2018年返校购物季将至，您是否已为这一零售旺季做好营销准备，抢占返校购物季的第一波流量？本文中，小编整理了9个营销策略供您作为参考。
1、正确选品
首先，您要选择合适的返校购物季销售产品，如果您的商品不能满足购物者的需要，再多的宣传活动也是无用功。
您可以通过查看历史数据了解往年返校购物季的畅销商品，Vend等工具会是不错的辅助。如图，您可在Vend中选择时间范围，然后选定特定产品或品牌，快速了解相关的历史数据。
您也可以了解返校季产品的市场趋势。谷歌提供的免费工具可以帮助您了解您所在产品品类的市场趋势。您只需输入特定产品名称或品牌，然后点击搜索即可。
举个例子，如果您卖背包，您可以输入“Herschel Supply Co”或“Jansport”等背包公司及其品牌，了解消费者兴趣，作为选品参考。如图，这两个搜索词在过去五年内，7～8月份都呈现上升趋势，就说明消费者会在返校购物季期间对这些词进行了搜索。
2、展示产品在生活中的实际应用场景
简单地将产品照片放到网站是无法吸引到返校购物者的。您可以尝试将产品与其使用场景相结合进行照片拍摄。
如果您卖笔和笔记本，您可以考虑把它们放桌子上和其他学校用品一起拍摄；如果您卖宿舍专用家具，您可以找间宿舍拍摄家具在宿舍中实际摆设的样子。
如图，做了一个很好的示范。为了推销公司“课堂必需品”系列，他们将公司销售的一系列学校用品和道具摆放在一起，让人感觉非常直观。顾客能够直接看到商品，也能从图中想象出使用场景。
服装卖家则可以参考Buckle的做法，不仅仅是拍下服装照片，配上文字说明，而是请相应年龄阶段的模特拍摄上身照。如图所示：
弄清楚您的产品对应的应用场景，将这些场景投放到产品展示中，将帮助您吸引更多的返校购物者。
3、借势营销
挖掘出当今学生和其家长最关注的事情或趋势，将其融入到产品的营销当中。
例如，2015年，Pokemon Go风靡全球，不少零售商就蹭了热度，推动销售大幅增长。The School Box也借势营销，推出了《精灵宝可梦返校》系列。
4、让返校购物者参与到返校购物季营销中
返校购物季所售产品均与学生相关，让他们参与到营销活动中的意义非凡，Target就是这样尝试过。2016年返校购物季，Target让学生们参与到其营销广告的设计中，从写脚本到广告拍摄均由学生们主导。此外，您也能通过他们更清楚地了解其他返校购物者的心愿购物清单。
5、优化网站和移动端界面
现在，购物者越来越多地通过线上渠道购买返校物品，您可以设计一个独特的横幅宣传您的返校产品。如若可行，您还可以在网站上建设返校购物产品板块，专门放置相关产品，这将极大地给您的目标受众提供方便，增加流量。此外，您还需对网站内容进行优化。
此外，您还要注意移动端的购物体验。谷歌报告显示，2015年7月至2016年7月，移动端搜索增加了35%。2016年7月，60%的返校购物搜索发生在移动端。
广告公司 在2016年进行的“返校消费者购物调查”发现，60%的家长计划在返校购物季期间使用手机购物，30%的家长表示会使用手机购买25%的返校物品。
以上数据意味着，您必须确保您的店铺对于使用移动端购物的消费者来说是友好的，否则您将错过一大笔流量甚至销量。
6、通过赠品进行口碑营销
赠品将帮助您有效地吸引返校购物者的关注。您可以在您的店铺和社交媒体网站举办相关活动，例如举办品牌知识有奖竞答活动，给获胜者颁发某些奖品或福利，借此获得更多的消费者关注和信息。
此外，您也可以将奖品发送给长期忠诚于品牌的客户，请求他们转发您的品牌故事及活动。奖品方面，您可以选择季节性产品或较为廉价的返校产品。
您还可以选择与社交媒体红人或互补品牌合作，挖掘他们的受众资源，获得更多的流量和销量。
Boogie Wipes在2015年就与其他品牌和博主合作，举办比赛，为返校购物者提供免费赠品，获胜者可以获得一个装满各种学校用品、礼品卡的背包。
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7、与妈妈博主或网红合作
和有影响力的人合作对您的生意发展将是一大助力。返校购物季是利用网红营销的好时机，父母和孩子们常常通过网络寻找购物灵感和建议，而他们中极大部分人会受到网红影响。
2016年，日本乐天进行的一项研究发现，30%的父母愿意为孩子花更多的钱购买网红推荐的衣服，27%的父母会给孩子购买名人孩子的同款衣服。
进行网红营销前，您需要了解学生和学生家长们关注的网红，确定是否能与这些网红建立关系，请他们向粉丝展示产品，分享您的品牌故事。如果您的目标客户是妈妈，您可以尝试找找社交媒体上的妈妈博主，她们拥有一群妈妈粉丝。
关于网红营销的一些建议：
1）从现有客户群入手；
2）尊重并接受网红营销需要付费的事实；
3）资金短缺的卖家可挖掘拥有粉丝但收费不高的小网红；
4）使用Reachbird、Peg、等网红营销工具；
5）与网红建立友好合作关系。
8、不要只关注推广产品，要为顾客提供有用的信息
如果您一味地呼吁人们购买，却无法提供有用资讯等信息，会引发人们的逆反心理。除了展示产品，您要尽可能地找一些对返校购物者有用的信息，将他们整合起来提供给消费者。
例如，您可以整合一份“校园生存指南”给学生们提供建议，也可以给妈妈们找些如何帮助孩子们更好地适应校园生活的干货。ALDI在这方面做得不错，其网站上有专门的栏目为妈妈们提供食谱，帮助职场妈妈为孩子们准备简单的早餐。
此外，您还可以提供日历、日程表等小工具，将其作为赠品提供给消费者。
9、不卖返校产品？那就以“改变”为营销主题
不卖返校产品的卖家，可以尝试使用其他的营销主题。返校季本身是一个迎接转变的时刻，您可以尝试以“改变”为主题。
零售专家Bob Phibbs建议卖家关注这一季节变化对顾客的意义。
如果您是乐器卖家，则可以以新学期学一款新乐器为营销点；如果您是家装卖家，则可以以新学期新面貌、改造家庭为营销主题。
营销方式多种多样，主要在于挖掘客户需求，找到产品价值。
总结
据NRC数据显示，返校购物季是仅次于年终旺季的一大“消费节日”，卖家除了选好品、备好货，还要做好营销哦。希望以上的营销策略能够对您有帮助。
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