这个等式是亚马逊卖家一直追求做到的，然而想做到稳定平衡却很难。做到了高转化，没有流量也是没钱赚，做到首页，获得高流量，然而转化下降，还是没钱赚，卖家如何做到自然排名在首页还有高转化呢？
小编今天分享一个解析案例！
案例：难题：产品自然排名做到首页以后广告转化为什么下降？
难题：产品自然排名做到首页以后广告转化下降
产品：非季节性产品，日常所需品
上架前准备：竞争对手分析，产品相关关键词热度甄选，保证使用的关键词比较精准。
打法：站内广告配合促销手段
具体操作：产品上架以后，先开自动广告两周，然后在自动里面挑词跑手动，中途没有，没有使用任何黑科技。
一直有做前台关键词自然搜索排名和广告排名的跟踪记录，这组广告开了第九周之前，广告排名一直在自然搜索排名前面，之后通过一些促销手段，销量有所提升，自然搜索排名排在了第一页且相对稳定。
以下是一组手动广告（），里面的词是在自动广告里面挑选的广告数据跟踪表。
图-广告数据
分析：
◼因为一个品类的市场容量是固定的。
前期广告排名在自然排名之上，大部分流量通过广告进入Litsing，所以前期订单大部分都是广告成绩的，自然成交占比少。
后期通过促销手段将自然排名拉到首页，这时候大部分流量通过自然搜索进入，自然成交量上升，广告单就减少。
◼Listing收到了攻击或者修改，被亚马逊降权。
解决办法：
1、广告表现与listing权重是密切相关的，当你通过促销手段把listing拉到首页，这时候首页带来了高曝光，但是因为listing本身不行，就会拉低转化率。
2、卖家只开了广泛匹配手动广告，在后期Listing冲到首页，获得大流量入口，就需要开启精准手动广告，用来过滤掉更多垃圾点击，提高精准转化。
注意：
过高的提高出价，把广告开到首页不是明智的选择，如果自然排名做不起来，首页的广告位可能只会给你带来高曝光，但是转化都是被之前自然排名靠前的listing抢走了，自己的转化反而越来越低。
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