得流量者得天下，电商几乎所有订单的转化来源于流量，所有我们新品的前期重点工作就是想方设法引来流量，并且尽可能把流量锁住转化为订单。大家都知道的野蛮生长阶段已经过去，现在的新品要想得到wish流量是一件不容易的事情，我们不妨通过销售倒算的办法先计算出，每天30订单所需要的流量跟转化率是多少？
假设我的点击率 = 1% （首图差异化跟价格）
购买意愿转化率 = 20% （详情说服力，问答式描述答疑）
购物车转化率 = 20% （产品说服力，价格优势）
那么我成交30笔订单，我需要倒算回去：
购物车转化率 = 20%，30笔成交 / 20% = 150 个加入购物车
购买意愿转化率 = 20%，150个加入购物车 / 20% = 750 个点击
点击率 = 1%，750个点击 / 1% = 75000 个展现
所以要完成我们每天30单成交，我们需要大约75000 个展现！每天了解了这个销售通道的数字后，我们开始要准备，需要75000 个“有效精准展现”。因为你的产品刚上架，Wish还在猜测到底是展现给谁才精准。所以我们必须在优化好后上架后，开始帮助Wish尽快把我推给精准的买家，并且成交几笔订单，快速发货，获取好评。
我们来看看，设计75000 个精准展现的思考方向。
一个的流量展现，会分为三步骤
1）付费流量占比90% （初始选词，精准词）
2）付费流量占比60% （有发货数据，有评价）
3）付费流量占比40% （形成爆款）
根据这个占比，我们第一周设置的PB，需要最少10万个流量（90%付费，10%自然）10万个流量 * 90% = 90000 / 1000 (展现出价） = 90 个扣款，因为你PB的出价是每1000个付费流量展现付费一次，如果我们出价0.42， 那么每1000个PB付费流量，我们要扣掉0.42 美金的费用，总开销第一周 = 90 * 0.42 = 37.8 美金
为什么是一周呢？
因为你同时测3-5款爆款，30单可以是来自于3款，如果第一周的关键词是能够按照预期带来转化，那么可以继续烧，如果关键词无法带来预期转化，可以降低出价，增加关键词，降低流量（降低流量，就会提高转化率）。记住，前面3周，流量大反而是伤害
前面新品的三周要求的是转化率跟点击率高。记住！第一周，第二周的流量结构里面，最重要的是点击率 + 转化率！流量太大，点击率跟转化率就下降！了解了这个原理后。
我们来看下PB的关键词设计方式
1) PB设计引导自然流量
75000 = 75 个PB投放展现（PB是每1000个展现收费），如果平均出价是0.5 美金，那么总共需要 32.5 美金，这个阶段，通常是你新品上架后，就立刻选词不多于5个，必须是精准词。
选词工具，我们利用数据平台。有3个PB
2）PB产品
这个是用来检测你同款的竞争环境，看下你同款宝贝他们的出价，他们的销量，研究他们主图，想法做出一个差异化并且能够吸引眼球的主图，在烧PB之前，先把你的竞争对手看清楚，知道你跟他们的对比优势，在这里把你同款对手的关键词输入就可以找出来所有的对手数据。然后制定策略。这里的策略是，打的过就干他，打不过就避开。
怎么避开，避开他的关键词！避开关键词（不要跟他烧同一个词），因为我们的爆款还是 0销量，所以跟这种10万+的放在一起，基本上死的不能再死，我们要找出漏洞钻到大卖家没注意的角落去捡漏，那么 怎么干掉他？
他出价0.3， 你出价0.5，销售价格比他低1美金（烧PB之前，把第一个SKU设置低于竞争对手1美金），设置30的库存，第二个sku正常设置2+2，正常的库存量，烧PB的目的，就是要出单，不管什么价格，因为比来的便宜并且用户精准！一旦这30个 - 100个库存完成后，你的单款爆款也养出来了。一个新品上架，可以设置首个展现SKU就是低你对手1美金。通常刷单费用也是1美金+扣率+加价。所以用PB来模拟刷单，更精准并且便宜。
PB选词小结
针对你的小爆款，要准备一组关键词，我们通过卖家网的PB选词工具，来挖掘精准关键词，在开始烧PB的第一阶段，绝对不要烧大词，必须是竞争力低，并且跟你产品精准匹配的关键词，这个的目的是出单！任何没法出单的词，再大展现量都是浪费！可以设置2组不同关键词来做AB测试。2个店铺都上同一个优化后的产品，分布到不同的关键词来测试展现精准度跟转化率记住，没有优化首图，详情页，问答式描述的产品，不要上架，只是浪费PB费用。
用来快速帮你找出一个产品的推荐关键词，你输入你的产品链接或者是ID，就可以自动掏出相关的关键词，用来作为你的选词依据（也可以把竞争对手的产品链接放入），这里一个核心技巧，这些词，一旦选定几个后，可以到输入框再输入获取更精准的下拉框推荐，然后在把词输入到PB选词里面去测试流量。
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