玩具类（Toys）是亚马逊上一个主要的产品类别。据估计，2017年，玩具在美国的销售额达到了45亿美元，相比2016年增长了12％。按照亚马逊的标准来看，12％的增长率相对较低，但是要知道，这个增长是发生在2017年美国玩具销售整体停滞不前的市场情况下。2017年，美国多家实体零售连锁店宣布破产，而与此同时，亚马逊的市场份额却在不断增长。现在，美国每6美元的玩具销售中，就有1美元是在亚马逊上产生的。
在欧洲，亚马逊的影响表现得更加明显。2017年，德国玩具销售总额不高不低，没有起色，但亚马逊的销售额却增长了42％；而在玩具销售总额下降的法国，亚马逊的玩具销售额增长达到了78％！于品牌而言，这个增长状况传递的信息既响亮又清晰：如果您想获得销售增长，就上亚马逊。
现在我们一起看看是什么推动着销售增长。
美国畅销产品及趋势
机器人玩具（Robotics）
越来越多人想要拥有机器人。2017年，机器人玩具类（Robotic Toys）销售额增长了32％。虽然这仍然是一个相对较小的类别，2017年的估计销售额也仅为5000万美元，但是，去年最畅销的两款玩具都是儿童智能机器人：Anki的Cozmo和乐高的Mindstorms EV3。
然而，虽然机器人玩具类被认为是新的令人兴奋的类别，但该类产品的销售也同样令人惊讶地停滞不前。Cozmo和Mindstorms这两个玩具产品多年以来都是畅销产品，Cozmo在2016年玩具类排名第一，Mindstorms在2015年排名第二。市场上还有其他品牌，例如Wonder Workshop，但是玩具类大部分的销售都集中在Cozmo和Mindstorms这两个玩具产品上。
但是，人们对两个产品的兴趣在逐渐减弱。Cozmo的销售额在2017年圣诞节前开始下降，目前已经从畅销商品排行榜上消失。而来自Mindstorms制造商的新型机器人玩具LEGO ，在12月份玩具类榜单排名第四。这说明品牌有机会在这个领域展开竞争：消费者对新的机器人玩具感兴趣，但他们的选择太少了。
运动类玩具（Active Play）
2017年节假日期间，Nerf这个令人惊讶的竞争者取代了机器人玩具的排名宝座。这个有着50年历史的品牌在12月份成功击败了Anki和乐高，成功抢占排行榜第一和第二名！排名第一的产品N-Strike Elite Strongarm Blaster在去年排名第3（2016年排名209），排名第二的产品Lazer Tag Pheonix 2-pack在2018年1月份仍保持第二的位置。
这个排名与人们整体倾向于运动类玩具的趋势一致。2017年，玩具类增长最快的类别是户外运动玩具类（Outdoor & Sports Toys），该类别增长率达到了46%，其中以Nerf的玩具枪和2017年排名第四的Little Tikes Jump ’n Slide Bouncer为主导。这和已经开始主导玩具行业的触摸屏技术的趋势相反，表明父母正在努力地鼓励孩子更多地锻炼身体。
欧洲畅销产品及趋势
乐高玩具
尽管Anki的Cozmo在英国和法国排名第一，但乐高在欧洲是一个更加强大的主导品牌，特别是在Cozmo榜上无名的德国，三个最畅销的玩具都来自乐高的Technic机械建筑玩具。乐高主要的机器人玩具Mindstorms EV3在以上三个国家的排名很高，但一直被乐高的Technic Porsche领先。该品牌的获胜策略是提供适合各个年龄段人群的玩具，有7～12岁儿童玩的儿童积木（baby blocks）、Boost，有适合12～16岁孩子的斗轮挖掘机（Bucket Wheel Excaor），还有面向16岁以上人群的由2700块模型组成的复杂玩具Porche 911 GT3。
有创造力的孩子
包括乐高在内的许多品牌通过销售“边学边玩”和旨在鼓励儿童创造力的玩具而在欧洲市场上大获成功。VTech声称“让您的孩子成为家庭摄影师”，其粉色和蓝色的KidiZoom Camera占领了英国畅销排行榜上的两个位置。而德国畅销排行榜上唯一一个非乐高玩具、排名前5的产品则教育孩子们学习字母表。法国畅销排行榜排名第4的玩具是一个交互设备，它可以引导孩子们创造自己的奇幻故事。
由于察觉到这一消费者需求，亚马逊与British Science Week合作，重新启动了“STEAM”商店，该商店是一个专门面向孩子的在线市场，主要销售科学、技术、工程、艺术和数学工具。于品牌而言，这是一个独特的机会，他们能够通过各自的产品在亚马逊最新投入的市场中占据一席之地，并吸引新的受众。
2018年，什么会畅销？
传统玩具
展望2017年以后，亚马逊2018年1月份玩具的销售额指向了一个令人惊讶的趋势：传统玩具回归了！最新的热潮是由一个传统娃娃引起的，这个娃娃“来自于”一个七层的鸡蛋，每层鸡蛋中都有一个娃娃配件。这个娃娃还有更大的变体——一个有着50个“惊喜”的巨型鸡蛋。该娃娃在2017年9月29日推出，在2018年玩具类排名第一，在2017年推动玩偶/女孩玩具类（Dolls/Girls Toys）增长了23个百分点。
此外，还有其他“模拟类”玩具，例如Exploding Kittens，一款由网络漫画The Oatmeal制作者推出的面向家庭的纸牌游戏，还有Melissa & Doug的Let’s Play House系列玩具“Dust! Sweep! Mop!”，鼓励孩子扮演角色完成基本的家务劳动。在1月份亚马逊前5大玩具中，有4个完全非数字化的玩具，并且没有一个玩具涉及机器人技术或触摸屏技术。
这是否意味着玩具市场产生了重大转变，或者机器人和触摸屏技术仅仅是一时没有占据主导地位，尚且无法确定。但是，这确确实实证明了不同种类玩具强大的消费者市场，任何类别的品牌都能够吸引一定的受众，在亚马逊上取得成功。
婴幼儿类别（Infant/Preschool）
2017年，婴幼儿类别成功从第3名跃升为亚马逊最大的玩具类别，估计销售额达到6.5亿美元。这很容易解释：最年长的千禧一代已经快四十岁了，而最年轻的正在从大学毕业，所以，亚马逊现在有孩子的核心用户群体数目创下了新的历史记录。这一代人更喜欢网购，2017年，美国44％的在线销售都发生在亚马逊。因此，婴儿人口的激增以及他们热爱亚马逊的父母，就导致了婴幼儿类别强劲的销售额。
总结
2018年，对于玩具品牌来说，有几个关键机会。机器人玩具吸引了大量消费者的兴趣，且该领域几乎没有重要的竞争对手；对于今天的父母来说，鼓励孩子的学习能力和创造力变得越来越重要；而与触屏玩具相比，更为健康的替代品，如户外运动玩具和传统玩具，正在复兴；随着千禧一代成为当今的主要消费群体，投资于亚马逊的品牌会发现有大量的受众正在等着他们。
来源：One Click Retail
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