如何用Jungle Scout数据分析工具向年入百万美金的爆品进军-2

所有的亚马逊卖家都想找到一个需求量大，竞争小且利润可观的产品。我们真的能找到这种还具有无限广阔市场空间的潜力产品吗？今天百万美金案例研究系列（二）继续带你向打造一款年入百万美金的爆品进军！

回顾产品研究的理念和方法

首先让我们跟着Greg回顾系列一中提到的选品创意。为了找到一款具有一百万美金年销售潜力的产品，团队的选品理念是：

我们回顾一下上一期讲述的产品研究方法：

方法一: 评价那么低，销量那么高的产品是潜力股？！

第一个方法是选择那些评价差销量高的产品。 Jungle Scout认为：这种产品销量高代表着市场需求大，但评价低可能是因为现有产品不够好，消费者只能一边吐槽一边购买，他们没有多余的选择。

如果能够寻找到这样的潜力股，根据现有差评发现不足并进行改进，生产出更优质的产品，就有机会实现产品大卖。前提条件是，这是个比较容易制造和改进的产品。

我们用Product Database（产品数据库）筛选符合条件的产品，并设置了以下条件：

月销量大于400意味着每天可以卖出10-15件。评论小于3.7意味着产品在系统里显示为3.5颗星。因为如果评论值为3.8，在亚马逊上就会显示为4颗星，就是评价还不错的产品了。你可以不断地去尝试，调整过滤器中数值，得到不同的产品搜索结果，甚至常用到的过滤器设置组合会自动保存在系统中。

通过上述的这种方法，找到了一款产品“plastic food cell phone ornaments”（塑料食品手机饰品），如下图：

方法二: 上升较快的新品

着重寻找刚刚上市并且销量程上涨趋势的新星产品，尽管产品不完善，评论也相对较少，但仍有可观的销量。 刚上市的产品有较广阔的市场空间，卖家可以通过优化产品listing等方式获得更高的关键字排名和销售额。

选择这种产品可以在数据库中设置以下条件：

产品列表质量是Jungle Scout根据专有的内部算法，按照产品标题、描述、照片质量、关键词和评论数量等计算出的一个listing的分值，满分为100分，这个分值越高代表产品越好，对于新卖家来说进入市场的机会也就越小。相反，产品列表质量（Listing Quality Score – LQS) 低于40分的产品列表就有很大的优化空间。

该产品每天可以卖出70件左右，月销量2000件。 若定价是25美金，每天卖70件，月销售额就会在5万美金左右。

按照上述条件设置过滤器后，出现很多搜索结果，包括水过滤器、碳制刀具和一些磁性拼贴玩具。来看一下磁性拼贴玩具：

当我们在Jungle Scout插件中搜索关键字“magnetic plastic tiles”时，得到了以下数据：

这是Greg对数据的初步分析：

• 从前10名卖家的预估销量来看，销量大，市场需求高

• 价格较高，看来消费者愿高价购买这类产品

• 评论较少，市场前景大

从插件中提取s的数据时，我们发现了一些有趣的趋势：

从Google Trends数据来看，过去五年中，这种新星产品搜索量持续增长。每到冬季圣诞节期间需求量激增，具有季节性，虽然不是完全理想条件的产品但也是一个不错的替代选择，其需求强劲、竞争小体积小，是一款标准尺寸容易进行库存管理的产品。

方法三:瞄一瞄其他品牌卖家的畅销品

要善于站在巨人的肩膀上往前走。我们可以通过查看其他成功拥有自有品牌的卖家的店面，从他们热销榜中找到潜力股，看看哪些产品可以进行改进或复制。

如何找到成功卖家呢，可以在Jungle Scout网页应用程序中，把“ number of sellers”这个过滤器的数字设为1，这样就可以筛选出仅有一个卖家的产品，而这些卖家就是自有品牌的FBA卖家。

或者搜索一些热门的自有品牌产品，例如瑜伽垫：

我们发现这家产品的排名较好：

点击这件产品，就可以查看“卖家”链接，并跳转到他的店铺页面查看所销售的其他产品：

比如，我们一起查看Super Deal的产品目录，然后点击Chrome插件查看这些产品的销售数据。你可以按预估月销量对这些产品进行识别，排序出哪些是畅销品。除了第一款产品是代销HP的产品外，排名第2的喜马拉雅盐灯看起来是第三方卖家自有的品牌产品。

点击该产品，可以更好地了解产品的具体信息：

如图所示市场需求很大，并且价格不错。但同时该产品的竞争也很大，可以看到同类型的产品有很多，意味着新卖家的产品很难排到搜索结果的首页。

再往下细分，如特定类型的喜马拉雅盐灯，喜马拉雅盐夜灯，带USB的盐灯，大块盐灯……再查看另一个关键词 – “Himalayan salt lamp with chunks”，相对而言该词的竞争程度比刚刚的关键词要小，也有一些市场需求。

我们还需要了解一个信息，就是“ depth of market（市场深度）”。这个词是指产品销售额的分配情况，大部分销售额是平均分配到多个卖家手中还是集中在少数卖家手里？这个信息对新卖家来说很重要。

在挑选产品之后，卖家还需要从更多新颖的角度重新审视这些产品，根据数据进行全方位的评估。可以思考以下几个问题：

• 现有客户对产品有什么评价或顾虑？

• 如果我们要销售这类产品，应该如何进行市场定位？

• 关于产品，现有的好评和差评都表明了什么？

• 我们要向供应商提出哪些生产制造方面的要求？

例如Jungle Scout选取了这两份产品继续做为研究对象，在此提醒大家的是挑选产品同时，也不要选取难以改进的产品以及销售额多数掌握在少数卖家手中的产品，这些产品难以进行差异化提升，竞争过于激烈。

以下是根据每款产品进行分析的结果：

这款产品市场需求良好，但同类型产品竞争太激烈。价格不够高，实际的利润率较低。再者这种产品可能会被用作直升机内的安全带存在一些潜在的人身安全问题，所以不是个上乘之选。

这款产品非常受欢迎，市场竞争小而且产品需求大。我们还可以通过提供更高端优质的产品来实现产品的市场差异化。改进差评中的问题提高价格销售。

学完上述的方法，你是否有一些关于选品的灵感了呢？相信众多卖家已经收获不少干货，比如掌握了产品研究的具体策略和步骤，并知道该如何缩小范围，从多个产品机会中筛选出最适合的产品。所以，一个好的选品绝不是随随便便推测出来或者是根据自己的个人喜好选择，而是站在整个市场的中心，基于各种真实的参数数据，精挑细选地找出最大概率成为爆品的产品，希望这两期的干货可以帮助大家更好地选品。谢谢大家的阅览。