选品，不做大热的产品，因为竞争太激烈；不做冷门的产品，因为市场需求有限，这是大家都知道的事。但是，如何判断大热或冷门产品，选品理论听了那么多，到底该如何实操？以下给大家分享几点操作技巧。
一、选品流程
1、通过亚马逊best seller选品
进入亚马逊前台（https://www.amazon.com/），输入关键词进行搜索。例如，如果您对宠物产品感兴趣，则输入pet，搜索结果如下所示，红框框起来的地方是该关键词相关的产品数量，在该页面找到您想做的宠物相关产品，点击进入详情页。
在listing的product details中可看到产品在大类及细分节点的排名，如下图所示。点击see top 100 in pet supplies，则可以看到pet supplies所有细分类目的best sellers。选择您感兴趣的最小分类节点的best seller，查看该best seller的前2页产品，选择有30-50左右review的产品，找出这些listing第一个review留下的时间，如果时间较短，则将该产品纳入备选列表。
通过以上方法找到产品后，卖家需要进一步缩小产品范围，更精准地选品。卖家可通过米库（http://amazon.malllib.com/amazon/web/share/F@FD@）或其他工具查询产品的月销量，输入被选产品的类目及排名即可查询。【注：工具查询销量存在一定误差，仅供参考。另外，米库仅适用于亚马逊美国站点。】
2、通过核心关键词选品
确定要做的产品类型后，卖家需要找到产品的核心关键词，在亚马逊前台进行搜索。建议选择卖家数量2万以内的产品，超过2万说明竞争较为激烈，推广产品需要花费的资金和人力更多、时间更长。
核心关键词查找方法：在亚马逊找到大约20个同类型产品，分析比较这些产品的标题，出现频率最高的词就是核心关键词。如果担心不准确，可将该词放到亚马逊前台进行搜索，如果搜索结果页面出现的都是同类型产品，说明找到的核心关键词是准确的。
卖家需要查看关键词排在首页的所有产品，可以使用jungle scout等第三方工具快速查看产品的所有信息，主要查看产品的销量及review数量。如果review数超过1万，建议不做，如果review数特别少，也不建议做。
最后，卖家可通过（s）分析产品关键词热度。如果关键词热度整体呈现上升趋势且数值较大的话，可以考虑做；如果呈现下降趋势且热度很小，建议不做。
3、计算产品的利润空间
决定销售的产品前，一定要先核算利润空间。卖家可通过计算器进行粗略估算。（https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?）。操作方式：找到竞品码，输入该码并点击查询，然后输入您预估的产品运费及成本，最后点击calculate即可看到每个产品的利润额及利润率。
二、
并非所有的产品都可直接在亚马逊上销售，很多产品在销售前都需进行分类审核。以下小编整理了美国站需要做分类审核的产品类目：
如果卖家打算长期在亚马逊上发展，建议您注册个品牌、进行品牌备案哦。这样可以有权限使用很多功能，如图文版品牌描述。当其他卖家只能在listing详情页用文字描述产品时，您可以图文并茂！这将有利于提高转化率，并且可以防止产品被其他卖家。
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