姐夫下一个整顿的目标是广告？

最近，亚马逊时局动荡，又是删评又是下架，而这一系列事件还未平息，有卖家称收到客服通知，将会对投放的广告检查，难道姐夫下一个整顿的目标是广告嘛？

有卖家称，收到亚马逊美国客服的通知，将会对卖家的投放广告实行随机检查，最多或需72小时审核，审核通过方可展示。但是该卖家还提到，虽然其广告已经被审查，但目前平台还未出台相关明文规定。

可以了解到，当卖家创建广告时，根据新的政策，亚马逊相关团队对广告进行随机的审查，这个流程是强制执行的，最多需要72小时，一旦完成审查广告将会自动发布，如果发现不符合将会对其进行删除。

其实从去年年底至今，姐夫已经对站内广告进行了多次调整：

2017年8月，亚马逊对普通卖家（品牌备案）开放了头条广告版块；

2017年10月底，亚马逊取消侧边栏广告位；

2018年3月，亚马逊改版CPC广告报表；

2018年5月，亚马逊撤出的广告，开发站外广告联盟。

2018年6月8日，亚马逊对投放广告随机抽查，强制审核，最多72小时，审核通过方可展示。

在这样严峻的形式下，广告还能怎么玩？

广告在亚马逊中有一套自己的算法系统，亚马逊会给最匹配的广告位置查询，给最匹配的词，将表现最好的Listing ，用最便宜的方式，展现给最有购买预算的消费者。因此所有的优化都可以以此为基础。

做广告前期

有相对完美的listing；

采用发货，控制好库存；

调研关键词，并做好埋词准备，将推广词放入listing，移除重复的关键词，Title和Search Term中的词出现一次就好了；

标题、卖点、描述、Review、QA里的关键词，是有一定权重的。权重大小：同序＞乱序；

每个产品可以单独开一个广告组，卡控预算，做Bid，变体挑选不超过20%的SKU去做，报表查看哪个卖得好就加广告进来；

保证预算充足。

自动广告

设置精确广告组，明确要立即出价的几个关键字是什么，也就是产品中最相关的关键字，避免在投放中出现不相关的关键词；

设置广泛广告组，多用，对搜索流量较少的关键字进行竞标，从而减少竞争；

将精确广告组中的所有关键字添加到广泛广告组中；

设置默认竞价(建议从精确关键词计算的默认竞价中扣除30%-40%)；

为防止内部竞争，可将曝光>1000，CTR>0.5%，订单为0的词，和有出单的词全部加入手动广告中，做三种手动广告，同时做否定；

将曝光＞1000，CTR＜0.5%的，订单为0的词，在自动广告和手动广告分别否定词组/精准；

手动广告

将高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告，主推关键词可以适当高价；

做好关键词布局，主推关键词有较高权重位置之后，结合高价去推主推关键词，在新品期，这个主推关键词是非常容易把自然排名做到首页的；

为防止内部竞争，将曝光>1000，CTR>0.5%，订单为0的词，和有出单的词全部加入手动广告中，做三种手动广告，自动广告和手动广告分别否定；

将点击量＞10，订单的词，放到手动三组里否定；

将订单量＞3的词，挑出来单独建立一个命名为‘子ASIN-手动-卡位’的精准广告组，同时在其他广告组里面精确否定；

ACOS＜自然订单毛利率，可将对应keyword竞价+0.1美金；ACOS＞自然订单毛利率，可将对应keyword竞价-0.1美金；

有老铁还提到广告投放时间的问题，小编认为这个是说不准的，产品不同，情况也就不同。以下是大卖分享的广告投放参考时间，仅仅起参考作用。