eBay选品：如何识别高需求，低竞争的产品？

无论是新卖家还是混迹多年的老卖家，要了解如何进行产品研究并找到有高销售机会的产品，都必须考虑以下两种情况：

供需

的算法

供需

供求是交易经济学的基本规则。

适用于电子商务业务，其适用方式与适用于世界所有市场的方式相同。

在查看供求行为以及这些经济因素如何影响定价时，需要了解：

• 当需求高而供应低时，价格上涨；

• 当供应高而需求低时，价格下降。

这意味着，要在eBay上销售产品，卖家需要寻找需求量大的产品，才便于售出高价。

幸运的是，卖家可以在eBay上轻松获得这些数据。

只需搜索产品类别，然后查找“已售”数量高的产品。

下图举例：

接下来，单击列表，然后单击列表页面上的“出售”按钮。

就可以了解到产品的销售频率有多大。

要查找需求量大的产品，只需寻找在30天内销售超过10次的商品。

找到高需求的产品后，在观察竞争对手的销量。

为了确定特定产品的竞争力，卖家需要查看在eBay上有多少类似产品在销售。

如果产品的卖方不多且产品需求很高，则意味着卖家已经找到了一个很好的机会。

eBay的算法

当卖家在eBay上销售商品时，实际上就是在电子商务搜索引擎上销售商品。

因此，重要的是要了解离线销售与搜索引擎销售之间的区别。

在线或离线销售时，目标是相同的，尽可能多地吸引相关流量，而且网上销售时这些规则的应用有些不同。

特别是在eBay上销售时，有以下三点会影响卖家产品的搜索排名：

• SEO标题和描述

• 价钱

• 卖方表现

那么，卖家需要如何处理这些问题才能获得尽可能多的访问量？

步骤1、选择合适的产品。按照上面讨论供应和需求的步骤进行。

步骤2、确保能够以与竞争对手所售商品价格相同或更低的价格出售该商品。

步骤3、写出比竞争对手更好的标题和描述。

只要卖家在每个步骤中都注意细节，那么就有更大的机会击败竞争对手。

当卖家遵循这些基本规则在eBay上进行时，销售将会变得更加简单，只要在寻找要销售的产品时多一点有耐心，抓住发现的每一个机会，就有很大可能成功。

同时也不要追求平均或低于平均水平的产品，卖家可以出售大量高需求，低竞争的商品以获取利润，但是尽量不要出售竞争大，但是利润低的产品，这样只会浪费时间。

（来源：跨境电商集中营）