亚马逊市场容量

基本介绍

市场容量就是指在不考虑产品的价格的前提下，市场在一定时期内可以吸收这个产品或者劳动量的单位数量。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。如果有足够的市场容量，自然而然可以增加店铺的销售额，店铺也会有更大的发展空间; 但要是没有市场容量的话，电商卖家的生存空间会很小，竞争激烈的程度可想而知。

分类

一是population based

二是household based

三是其他(还有其他分类法，如从需求入手还是供给入手)

如何判断市场容量

1、看搜索量

亚马逊市场整体转化率是6%左右（搜索购买率是3%左右，其它是关联推荐、类目导航等入口），也就是100次Listing页面曝光会销售6件商品。

搜索量是曝光量指标，亚马逊站内关键词搜索人次/搜索人数=3.0，也就是说，一个用户一般会翻3页，也就是查看50个左右商品标题（以1页16个自然坑位计算），这是首次曝光，第二次曝光就看点击率了。

2、看销量

销量比较分散，大家都能分羹的产品，就是容量大的产品，大卖家集中情况，销量很集中的产品不建议做。

销量可以根据自己销量判断，或者使用市面上的工具监测。

误区

1、以BSR作为参考来判断一个产品的市场容量。

要根据不同产品进行区分，红海产品或者蓝海产品情况不同

2、通过关键词搜索出的结果并不准确，市场容量也不好准确估判。

某些产品的关键词比较多，不可能只有那么几个，判断需要全面。

注意点

1、竞争力小并不代表这款产品有市场容量

有些卖家选品就觉得一定要选一个平台上没有竞争的产品，殊不知没有其他卖家销售的产品，也基本上意味着这个产品没有什么市场前景可言。

所以，搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”。

2、市场容量大，并不代表你能做起来

有些买家选品就是平台什么卖的好我就选什么，结果偏偏就是卖不动，选品上架之后，几经销售，用尽各种技巧和方法，都没有办法打造起来的产品，这时候真的只能果断舍弃，并不是热度大，市场容量大的产品就适合你。