印度电商市场进驻模式

一般而言，直接以外国实体销售的中国卖家，都通过在印度境外的或是电商平台向印度境内消费者销售产品，采用直发的物流模式。

优势：无需建立库存，预防库存积压，无需与印度当地公司直接合作。

劣势：海外直发物流模式耗时较长，费用较高，并且税费成本也较高，平均为售价的30%，不适用于客单价较低的商品；无法满足退款退货的要求，影响客户体验。适用于“显著经济存在（SEP）”，在未来将会是印度政府的监管重点。

部分中国卖家按照印度FDI监管要求，在印度境内寻找本地合作伙伴，共同设立印度实体，将商品从境外运送到印度境内，再以印度实体在印度境内电商平台开设店铺进行销售，比如亚马逊印度站，或按照B2B销售流程销往印度批发商，最终销往消费者，完成整个销售链条。

优势：有效提升物流效率与成本，提高本地买家的购买体验。税率比以外国实体销售略低，平均为售价的23%。

劣势：按照印度FDI监管规定，中国卖家与印度合作伙伴组建的印度实体中，中国卖家仅能占股49%，存在回款风险与不公平交易的可能。中国卖家对于当地法律法规与文化习俗需要有一定的了解。

直发模式相对而言成本较高，规模较小。从税费、成本以及合规等方面考虑，第二种通过印度实体销售的模式在现阶段更适合中国卖家的需求。但这一模式所需的本地知识与关系网络非常复杂。