然不是了。如果你只停留在用产品搜客户上面，你肯定会没有客户可找，业务自然也就很难做好。
比如：面料 fabric
如果你用fabric这个关键词去搜索引擎或者黄页搜，在搜索引擎，您搜出来的有可能是行业平台，有可能是论坛，有可能是企业，也有可能是社交网络。经过筛选，你会发现很多不是你的客户，这样你只能找到小小的一部分客户。如果你在黄页搜，你可能搜出来的大部分是自己的同行。那么怎么办呢？ 如何能够将自己的客户更多的搜索出来呢？
以下几种方法您可以参考：
1：利用产品搜索
利用自己产品关键字我就不多说了，基本上大家都会。
2：产品的衍生词、产品周边行业关键字搜索
为什么我们需要利用产品的衍生词、产品周边行业去搜呢？
因为你的采购商，他只是一个中间商，难道他只卖你一种产品吗？ 比如你卖男T恤，那么你可以搜纯棉男T恤，你也可以搜T恤，或者女恤等衍生词和相关周边行业关键词去搜，这样你会发现，可以搜出大量客户。
2：根据产品的实际用途，找您产品的下游企业开发。
我们需要绕出用产品关键字搜客户的思维，直接从你的客户下手，分析一下你产品的用途，看看他运用到哪里？ 一般能够利用你产品的行业，就是你的潜在买家。比如：轴承 用途：汽车 那么我们是否可以搜汽车这个关键字来搜索呢？
4：多去观察你的买家，用你买家行业的关键字搜索。
比如：我们是做tent帐蓬的，但是国外客户可能用marquee这个关键词描述帐蓬。比如帐蓬是用在婚庆上的，那么我们可以搜国外婚庆公司，礼品公司，婚庆设备租赁公司等。
大家是否思路清晰一些呢？ 如果还不清晰，继续往下看：
有的朋友可能会问，我还是不知道如何用其他关键字来找客户。其实很简单的，我们需要先了解自己产品的上下游及自己客户的情况。
比如：刹车盘
材质：金属
用途：汽车制动系统的配件
运用行业：汽车
周边同类产品：空气压缩机、刹车片、制动器总成、制动鼓、制动钳、制动蹄等都属于周边产品。
那么，刹车盘的目标客户群就有：刹车盘生产商（做OEM可以开发国外汽车配件的生产商）、刹车盘分销商和批发商、汽车制动配件的分销商和批发商、汽车配件连锁店、汽车生产厂家、汽车修理及保养店等等。这都是可以开发的对象。这么一分析，我们是否发现除了用刹车盘这个关键字，还有很多关键词可以去搜客户？
这么讲大家是否更清晰一些呢？
其实要想知道这些非常的简单，只有你对你的公司和对你的产品非常了解的情况下，您就可以很快分析出你的目标客户群，很快就可以去锁定自己的买家。所以我们要判断客户群之前，一定要先多学习自己的产品，多问，多听，多搜。
我们还会遇到业务员可能还会问，我卖的是刹车盘，不是卖给做制动鼓的，
这你可能就想错了。
做制动鼓的难道他们就不能卖刹车盘吗？ 你去汽车配件店，难道他们只卖刹车盘吗？
好，退一步讲，即使他们不卖刹车盘，你有没有想过让他们成为你的代理商？ 你难道不想说服他们去做你的代理商？ 其实中间商他们的业务都是很灵活的，只要你的产品好，能够给他带来利润，带来机会，他们一般都会愿意去尝试的。所以不要认为没有卖过你产品的客户，就不是你的潜在客户。我们不要放过任何一个机会。
看到这里，该怎么去组合关键字，您是否很清楚了呢？ 赶快动手一试吧。根据以上方法，学会举一返三。
希望看到这编文章的朋友，能够能您有所帮助。
谢谢。
来源：首发 外贸探路者
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