亚马逊可谓风头正盛。Prime会员数超1亿；超30万美国新卖家自2017年起在亚马逊上销售；亚马逊为数十亿件包裹提供物流运输服务……种种数据表明，亚马逊在短期内发展速度不会放缓，亚马逊会持续为其平台上的卖家创造越来越多的销售机会。
那么，卖家想提升销量可以从哪方面下手呢？Listing！
以下是小编认为卖家在优化产品时最需要关注的5大方面：
1、产品标题
产品标题能让购物者快速决定是留在该页面上了解更多的产品信息，还是离开页面寻找其他产品。好的产品标题可以使产品在搜索结果中排名靠前。
那么如何优化产品标题呢？
（1）标题包含更多单词：亚马逊上大多数产品类别允许卖家在标题中输入200-250个字符（包括空格）。若您的标题没有达到上限，您就相当于错过了一大好机会。
（2）使用关键词：您可以使用等工具来识别应包含在标题中的关键词，从而提高产品搜索排名并推动销量。
（3）描述产品细节：亚马逊提供了许多如何描述产品标题的建议和指南。如图：
（4）列明产品好处：您要让潜在客户了解他们购买商品能够得到什么，因此您需要多问问自己：产品的好处在哪？然后把答案展示在标题里。
（5）最重要的信息放最前面：您需要确保产品标题从最重要的信息开始，因此您在标题中使用的第一个词应与品牌和产品有关，然后再添加其他描述让购物者更好地了解产品特点。
2、产品描述
产品标题是为顾客提供一个产品的快速总结，产品描述则是为消费者提供更多关于产品的具体信息，帮助消费者更好地理解购买和使用产品有哪些好处。
如何优化产品描述呢？
（1）正确使用关键词：如同标题，产品描述也应利用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。
（2）易读：您可以使用目录、粗体字、间隔符、长短句和段落等让产品描述更方便阅读。
（3）注重好处和功能：在顾客需要的技术与信息间提供一个良好的平衡，以便有效地评估产品和效益，最终在个人或者情感层面与顾客产生共鸣，并促使他们点击购买按钮。
（4）了解竞争对手的一举一动：密切关注竞争对手，以便将您的产品页面与对手的产品页面相区分。您也可以使用第三方工具分析和跟踪竞争对手的动态。
（5）了解客户需求：您需要确定目标受众群体并了解他们的需求。不要以自己或搜索引擎为出发点撰写产品描述，关注重点在于潜在客户。您要了解潜在客户的痛点，并为他们提供一个有趣、轻松的解决方案。
3、产品图片
如果您想说服别人购买产品，您就需要跟他们建立起信任，帮助他们克服最初的怀疑心理。
与实体店能直接接触产品不同，网购意味着消费者没有机会试用，所以您需要帮助顾客想象产品到了他们手中会是什么样的，而这就是产品图片的用途所在。
以下提供几个产品图片的优化建议：
（1）尽可能多地上传图片：亚马逊允许卖家上传9张图片，其中7张图片将显示在产品listing上，当顾客点击产品页面的照片库时能够看到剩下的2张图片。
（2）展示产品实际使用过程：产品的使用照片将帮助潜在客户想象在现实世界中使用产品的样子，有助于为产品添加新视角。
（3）多角度展示产品：您可以使用不同角度、不同大小的图片帮助购物者更好地了解产品，这样也能使潜在客户在做购买决定时感到更加自在和自信。
（4）使用优质图片：亚马逊平台的竞争相当激烈。如果您的产品属于饱和产品类别，那您就需要聘请一位专业的摄影师来为产品拍摄高质量、高分辨率的照片。优质照片能让潜在客户更加信任您的产品。
（5）上传产品变型照片：如果您的产品有不同的变型，您可以通过添加照片的方式向顾客具体说明产品。不要让顾客过多地去想象！
4、产品评论
在亚马逊，好评返现这种意图让消费者留下产品评论的方法并不是合理的优化类型。那么，除好评返现以外，如何让更多消费者自发对产品留下客观、真实、全面的产品评论呢？
（1）在各个阶段都提供优质的客户服务：作为卖家，您能做到的是在消费者购买过程的每个阶段都提供优质的客户服务。这就意味着与客户沟通订单相关问题、向客户发送感谢邮件，并且在产品到货后对客户进行进一步跟进，提供售后。
（2）向买家发送跟进邮件：从顾客那获得更多产品评论最简单方法是花时间问！这看似简单，但很多卖家都忽略了这一策略。您可以使用Salesbacker、Jumpsend或等自动化电子邮件工具获得顾客的评价。
（3）定期与目标受众互动：您需要定期在社交媒体等渠道与目标受众进行互动，多刷刷存在感，帮助受众了解顾客反馈和评论对您事业的成功非常重要。
5、A / B测试
卖家可以利用软件对产品页面的不同方面进行测试，从而优化listing。
您可以使用像这样的工具，对标题、描述、图片、销售价格和listing特点等进行测试。如果您不确定要在产品listing页面上测试什么的话，Splitly等工具可以为您提供在listing页面运行A/B测试所需用的创意。
希望以上几种产品listing优化方法能够为亚马逊的卖家带来不错的搜索结果排名。如果您有其他的产品listing优化建议，欢迎在底部评论区留评哦。
相关文章
