通常做的卖家，在定位与选品时都会面临抉择，究竟是该做杂货铺还是垂直站？
本章内容
• 杂货类独立站特点
• 垂直类独立站特点
• 运营建议
杂货类独立站特点
这种方式就有点类似于我们之前国内流行的模式，简单来说就是独立站产品不局限于一种品类。
我们这里拿一个网红杂货铺举例：
店铺当中基本上都是一些热门产品，例如在社交网站上走红的星空灯，多功能开瓶器等。
对于做个人副业，或者没有工厂供应商的卖家来说，还是比较有参考意义的。
整体价位较低，并且会以新奇、创意为卖点，完全符合快消品的定位，并且属于热门款。
从商品分析的话杂货类独立站的优点就不言而喻了。
• 以为主，可以跟随流行趋势上品。
• 商品选择度高，可以尝试选择任意品类。
• 运营简单，只需上传商品投放广告。
这些优势加上独立站的高利润率，能够在短期利用多个爆款打造出高收益。只要能够抓住人们的猎奇心，冲动性消费就足以满足我们的盈利需求了。
那么既然杂货类独立站有这些优势，为什么更多大卖会选择垂直细分独立站呢？
因为杂货铺虽然门槛低，但是想做好是很难的。尤其是在后期，无法通过Google SEO来获取流量，只能依靠Facebook广告为单品引流。
从现在的谷歌排名靠前的独立站可以看出，基本上都是垂直类独立站，或者是Ebay、等平台内页。
杂货铺的缺点
• 商品杂，无法做精
因为独立站内的商品太多，客户往往只对其中一个商品感兴趣，无论是在国内还是国外，只有体现出自己的专业性，才能增加客户的信任感。
• 广告受众难定位
尤其是已经投放过广告的卖家应该深有体会，相似品类的产品投放广告时，受众数据能够提供参考。
但如果是做杂货铺，就意味着每个产品的测试都要从头开始，预算有限的话，那就只能小心试水了。
• 客户粘性差
如果品种太杂，就很难给客户留下深刻的印象，仅仅是对你宣传的一个产品感兴趣，因此只能做成一锤子买卖。只有当深耕某个领域，客户有需求时才能想到你的独立站，从而产生复购。
垂直类独立站特点
在这种情况下，垂直类独立站在长期发展上就占据了优势。
• 更高的转化率
通常在选定垂直站产品方向后，我们店铺的装修、域名、定位等都会向产品靠拢，这是杂货类做不到的。
而这些因素会直接影响到流量的转化，最终形成固定的品牌知名度，在一定范围内持续吸引裂变用户。
例如一款宠物玩具，在杂货类独立站可能转化率只有2%左右，但在垂直类独立站能够达到3-4%，因为垂直类独立站有其他类似的商品，更有说服力。
• 品牌化
为什么那么多的人都在追求跨境品牌化？
品牌化能够加深客户印象，品牌名字就像符号一样，在某一个细分领域被人们熟知，当有需要的时候，客户第一时间会想到你的品牌。
这种运营方式也是我们的追求目标，谁不想毫不费力地吸引到源源不断的客户呢？
• 利于广告投放与网站SEO
我们在Facebook上投放广告，会使用像素跟踪客户，垂直站因为商品种类较为单一，数据会更加精准，再加上对于受众人群的了解，就算是推出一个新品，也能够很快找到最佳的广告兴趣词和受众。
垂直类独立站因为覆盖范围是明确的某个领域，因此后期进行SEO优化也会更加容易。
运营建议
经过以上的分析，我们能明确看到垂直类独立站才是更好的运营模式，但是作为新卖家，应该如何快速上手，跨进垂直站的大门呢？
这里我们需要明确很重要的一点：
选定垂直领域
选定的方法有很多，只要对该品类的商品足够了解，或有一定的运营经验都可以。
• 例如
现在有卖得很好的产品
同类型的商品有很多卖得不错
同类型的出过一两个爆款
曾经在其他平台有过该类型爆款营销经历
甚至掌握了产品相关的供应链
这证明你最起码对产品足够了解，对市场需求、产品定位、推广宣传等步骤有一些见解，那么这个垂直领域对你来说能做好的几率就会更大。
垂直类独立站其实涵盖范围很广，可以是专注某种商品类型的，例如服装独立站，再细化一些可以是女装独立站，甚至可以再细分，专门卖女士瑜伽服装。
那如果没有过以上的经验，甚至只是一个电商小白，就没有办法做垂直类独立站了吗？
其实办法也是有的，只是我们需要积累一些经验值，就像游戏打怪一样，先升级提升自身的能力。
对于新人来说，最多是对某个领域很感兴趣，如果说起产品和用户需求，相信大部分人不是非常清楚，那么我们可以利用杂货类独立站来“练练手”。
毕竟杂货类的优势对于新手来说是相当友好的。
• 以爆款营销为主
那么就意味着只需要参考平台榜单和搜索趋势，上架一些热门的商品，选品更加直接。
• 商品种类灵活
不用顾虑商品是否符合独立站定位，几乎大部分合规的产品都可以选择。
• 运营简单
只需要上传商品，投放广告，之后测品扩量就可以。
我们运营杂货类独立站能接触到各种类型的商品，在运营中累积经验，找到属于自己的细分领域。
当然从一开始就直接运营垂直站也没有问题的，但是需要详细了解细分领域的消费需求、用户习惯和广告投放的技巧。
最好有专业的人员进行运营指导，避免踩坑。
（来源公众号：鹤上人的小屋）
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