2020年旺季正在进行中，为保障全球消费者、商户、以及您的合法权益，提醒每一位商户做好产品管理工作，严格遵守包括误导性产品政策在内的各项平台政策，切勿违规经营，Wish也在持续推进平台管理工作，对于违规行为将按相关政策进行处理。
若您在平台上发现了包括误导性产品在内的相关违规产品或行为，您可通过您的客户经理或客服小智进行举报，Wish将及时跟进处理，和您一起守卫这个旺季！
本文内容提要：1、用户对于圣诞节购物的需求更加明确，商户需关注细分品类的精细化运营；2、家居家装、时尚服装是圣诞季购物的重点品类；3、热销品类预计与2019年圣诞季差异不大，但家居生活类产品具有更大发展可能性；4、产品更有优势。详细说明，请继续阅读本文，预计耗时7分钟。
Jingle bells
jingle bellsJingle all the way
过去了，圣诞还会远吗？Wish也早早开展起了圣诞节的促销活动，尤其是设置了一个“Holiday Gifts”的专属页面，方便全球消费者选购能够在圣诞节前送达的产品~
这个圣诞节，全球消费者可能会买哪些产品呢？Wish用户的搜索结果能够给你很多参考。
藏在“Christmas”里的秘密！
“Christmas”，一个经常出现的热门搜索关键词，你一定和小编一样好奇，搜索“Christmas”的用户最后都买了什么呢？
越临近圣诞节，用户需求越明确
首先，“越临近圣诞节，用户的圣诞节需求越明确”（这好像是句废话……），数据上这点表现得特别明显：
2020年10月中旬的时候，“Christmas”这个关键词的搜索人数可以排到所有关键词的近TOP20，相当火爆；而到了差不多11月中旬的时候，“Christmas”的搜索人数排名就已经明显下滑，与之相对应的是，更加明确的圣诞节相关的关键词搜索人数显著增加，比如“Christmas Decor”、“Christmas lights”，搜索人数开始超过“Christmas”。
这也反映出，Wish用户从10月份就已经开始准备圣诞节的购物，只是当时的需求不是很明确，这个时候，非常适合各位商户推广自己的圣诞节产品哦；而越临近圣诞节，各位商户就应该更关注圣诞相关产品在细分品类中的竞争和运营。
家居家装是圣诞王者？
和“Christmas”相关的关键词有很多，小编精选了带有“christmas”的比较重要的近400个关键词进行分析，今年10月中旬至12月上旬，它们共被搜索了超过70亿次，这些搜索最终都落到哪里去了呢？
答：家居家装
这海量的搜索带来的购买，有近80%是购买了家居家装品类的产品，其次是时尚服装类产品，配件配饰类产品。
家居家装品类中，圣诞节相关的装饰品、灯带是搜索用户主要购买的产品。
时尚服装中，搜索用户主要购买的是睡衣类产品、上装、长袖裙装、连帽衫、T恤等产品；儿童服装也是购买较多的产品。
配件配饰中，搜索购买的很多都是珠宝配饰类产品。
兴趣爱好产品中，摄影相关的产品、DIY产品、收藏玩偶等是搜索用户购买的重点。
可以发现，圣诞节对于全球消费者们来说，不仅仅是一个互相赠送礼物的日子，更是一个需要将家里装饰一新、烘托节日氛围的日子。
但是！！！小编要特别提醒，上面的数据及结论只反映了圣诞节购物的一面，非常切片式的狭义的一面（手动认真脸.jpg）；从更广泛的用户购物数据上看，圣诞节的热卖是很多元的！
去年圣诞节，哪些品类热卖了？
2019年圣诞节假期（12月12日至12月25日）期间，配件配饰、兴趣爱好、时尚服装、美妆个护、家居家装是销量最多的5大品类，累计占总订单量的近70%。珠宝首饰、蓝牙配件、手表内衣、皮肤健康等产品是当时全平台订单量最大的几个品类，满满的节日感。
*2019年12月12日至12月25日期间，订单量最高的20类产品。
细分到各个品类中看：
配件配饰类产品中，珠宝配件订单量最大，同时，太阳眼镜、豆豆帽、冬季手套、打孔工具、围巾、腰带、领带等订单量也很多。
兴趣爱好产品中，除了工具类产品、DIY产品外、宠物配件、艺术创作类产品、针织类产品、户外产品（比如垂钓用品、登山用品）等销量较高。
时尚服装产品中，T恤、连帽衫、成套内衣（女）、内衣、衬衫、长袖T恤、冬季厚外套、裤袜、运动服装、针织衫等销量最多。
3C电子类产品中，蓝牙配件、智能手表、LED灯具、适配器、智能手机、耳机、移动硬盘、充电设备、手机屏幕保护配件等的订单量也很可观。
家居家装用品中，厨房用具、烧烤用具、派对装饰品、床上用品、墙面装饰品、收纳用品、圣诞装饰等产品订单量较多。
可以看出，除了常规的热销产品外，具有一定装饰作用产品、冬季的应季服装等都是2019年圣诞节消费的较多的产品类型。
圣诞节的购物有一定的延续性，可以预见，今年的圣诞节，上面这些品类依然会有不错的销售前景，但今年肯定有和去年不一样的地方~
今年圣诞，和往年会不一样吗？
从整体品类上看，今年10月中旬至12月上旬，订单量最多的品类是配件配饰、兴趣爱好、家居家装、时尚服饰、美妆个护、3C电子，和2019年圣诞节（12月12日至12月25日）的情况基本一致，但家居家装品类的占比有比较大的增加，并且从订单量的第5位上升到了第3位。家居用品，确实是今年旺季的热门品类了。
家居用品可能会很抢眼
近2个月来，和“Christmas”有关的搜索关键词产生的销售，很多都落在了家居家装用品中，而相比于2019年圣诞前，今年10月以来的旺季，很多家居家装品类的订单量占平台总订单量都有一定的增加，比如圣诞装饰、墙面装饰、灯带、椅子、床上用品、厨房用品、门垫、地毯、清洁用品等，可以说覆盖的品类很多元了。
这么看起来，在圣诞节的加持下，家居家装用品的火热销售可能会持续下去哦~
海外仓比例全面增长
今年圣诞节和往年还会有哪些不同呢？海外仓肯定是其中不可忽视的那个。
2020年受疫情的影响，Wish Express海外仓迎来了大发展，很多商户都开始或增加海外仓的比例，这一趋势一直延续到了今年的旺季，相比于2019年圣诞季，2020年旺季Wish平台所有订单中WE海外仓订单比例有很大的提升，这种增加的趋势是全平台各个品类的普遍增加，尤其是在家居家装、家庭用品、婴幼儿用品、兴趣爱好、美妆个护等品类中。
*2020年旺季至今（10月中旬至12月上旬），部分品类Wish Express海外仓订单占比相比2019年圣诞季（12月12日至12月25日）的增加幅度示意图
距离2020年圣诞节开始还有10天左右，已经进入圣诞季购物的最后狂欢时间，从数据上看，今年圣诞季的热销产品和往年不会有太大的不同，但是家居家装用品、家庭生活用品将有可能实现更高的发展，各位商户可以考虑在这类产品中投入很多PB引流资源；时间已经很紧急了，直发物流时效已经很难实现在节前送到，但Wish Express海外仓产品还有机会，给予WE海外仓产品更多支持，能够帮助你更好地抓住这个圣诞哦~
圣诞节就要到啦，在热卖大卖的同时，小编也提前祝大家“happy holiday, Ho Ho Ho~”
来源：Wish商户平台
相关文章
