报价模版在外贸企业使用率非常之高,高质量的RFQ报价模版能够为企业发展提供便利,也能为企业带来更多的订单量。RFQ就是报价请求的意思,实则与询盘差不多,买方以电子邮件或者传真色形式为卖方发一个询盘,一个RFQ可能是询盘,也可能是虚盘,通常企业报价之后,客户会还盘。如果是实盘,最终买卖双方将进行成交,在对外贸易中,买家与卖家的开始都是从RFQ开始的,随后外贸人员向客户报价,在整个RFQ报价过程中,要掌握必要的报价技巧,提高RFQ报价模板的质量,从而更好的促成订单交易。
一、如何做一份高质量的RFQ模版
为什么越来越多的外贸企业放弃询盘,而选择向RFQ进军呢?一条RFQ通常情况下可以报价十次,所以面对这么多的选择,无形之中增加了外贸企业的竞争压力,这时候好的RFQ报价模板就显得尤为重要了。很多人觉得RFQ的关键词很有局限性,可以供其选择的很少,其实并不是可供选择的少,,而是你没有掌握好的方法,那么应该怎么做呢?可以使用产品类别扩展法和产品用途扩展法,这两种方法拓展出来的RFQ,效果十分的明显,不愁没有订单。RFQ报价模板需要外贸人员用心制作,宁可花一个小时做一个高质量的RFQ报价模版,也不要十分钟糊弄一个,这样不仅不会增加客户的好感,在众多的RFQ报价回复中脱颖而出,甚至会令客户感到反感。RFQ报价模版在报价回复后,要进行及时的跟踪,以便客户的不时之需。外贸人员要想获得一份高质量的RFQ报价模板,就需要在整个的过程中,不断的学习和总结经验,只有这样才会做出一份完整的RFQ报价模板,达到客户满意状态。
二、外贸企业如何提升RFQ报价等级
RFQ报价等级一共有四级,等级越高,自然外贸人员能获得的RFQ报价条数就越多,客户辨识度就越高,也就会被系统自动推送,等级越高说明享受的权利也就越多,有受欢迎的卖家报价标识和买家RFQ中优先排序等特权,这些都是低层等级所没有的,所以,外贸人员都在潜心研究怎样升级的问题呢,这其中包含了很多的技巧。首先,RFQ报价回复要做到简洁明了,不拖泥带水,尽量让客户一眼就能看完核心内容,避免内容过长买家失去耐心。其次,注意段落分层以及格式,段落分层需要清晰明了,一看能懂,不要啰哩啰嗦,含糊其辞,表达不清楚。再就是结尾可以加一些比较专业的东西或者问题,让客户深切感受到你是专业的,提高客户想与你接下去交流的欲望,从而增加客户回复的机会。最后,要手动进行RFQ报价回复,让客户感受到你的专业,认真和努力,不断提升RFQ的报价等级,让“爆单”不再是梦。
虽然看似每个外贸业务员每天都在做着相同的RFQ报价回复,但是在客户回复率上,还是有明显差距的,有的可以获得很高的RFQ客户回复,几乎可以说是百发百中,有的则就寥寥无几,无人问津,面对这些情况,就需要外贸人员根据以上的方法和技巧,不断的学习和努力总结经验,让自己熟练掌握RFQ报价模版技巧,提升RFQ报价模版等级,让客户真正感觉到其中的便利,提高对外贸人员的信任度。外贸行业在不断发展,RFQ报价模版还是外贸工作者的重中之重。
来源:首发 Zoe