随着世界经济的发展，户外运动日渐成为一种新兴的社会时尚运动和健康的生活方式。但由于历史、经济、文化等诸多原因，我国的户外运动与国际上（尤其是欧美地区）的主流意识还具有不小的差距。在欧美等经济较为发达地区，户外运动已经形成了巨大的、完整的买卖双方供求市场关系。作为出口跨境电商从业者，这个巨大的商机你把握好了吗？今天，我们就来听听大中华区Reita Ding怎么说。
Reita Ding
平台：eBay
职位：大中华区商务拓展经理
特长：对传统外贸和跨境电商都相当熟悉，尤其对供应链端有独到的认知和理解
记者：Reita你好，先跟我们的读者介绍一下自己吧！
Reita Ding：好的，大家好，我是eBay招商经理Reita，今天想跟大家分享一下户外运动这个很有前景的品类。
体育用品可以分成八大类：骑行，远足露营，健身，钓鱼，打猎，滑板，水上，球类，里面还可以按照具体的项目和功能细分。
销售量排在前三名的是骑行、露营和健身。
排第一的是自行车，这和中国人的对运动的看法完全不一样，所以消费习惯也是不太一样的。
记者：自行车运动在中国的确是刚起步的状态。那比如我想做户外的话，应该去哪个站点呢？美国吗？
Reita Ding：这要看你的资金体量了，美国确实是市场份额最大的，但是增长速度最快的是英德澳，如果是中小卖家的话建议选择增速快、竞争小的地区，利润率高一些更容易生存。
一定记住，是说做到一定规模的卖家再考虑美国。如果你的供货能保证的话，多站点运营也是很好的方法。
c88af185b56e80a61462.png" width="488" class="fr-fin">
（eBay2017体育用品销售表现）
记者：对于户外运动产品来说季节有影响吗？比如天气冷肯定很少人出去露营了，那卖家会不会面临大半年没有生意的情况？
Reita Ding：这是个好问题，备货时间确实是个很有学问的事情。就像电子产品淡季旺季特别明显一样，户外产品也是这样。像自行车就是二、三季度卖得特别好，球类往往是跟着大赛走。
除了这些大的市场趋势，还有些运营上的技巧可以掌握。比如澳大利亚站，ebay现在是占有率最高的，这不吹牛，这个站就可以利用起来，它和北半球的季节是刚好相反的，结合起来就能全年不断。
再比如你做健身用品想年末跟一波送礼的热潮，可以备一些智能手表、手环这些产品，跑步机就不要进了，基本上没有人扛着个跑步机送给男/女朋友的。
（季度销售分类图）
记者：具体是哪些产品值得做？
Reita Ding：好，那我先讲自行车吧。其实整个自行车领域里自行车整车的市场是最大，但很少有人做，应该是不敢做也嫌麻烦，但这个市场的确是最大的，我们预测了一下这个品类18年会有200%的增长。
现在ebay上最好卖的是250美金左右价位的。深圳这边包括整个珠三角做自行车整车的都是500美金左右的高端产品。国内的产业链在天津，而不是广东，但是广东很具有潜力。
2016年的时候才150多亿，Statista的数据说是2025年时候电动单车的市场份额能达到240亿。我一开始以为深圳做电子这么厉害，电动单车应该也很强吧，深圳这边也确实有产业带。直到我去了上海的国际自行车展，那里7000多个展位基本上没有广东的展位。
总结一下，就是做自行车整车要去天津那边找工厂，电单车要去江浙。
（自行车零配件产品）
记者：那其它零部件呢？也好卖吗？应该也有可能成为把？
Reita Ding：是的，车架材料有合金的、有碳纤维的。碳纤维基本上都是东莞塘厦做的，车轮轮组福建厦门那边出的比较便宜。很多卖家就搞组合，这个领域对成本还是有些敏感的。这个品类里还有配件、维修工具、专业衣履等等特别多，像零部件就有100多个，有非常大的拓展空间。
记者：如果珠三角的卖家想就近在进货，有什么好做的品类吗？
Reita Ding：电动滑板，都在深圳和东莞。还有平衡车，都是18年ebay会主推的产品。东莞还有充气泳池、橡皮艇和其它充气游泳用品，都是有质量和价格优势的。虎门有潜水用品。
健身用品主要在浙江永康，广东这边太贵了。动感单车基本上采购价200人民币左右就可以拿下，还有跑步机，产业带都在永康，轮滑、滑板这类产品也很厉害。还有河北邢台，那里也有轮滑、儿童滑板。要是找滑雪产品就得去大连了。
记者：谢谢你分享这么多有用的信息给我们的卖家朋友们，还有什么想跟他们说的吗？
Reita Ding：我还是想提醒他们要谨慎，一定要优先做自己熟悉的经理，不要听我们这些招商经理一忽悠就一股脑涌进来，赔的是自己的钱！
Reita分享了一份各个品类底下ebay平台最感兴趣的产品清单给大家：
自行车：整台单车，电动单车，单车车架，单车GPS，汽车车载单车家，单车轮軚
露营：露营家具，帐篷，露营垂幕，吊床，充气睡床，睡袋，户外背包，露营冰箱
健身：智能手表，有氧训练器材，肌力训练器材，运动衣履，健身球
滑板类：平衡车，各式滑板车（手扶，脚蹬，蛙式），电动滑板，传统滑板，轮滑
水上/雪上用具：充气游泳池，橡皮艇，充气游泳用品，潜水用品，滑雪板，滑雪服，滑雪靴，头盔及护目镜
最后，奉上18年下半年体育盛事时间表供卖家参考。
相关文章
