亚马逊代运营

介绍

代运营一般具备有丰富的开店经验，并经过严格培训的亚马逊运营团队，可以有效的提高店铺的成交量，快捷、专业、安全的提升店铺销量。

卖家与专业的公司合作后，只需负责提供产品，把控好质量关，配合亚马逊代运营团队做好后勤的衔接工作，其它工作都由代运营公司操劳，这种形式的是以销量为目的做代运营。

亚马逊代运营服务流程

第一阶段：筹备期

1、 团队准备(主管、运营、美工、客服、数据分析)

2、 产品规划(市场分析，针对 店铺同行分析，做出热销产品的价格战略方案，初步定制有竞争力的主推款，活动款，预算成本、规划渠道)

3、 店铺全新上线准备(美工图片处理，产品上传，优化等)

4、 市场营销计划(产品推广与站内站外活动相结合)

第二阶段：基础运营期

1、 塑造品牌形象 (从产品定位，品牌介绍，设计理念，从客户需求上着手，给消费者留下

一个深刻的印象)

2、 圈定客户群体，培养顾客粘性

3、 记录每天的各项数据并进行分析

4、 制定正式运营计划（亚马逊代运营可以call我）

第三阶段：运营期

1、 制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指数

2、 根据店铺的 Session, PV, 转化率，客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断

3、 根据店铺销售情况，及 Amazon 同类目销售情况进行分析，做出自己的

4、 运营期的推广以 Amazon 站内推广为主，站外推广为辅

5、 优化客户体验，及时跟进。

第四阶段：成熟期

1、 推广以硬推广为主，推广单品

2、 品牌形象打造(统一设计包装盒，包装袋，品牌形象小礼品)

3、 按照 Amazon 品牌的标准，进行品牌统一规划。

优势

1、通过代运营，工厂可以实现快速切入跨境B2C业务，能在短时间内对跨境B2C平台和市场有一个逐步深入了解，帮助工厂在未来围绕跨境电商的产品开发、市场渠道拓展、品牌的塑造和传播等各方面打下良好的基础;

2、能有效降低工厂的经营风险和减少试错机会成本;

3、借助代运营，能逐渐通过代运营的合作建立和培养起自身的运营团队;

4、通过代运营，工厂逐渐建立起自己的品牌，同时店铺或账号能保持一定的良性运营，为后期代运营服务期结束后，自己团队接手打理提供非常有利的成长条件。

劣势

1，现在市场上代运营团队良莠不齐，不容易辨别。

2，投资有风险，代运营只是一个增加成功几率的一种方式而已。

风险

第一、代运营置之不理，账号长期不出业绩。这种情况比较常见，一要看代运营的运营技巧，二要看代运营的职业操守；

第二、代运营盲目规划运营策略，胡乱选品大批量发货，造成占压委托方大量资金，而库存也变成了呆滞库存。这个就不多说了，大部分委托代运营的卖家都遭遇过类似情况；

第三、代运营顶着业绩压力以很高的广告推广费用和很低的价格冲业绩，业绩是有了，可是账号也亏得一塌糊涂。

怎么选代运营

1、实地考察，了解他们公司的情况，团队的情况，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。

2、看价格，市面上代运营的价格很不统一，服务费有几千的，也有上万的，价格是衡量的基础条件

3、看提点，服务费与销售佣金是如何分配的，做不到销售业绩的话，服务费能否退还，货款怎么处理等等，一定要注意合同上写的相关事项，责任划分

目的

亚马孙代运营公司更重要的是帮助卖家销量提升，赚取更多的佣金。而卖家顾客也能很大程度降低风险，节省人力和资金成本，提升店铺销量，互惠互利！