如今的wish到低好不好做还能不能做？这就是跨境小编经常地在wish交流群上看到卖家朋友发的一个问题！事在人为，到能不能做？这个问题最好问问自己，因为除了外部因素的影响，其实能不能好，最大的影响还是看自身，有过多年运营老司机都知道：早期的wish对卖家的约束相比于其他成熟平台没那么严，一方面可能是因为其野蛮增长的需求，另一方面，也是因为wish本身不够成熟。因此，wish付出了极大的代价，甚至被巨额罚款，而这些罚款最终都转化对违规卖家的惩罚上来。
前段时间在微信朋友圈盛传某wish卖家因被高额罚款，拉条幅要跳楼的视频更是让人唏嘘不已，不禁让人感叹wish这样搞卖家，到底还能不能做？谁还敢做？其实仔细思考一下，这些被罚款的卖家，大多都是有违规情节的卖家，而他们的某些情节，的确会给wish带来侵权等法律风险。为了保证公平公正以及保护自己的合法利益，wish也只能采取雷霆一击了。那么现在回到前面的问题上来，到底wish还好不好做，能不能做
一，先了解wish的特点
wish和ebay和亚马逊有什么不同？大家都知道ebay和这类平台都是通过搜索关键词，再通过关键词的匹配来获得流量，买家需要什么，搜索就行了。我们自己网上购物，也是通过这种方式去操作的，都很熟悉。但是wish不是，它是采取的推送方式给客户，把客户可能感兴趣，可能会购买产品推送到买家面前，而且会针对每个不同的买家推送不同的产品，加上一些诸如打折，限时优惠的活动去促使买家做出购买决定。那么wish是依据什么来进行区别推送的呢？
答案就是，wish采取了机器学习算法，通过这种算法学习到买家的各种数据，它知道买家喜欢什么，可能要什么。同时，也是通过机器学习算法，把优质卖家的优质产品推送到潜在客户面前。这种精准匹配的成交率显然会高很多，而且越是优质产品，它越会推送。所以，我们经常会听到wish卖家的产品一夜卖爆，但是很少听到ebay上什么产品一夜能有那么大的销量。作为卖家，一定会很关心这个机器学习算法是如何学习卖家的数据的呢？
二，wish系统算法
这个步骤大概是这样的：一个产品刊登到wish，如果wish识别到这个产品和其他产品不同，是此目录中的新品，那么它就会推送给客户，看是否有点击，是否有收藏，从而获得点击率和转化率的数据。当然，刚开始也不会推送那么多，不是你一刊登就出来了的，因为你的店铺还没有好评率和退款率的数据。所以，你的刊登出单后，你就必须第一时间将货发出去，以便在最短的时间里获得妥投的数据和买家的好评，这样3-4周后，你的店铺有数据了，机器学习算法会将这些记录下来，作为学习的数据样本。
如果连续几周你的数据明显优于其他80%的卖家，那么，机器学习算法就会将这个优质产品推爆。过去那些wish大卖，其实就是遵循这个原则做的。看起来很简单的样子。而事实上，往往看起来简单的事情做起来真的没那么简单。那么如何让wish识别到你的产品是不同的呢？那么产品，怎么识别？请看下面几点
三，产品图片的重要性
wish系统判断产品的图片用的是哈希Hash算法，通过获取图片的特征值，wish可以很轻松地在百万张图片中去识别两张图片是否相同。所以，你现在应该知道该怎么做了，没错，就是优化你的主图，让它和别人的同类产品看起来不一样。仅仅如此就可以了吗？那哪成，这只是让wish看到你的主图不一样而已，只是有可能获得推送的机会。
为了提高成交可能，我们要让图片吸引眼球，让买家一眼就看到你的产品，通过图片就知道你的产品有什么作用，可以用于哪些场合。然后图片当中不要把不相干的产品放进去，那样很容易引起退款。除了主图，再加几张附图，附图出现的顺序应该是：3-5张使用场景图，1-2张可选款式拼图，1-3张实力证明图片，1-2张紧迫感图片。最好能在附图展现实际产品在手上的对比大小，告诉买家可对比的实际大小，这样可以有效地避免退货。
四，wish新变化
以上是5月份前的玩法，现在wish又有新的变化包括流量调整、商品结构调整、大幅度淘汰卖家跟商品。因此，你会注意到，现在很多大卖的单量突然一下子少了很多，几乎是跳崖式减少。而也有很多卖家，突然由以前的每天几单，增加到现在每天几十单甚至更多，这个就是wish流量调整的结果。与此同时，数据显示，wish上的成交客单价也有较大的提升，这就说明wish的目标客户将调整为具有较高消费力，对产品质量和服务很重视，而不再单一的买低价的人群，就像淘宝升级天猫一样，这个是必然。相应地，这就要求卖家提供更有价值的商品，且服务要好。而大幅度淘汰卖家跟商品的手段就是通过罚款，让卖家主动下架低劣产品，对侵权卖家进行封店，驱出平台。这样一样来，平台就会变得更加干净，后面招商进来的卖家也是按照这些标准引入，可控化的管理，最终留在平台上的卖家都是乖的，听话的，能够扶持的卖家。
前面说的流量调整，只是提到了调整的结果，但是具体调整包括哪些呢？有以下几个方面：
五，流量来源与转化
基本上每个新品要获取初始流量，都必须学会怎么烧PB来养店跟养词。这个技巧必须要去研究，需要使用工具去优化。 虽然wish后台可以让你看到产品表现，但是这个数据还不能让你做出最终的决策。这里重点要说的是“搜索关键字”这一项，一定要记住，刚开始一定要烧精准关键字，不要烧大词。PB选词的技巧，不要盯着你的产品来竞争，可以找出相关搭配的产品,去抢他们的展现。比如说：concealer = 化妆粉底，你的图片展现在 眼影，眼线，口红，都可以有转化。不同的相关类目必须做AB测试，测试怎么提高点击跟转化。
六，同质化产品的影响
在Related（关联推荐产品页面）又增加了2个新的跳失机制：一个是“别人的收藏名单（有你产品跟其他对手产品的）”，以及 Faster Shipping （快速发货）的同款产品。基本上到这里，如果你不是最低价，或者你没有办法把货放在，基本上你的产品只是别人同款的流量入口！不论PB烧多少，带进来的都是帮同款的竞争对手在带入流量，直到买家找到最低价格的同款。Wish做了个极度恶心的设置，就是前台在产品详情页底部，增加了一个“Smilar Item with 5 – 7 days shipping”的展现。这两点意味着什么，意味着在你的产品详情底部，会显示其他运输比你快的同类产品，好不容易被引进来的买家，在这里就会有一波跳失。
看到这里，是不是觉得wish已经没有小卖家的空间了？别灰心，一个硬币都有两面，我们要知道这个也是机会。从商业逻辑上来看，Wish这次改版希望留下什么样的卖家？
1.愿意配合Wish发海外仓，保证买家5天收到货的卖家（淘汰没实力小卖家）
2.产品有，有自主研发能力的卖家（Merchant Benefit计划，吸引品牌卖家）
3.肯配合Wish烧广告费烧PB的卖家（勾引RMB玩家）
Wish唯一不变的就是变化，能够随着平台政策的变化而做出适当的调整和改变，跟紧平台步伐 把每一个细节做好你也可以从小麦变成
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