对于外贸企业而言，的撰写是非常重要的，一封好的开发信注定有一个好的模板，开发信写的好坏，直接影响了潜在客户打开与否，客户对于开发信先大体看模版，简洁明了，吸引人的开发信模版直接可以夺得客户的眼球，增加客户打开开发信的几率，同时成单的几率也大大提高了。对于外贸行业新人来说，撰写开发信模版还是比较困难的事情，他们有的不够严谨认真，有的不重视匆匆了事，还有的甚至直接照抄别人的模版，这些做法都是不可取的，这样下去，不仅客户不会阅读，而且会面临被举报投诉的风险。所以，作为外贸人员一定要重视起来！
一、开发信模板怎么写，才能吸引客户
开发信模版写得好，会被评为“最佳开发信模版”，自然也会吸引来更多的客户资源。首先，外贸人员要掌握开发信的思维和方法，针对不同的客户能够做到举一反三，同时开发信的内容要简洁明了，有价值，用极短的语句表达出产品的中心价值，千万不要长篇大论，那样客户是不会看的，也没有时间看。经过外贸人员经验所得，越是简短的开发信收到客户的回复率就越高。其次，开发信直接了当，表明目标，不要含含糊糊，一篇下来不知道要表达什么，这样会让客户感觉不靠谱，不知道你要干什么，所以也不会回复。再就是对客户有一个全面系统的了解，挖掘出客户订单优点和不足，并且针对不足之处提出自己的合理规划和解决方案，没有人会把自己与自己利益相关的事情拒之门外，所以客户收到后会回复。最后，就是开发信要坦诚，不能弄虚作假，有什么就写什么，不能为了让客户回复而写一些企业做不到的事情，这些都是不可忽视的问题，也是外贸人员要引以为戒的。避开这些开发信模版的坑，一定会有大的收获。
二、开发信模板写作要素
外贸人员掌握开发信模板的要素，就相当于成功了一半。那么，开发信模版有哪些要素呢？第一，就是开发信标题，开发信标题需要围绕产品概括总结，语言要有特色，能够吸引客户眼球，就像我们写作文一样，标题是文章的重要组成部分，没有标题或者标题运用不好的文章是没有灵魂的，所以，外贸人员一定要在开发信标题上对下功夫，拟定出高质量的标题。第二组成部分是开发信的首段，也就是开场白。开场白无需太复杂，只要能表明自己的来处以及对自己企业进行简单介绍就可以了。第三部分就是开发信内容，内容要展示产品的特点，主题要明确突出，不能含糊不清。这些都是开发信以及开发信模版所需要的基本要点，外贸人员只有掌握这些写作技巧和要点，不断的积累总结经验，才能够写出好的开发信，增加客户回复的几率，促进成单率。
开发信相当于外贸工作者的一份个人简历，只有简历写得好，才能够抓住企业的眼球，才有机会被企业录用。开发信也是一样的，他撰写的好就可以增加客户想要了解的欲望，客户一有兴趣，外贸人员在不断跟进，很容易就会促成订单的交易，所以，撰写开发信在外贸工作中显得尤为重要了，也是每个外贸工作者所必备的潜能。外贸人员要不断的总结，从失败中获取经验，才能在外贸行业越走越远。
来源：首发 小顾畅谈
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