还记得前几天的prime大促中广告被点爆还不出单的事件吗？这可是让卖家们狠狠的肉痛了一把，却又不得不继续加预算，毕竟要想在大促爆单，广告是必不可少的呀。
广告作为是亚马逊的最大流量入口之一，而ACOS也逐渐成为衡量广告成本和利润的通用标准，绝大部分卖家都认为ACOS越低越好，也就是ACOS高=亏本，换种说法，也就是花在广告上的钱更少=更多的整体利润，但从某种角度上来说，这种理解是不正确的。
Ps：ACOS的算法=广告的花费/广告销售额，一般来说推广期在37%以下能接受，10%以下是健康状态。
因为不会让卖家对广告支出后的总利润有所了解，也无法确定否应该在上花更多钱来提高广告的展示率和相应的销售潜力。
因此如果卖家的目标是最大化产品的总净利润，那么优化低ACoS并不总是最适合广告系列的策略。
也就是说，对于有利可图的广告系列而言，有时候更高的ACoS甚至可能意味着更高的利润。
接下来小编会以一个示例来向大家检查及展示，逐步每次点击费用增加对亚马逊产品总利润潜力的影响。
示例：
在亚马逊上，一个产品售价为15美元，亚马逊某产品售价15美元，在做PPC广告之前产品毛利5美元，即产品利润率33％，这个时候ACoS收支平衡。
从数据表中可以看出，提高每次点击费用出价，广告会在亚马逊的搜索结果页面中显示得更高，展示次数保持不变，但点击率（CTR）会有所改善，因为广告会在搜索结果中显示得更高。因此，提高每次点击费用出价会为产品广告带来更多点击次数。
为简化计算，假设这些点击将产生转化率为10％的销售额，此外，还假设一个采购订单等于一个销售。
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广告效果结果：
结果3：23％ACoS
广告排名3：每次点击费用为0.35美元，会产生10次点击和1次促销，作为盈利指标的ACoS计算为23％（广告支出3.50美元/总销售额15美元）。
如果目标是实现较低的ACoS，则此每次点击费用出价可提供每单位最佳的利润率。但是，由于广告排名较低，这也意味着产品将获得大幅减少的流量，因此，由于销售量较低，总利润将受到限制。
结果2：27％ACoS
广告排名2：如果每次点击费用从0.35美元增加到0.40美元，则利润率（广告支出前）从5美元增加到20美元（每单位增加15美元）。
这时候PPC成本也从3.50美元上涨到16美元（增加12.50美元），因为CPC和CTR都有所增加。但是，每单位净利润从1.50美元增加到4美元。
这里的决定性因素是，（通过改进的广告排名和相应的销售额产生的）额外流量带来的总净利润大于您所产生的增加的广告费用。
这表明CPC的增加也增加了每单位净利润（相对较低的ACoS为27％），这意味着整体利润增加，此CPC提供最高的整体利润。
结果1：33％ACoS
广告排名1：如果每次点击费用从0.40进一步增加到0.50，则广告支出前的利润率将从20美元增加到25美元，因为将获得更多点击次数和采购订单。然而，由于这种增加，所产生的新广告费用（增加9美元）将大于广告支出前的利润率（增加5美元）。
这意味着所产生的广告费用将高于整体净利润。如果每次点击费用为0.50，则广告费用现在非常高，单位利润和总净利润为0美元（收支平衡）。从ACoS为33％，是收支平衡ACoS这一事实也可以看出这一点。
此每次点击费用出价将为您带来最大的销售额，但此时将为产品实现收支平衡，也就是说总净利润为0美元。
关键点：
正如以上示例所示，只要每次点击费用增加产生的总利润大于总广告支出，就值得测试每次点击费用出价增加，以便最大化总利润潜力。
如果卖家的目标是最大化产品的总利润，那么应该关注的关键指标是销售的所有单位的总利润（在广告支出之后）（每个项目在ppc广告前的毛利x销售总数），卖家可以通过以下公式自行手动计算：
这样就可以确定是否可以在PPC上花费更多，来提高广告评级和销售量，从而帮助卖家获得更高的整体利润。
总的来说，不管ppc还是cpc都只是卖家获取流量的一种手段，卖家应根据目标来调整相应的广告策略，以便能最大程度的获利。
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