今年，亚马逊在Prime day推出了Countdown Week的新玩法。Countdown Week设在Prime day的前一周，相当于Prime day的预热期，期间流量会比平日稍高。
对于亚马逊卖家来说，Prime day意义非凡，其不仅是一年中流量和销量的峰值期，也是淡旺季明显的分界点。那么，亚马逊卖家应如何看待Countdown Week？如何调整经营战略、科学备货呢？
对不少亚马逊卖家来说，这种大促预热活动的玩法或许似曾相识——2017年亚马逊大促，Black Friday week的玩法第一次出现，部分卖家在黑五预热的新玩法中栽了跟头，积压了大量库存。
很多人认为去年的亚马逊黑五是个坑，但问题并非黑五本身，而是黑五变成Black Friday week后，亚马逊仍将宣传点集中在黑五上，导致消费者对Black Friday week知之甚少。而为Black Friday week做足前期准备工作、储备大量库存的亚马逊卖家，则积压了大量库存。
因此，卖家无论是备货还是任何布局上，都要和平台方保持一致，要关注平台重视的方向，做足准备功课，研究大促特性及消费者心理，并针对此调整运营战略。没有万全准备就盲目备货是不理智的行为。
平常，Prime day时卖家都会比平时多备2-3个月的库存量，而Countdown Week只是作为预热，卖家准备的2-3个月库存量足以满足Countdown Week的需求。
说完Countdown Week，我们来看看哪些类别的产品适合在Prime day销售。
Prime day是否会积压库存，一则取决于备货量，二则取决于备的货是否对口。为此，小编整理出了3类适合在Prime day销售的产品。
1、让消费者有购买冲动的产品
消费者在Prime day发生的购买行为，多数是由于价格吸引产生的冲动消费，购买的产品也通常是未来可能用到的，比如消耗品。典型的例子包括女性的化妆棉、卫生巾等，女性往往会在活动价格优惠时大量囤货。而与此相反，诸如窗帘等非消耗品，消费者不会经常更换，因此即便活动期间有7到8折优惠，消费者也不会产生购买冲动。因此，卖家为Prime day选品时，一定要从消费者角度出发，结合自身情况综合考虑。
2、高转化率产品
Prime day流量比平日大得多，产品的曝光率更大，高转化率产品通常也会有较好的表现。例如，某款产品在平日转化率20%-30%，但单量每天只有4-5单，这类产品主要问题就是流量不够。因此，当产品在Prime day期间销售时，如果转化率跟平时相同的话，单量势必会有很大的提升。
3、价格区间合理的产品
消费者选择在Prime day购物，价格可以说是一个相当敏感的因素。就以往数据来看，高客单价的产品在Prime day期间单量并无明显增长，而较低客单价的产品在打折后，单量往往能翻上几番。
例如，客单价200美金的产品，打7折后，虽然优惠了60美金，但价格还是100多美金，消费者直观感受到的优惠力度并不大。而客单价30美金的产品，打7折后，价格变成了20多美金，消费者直观感受到的折扣力度可能更大。另外，高客单价的产品，消费者往往需要长时间的考虑才作出购买决定，并不符合第1条“让消费者有购买冲动”的要求。小编认为，产品价格在10-30美金价格区间的产品，较为适合参加Prime day大促。
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