毫无疑问，现在的PB广告在wish运营中是最重要的推广手段之一，你了解它的主要任务是什么吗？是带动自然流量，测款测图，是提升权重，带动自然流量。 那么今天跨境小哥就从PB广告的主要任务步步深入，从不一样的角度来细致讲解一下PB广告该怎么做才能更有价值。
一. PB广告的测款任务
有人说跨境电商人是浮躁是空虚的，因为整天面对的是机器是数字，店铺是虚拟的，账户的进出是数字的变动。确实是会让人浮躁和空虚，毕竟一万的现金拿在手上跟手机账户的一万数字相比，前者确实更让人觉得真实。同样的道理用在款式上也是一样，假如你做的是线下的店铺，店里的哪款食物哪款衣服是客户咨询最多流连忘返的，即使客户没买，我也认定它们是我店铺的招牌，我要打造它我要囤货它。
为什么线下你会这么做，线上你却不敢这么做呢？因为你没有测款，无论你选择什么产品类目都会有人做的好有人做的差，那么产品的差异性体现在哪其实你不知道，这东西只要有人做得好你就去做，那你怎么敢烧钱？你确定你就是能做起来的那个幸运儿？你不确定，这就是测款的重要性，我不得不深入浅出的阐述其重要性，因为这是很多商家想做好精细化运营都会无形中忽视的环节。
PB广告如何去测款？
首先这里建议款式比较多的商家建立智能PB计划，例如服装鞋子等类目，把需要测试的款都加进去做PB广告，每款以150个点击量为基础，通过收藏加购比例来选取合适的款式，这个比例一般最低要求10%以上。通过这个步骤我们能从大量产品中优选出几款产品来，在这个原则上我们再建立PB广告测款标准推广计划，每个产品单独一个计划，并且选择的关键词尽量以少量精准词为主。
出价这里很多商家会以系统建议出价为主，这是个误区。因为系统的建议出价经常很离谱，实则在千人千面的环境下，我们初始关键词出价出在这个词的市场均价以上1.5倍就可以，因为初始权重比较低，这个出价并不会很离谱，并且我们要根据关键词实际展现所处的位置进行继续加价，这样我们测试出来的点击率以及收藏加购才无限接近真实水平。经过这样测款才是经得起市场考验的。经历了这个阶段的产品，也才是值得我们花钱花心思认真去做的产品，并且不再担心和迷茫。
二．利用PB广告提升产品权重
以PB广告来提升权重，带动自然流量，目前最普遍的店铺推广操作思路。很迷惘的新手最近都有问跨境小哥PB广告该怎么去带动自然流量。很多人会认为这是一个老生常谈的话题，但是依然对于很多卖家来说这是新的问题，新的挑战。首先我们要明确PB广告提升的权重是什么？叫做推广权重，进而影响自然搜索权重。而内部的像账户权重，产品权重，关键词权重这些层层互相影响总归属于推广权重。
我们一步步来分析，从最小的开始，新建PB广告，添加产品，添加关键词，这里还是少量精准关键词，千万不要大量或者10个关键词一起做，一个计划的日限额是有限的，词太多每个词能分配到的点击量就会很少，点击量不足就不能产生足够的动态点击反馈，词上不了分，关键词权重就上不去，而关键词权重上升以后，这个计划的权重就是上升的，而这样的每一个计划的权重的上升，我们PB广告整体账户的权重就在上升。推广权重的上升，直接影响到自然搜索流量曝光的效果，而我们的产品又是经过严格测试的，自然搜索流量有足够的曝光，怎么可能没有流量进来呢？这就是所谓的提升权重，带动自然流量。
商品都有权重，维度很多，推广权重和自然搜索权重等等，具体主要以GMV、点击率、转化率、类目tags属性符合度、有效销量等要素来计算。而PB广告中关键词质量分中的动态点击反馈、相关性、买家体验不正对应着这些吗？所以PB广告提升权重也经常是一个即时权重，表现为同样的日限额每天的自然流量曝光有时高有时低，而我们就要通过去提高点击率和转化率来改善优化。
跨境小哥其实是个实操派，今天却讲了不少的理论，其中有很多都是实操中的小细节和经验。我相信认真看的人都会有所收获，共同学习吧各位，因为我发现在这行沉浸的越久，想法和手法都是一直在变化的，可能我看自己一年以前写的东西都会觉得跟现在的操作和理解都有很大的不同。不能纯粹的只做实操，不然常常会迷失在数据中间，不知道自己到底在追求什么。也不能纯粹只学习理论，毕竟实践才是检验真理的唯一标准。
今天的分享就到这里，我是跨境小哥，下期再会。
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