入驻亚马逊的卖家是越来越多，流量有限，竞争激烈，于是广告就成为了大部分卖家引流和拉升业绩的一种手段，不管是站外还是站内。而玩转广告引流，是需要一定套路的。今天，亚马逊资深操盘手、年销售额破百万美金的老师，就来和我们好好聊聊广告中的那些套路。
讲师简介
名称：苑萌
年龄：80后
特点：年销售额百万刀
擅长：广告的各种套路
Q：你是怎么接触到亚马逊平台的？
A：我是从2013年年末开始接触跨境电商，主要是做亚马逊平台。一开始也是就是，后来也被大面积封号。后来自己出来创业，接着又去华为工作，然后又出来自己创业，又继续做亚马逊，这个过程算是比较曲折。
目前，我和几个朋友一起，在做跨境电商的海外流量、海外内容、以及代运营为主的项目，我们现在服务的客户如凯乐石、公牛插座，都是国内的大品牌，今年旺季大家就能在亚马逊上面看到，我们的主要工作就是帮他们去传播和推广，渠道包括他们自己的英文官网、Youtube、Facebook等，我们会整体地帮他们把品牌在国际上运转起来。
Q：您为什么放弃在华为的工作而选择自主创业？
A：华为是一家非常优秀的企业，具有非常大的平台。但是作为我个人来说，在这样安稳的环境中待久了，感觉自己的能力就慢慢退化了。从另外一方面来说，深圳的跨境电商为什么这么火？做亚马逊的人为什么越来越多？因为敢于跳出安稳的环境出来创业的人越来越多了！依靠大公司、依靠大平台都不靠谱，唯一能够依靠的就是自己。
Q：做亚马逊需要什么核心竞争力？
A：人力资本最重要。人力资本是最重要，如果你有一个很牛的团队，资本的重要性就显得相对弱化，说到底，融资也要靠个人的能力。好的团队，不止是指成员，还包括lead的能力。
在人力方面，电商行业容易进入一个怪圈，就是你把新人招进团队，你悉心培养他，等培养到他可以做事了，他自己去当老板了。这个时候大家要换一个思路，每一个员工到最后终究是要离开的，只是早晚的问题。大家刚刚聚在一起的时候可以明确地说明，员工能为公司做出什么价值，公司能够给员工提供哪些回馈，双方都遵守契约精神进行合作。在这种情况下，即使人员变动，也是在可控的范围之内，员工也可以得到学习和成长。
作为个人来说，要对产品具备高度的敏感度，像或者一些快速运营的方法都会随着平台规则改变而失效，亚马逊改变规则的频率也越来越高，你的注意力还是要回归产品本身。我现在70%的精力都放在打造精品上，而不是运营方法。
我见过一个卖手机壳的，他压根不把手机壳当手机配件去卖，而是当做时尚配饰去卖，他从产品本身去挖掘价值，这表示他对自己的产品足够了解，精力都在开发产品上。开发产品不仅仅是要你去工厂定货，而是深挖产品价值。
Q：关于CPC广告，你有什么独特的心得和套路可以分享？
A：首先广告推广是一个缓慢优化的过程，还是需要花时间沉下心来做。在此基础上，我给大家介绍几个结论导向型的方法，供大家参考。
结论一：流量增长比流量稳定可以带来更多的关联流量，对提高排名也更有好处。基于这个结论，我们可以用CPC获得更多关联流量。
具体做法：
1、用竞价递增控制流量递增
2、用预算递增控制流量递增
3、用竞价+预算递增控制流量递增
这三种方法的最终目的都是用最少的钱获取最大的流量。
结论二：campaign是有权重的，利用这个可以展开一些CPC的新玩法。
如果是同类产品，推新的asin不要新建campaign，而是将它放进老的campaign里面，效果会非常显著。
结论三：广告排名越靠前，广告流量越大，同时转化率越高。决定广告排名的重要因素是：CTR、ACOS。
所以，我们应该这么操作：
1、操作CTR相当于注入更大的流量，排名上升很快，但是很难操作，因为只能用大量不同的IP去点击关键词。
2、操作ACOS就很简单了，点一次，多下几单，这样既刷了单，ACOS也猛降，广告组里面的关键词一天就会跟着猛涨。
Q：关于最近亚马逊大规模删review你有什么建议？
A：尽量不要去找陌生的机构合作，应该花时间自己去攒下一堆用户，你想办法把它沉淀下来。或者你可以去找一个网红，让他号召他的粉丝去帮你刷，这样靠谱。所以，要么你积累自己的粉丝资源，要么积累网红资源，不要盲目刷单。
Q：最后对小卖的几点建议。
A：是大卖还是小卖，其实不是重点，赚钱才是重点，能为客户提供什么产品和服务才是重点。我的公司也是一个小公司，可以签到凯乐石、公牛插座这样的大客户，机会对于大家都是平等的。做亚马逊贵在坚持，把这当做事业坚持下去。
然后就是尽量不要做风险太大的产品，降低对的期待，重点是保持利润，而不是单量。爆款意味着什么？意味着大量的刷单，打各种参加各种的站内站外的活动的旗号，根本就不赚钱。一日出500单还是不赚钱。还不如就做精品，一天出个几十单，每单都能赚到钱。反正你不要做给别人看，要确保自己赚钱。
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