广场舞大妈的神器，和国外青年户外潮牌，单看这两个标签，你绝对无法将他们联系到一家公司。
而集中国制造与潮流文化于一体的MIFA，做到了。
在专注10年音频产品代工后，MIFA在潇洒转身。在速卖通“新品首发”渠道的助推下， “Wildbox”在国外一炮而红，在国际品牌大包大揽的高端市场里，啃下了一块份额，一跃成为户外青年的潮流品牌。
MIFA 的成功出海，代表了中国制造不仅有价格优势，更有技术实力和质量的优势。从广场舞神器到青年潮流品牌，这家户外音频公司如何和速卖通一起，华丽出海，潇洒转身？
01
在户外场景里，没人能打败MIFA
2016年， MIFA的海外电商负责人kaka受邀出席在深圳的一场速卖通招商会。会上，他了解到，速卖通平台会帮助更多小而美的品牌一起出海，将更多的好货带给更多国家的消费者。
品牌出海四个字，让kaka印象深刻。彼时，MIFA已成立近两年，虽然在韩国等市场拥有不错的口碑，但因为外贸只有B2B渠道，无法触达一线消费者，MIFA这个自主品牌始终没能打响。
打不出品牌，意味着只能继续做终端的代工，稳定性和利润率都无法保证。于是，MIFA决定做跨境电商，跟着速卖通一起改变。
2017年，MIFA专门针对欧美市场研发了一款新品——A10。三角形的外观便于摆放，两端设计的喇叭让收音舒适，更重要的是，设计团队敏锐地捕捉到了欧美年轻人的涂鸦文化，在音响上做了一个大面积的涂鸦，让整个产品看起来很“街头风”。
这个小小的改变，让A10一下子卖爆了。通过2017年的双11爆发，和大促的销量累积，A10的销量一下子上升到了音响类目第一，最高峰的时候甩开第二名高达1万多单。
这样的成绩，让MIFA决定加大资源投入，将重心从外贸B2B转向跨境电商。Kaka开始思考一个问题：为什么A10的价格明显高于市场，却还有这么多人愿意买？
在用户的晒图评论中，他发现有非常多的买家把A10放在户外场景中。他觉得，“专门针对户外场景做音频，或许是MIFA品牌出海的关键。”
户外音频，对MIFA来说并不陌生，这正是他们多年的基因。早在2008年，MIFA还未创之时，他们的工厂就曾做过一个叫“不见不散”的品牌。这个连名字都透着中年气息的品牌，在当时是当之无愧的“中老年户外音响NO.1”。大妈们的广场舞、大爷们的太极拳，只要是户外锻炼的场景，几乎都是出门必备。
在分析了速卖通后台的销售数据后，MIFA团队决定，把主打户外音频作为自己的核心出海策略。“音频的爱好者有很多，MIFA的定位就是极致的户外音频体验。想让国外的消费者，一提到户外的音频，就能想到MIFA。”
这个策略一直延续至今，并且还在不断进化。MIFA创始人谢开说，在占据户外大场景后，要对大场景再做一次细分，针对登山、骑行甚至攀岩、徒步等小场景做专门的产品研发。
“每一个产品我们都要做小场景的，做成有自己特色的独一无二的产品。”
02
新品首发，上架就是爆款
在确立了核心策略后，MIFA团队一直潜心研发产品，“A系列”也从A10一路迭代到了A90。而A90的发售，成为了MIFA的另一个转折点：它让团队第一次“慌”了。
让他们慌的不是价格标错或者用户差评，而是：A90卖得实在太快了。在上架速卖通 “新品首发”渠道后，平台根据“户外、音频”等关键词，定位到了一波精准用户，活动的当天就让A90爆卖1500台，大大超越了MIFA团队的售卖预期。
这次事件让kaka很震动，原以为只是很日常的一次活动，却带来了远超预期的销量。他觉得，虽然错过了一次产品大卖的机会，但也找到了让新品变成爆品的办法。
为了最大化新品首发的效果，MIFA团队开始有针对性地做运营优化。小二告诉MIFA团队，因为没有好评的积累，所以新品详情页的视觉尤为重要，必须保证所有的视觉内容，都是清晰的、明了的，重点突出的。在Kaka印象中，小二意见非常具体细致，有时候甚至会为了一个标点符号而反复斟酌。
另一个关键，则是粉丝运营。根据速卖通的后台数据，那些买高客单价或者新品首发的用户里，店铺粉丝的占比非常高。因此，无论平时还是大促，小二都提醒团队要注重粉丝的积累，用好游戏互动、平台活动、折扣返利等工具。
在kaka看来，新品首发不仅能带来销量，还是一个很好的检验产品力的渠道。 “新品首发可以把新品在短时间内曝光出去，如果这个产品确实是一个好的产品，它瞬间可以新品成为爆品，这是比较直接暴力的地方。”
2021年双11前夕，MIFA发布了新品 “Wildbox”。不同于 “A系列”，这款产品对MIFA来说有着里程碑式的意义，它是团队首次以国际品牌标准，打造的第一款高质量高客单价产品。为了这款新品，研发团队整整花费了一年时间。
03
跟着平台的步调走
除了新品首发，跟着平台的步调走是MIFA大卖的另一个法宝。
2021年，几乎所有速卖通卖家都看到了巴西市场的爆发，但在和小二的沟通中，kaka发现，除了流量扶持与平台活动，的提升也是重要一环。“巴西的物流时效，从过去的40天50天，直接提升到了15天，这意味着同样的时间，买家下单的频次会更高。”
跟着速卖通的推广节奏，MIFA加大了巴西等葡语区的社交媒体投入，包括产品的大V评测、Facebook以及Insgram推广等等。“这些平台速卖通几乎每天都在做广告，已经有了品牌背书和心智沉淀，MIFA再去做投放就会事半功倍。”
巴西市场爆发后，Kaka对开拓更多国家的海外市场充满了期待。他认为，巴西只是速卖通出海的一个站点，未来还会有第二个、第三个“巴西市场”，MIFA必须提前做准备。
结合速卖通后台的数据，kaka已经掌握了多个国家的产品偏好，并应用到了产品的设计中。“部分西欧的国家更喜欢黑色且形状方正规整的设计，而东南亚国家更崇尚色彩，喜欢个性化的设计，这些外观方面的偏好我们会布局不同的产品线；而针对有些低音或者高音的偏好，我们则设计低音按键，实现音效的无缝切换。”
为了更好地承接平台的流量红利，从2017年双11开始，每逢大促，MIFA团队都会跟小二沟通运营计划。“小二会根据我们的运营计划，结合当年的大促方向，给出比较详细的建议。”
除了选品和运营方向，仓库的备货是大促能成功的另一个关键。结合后台的数据风向，和小二参观工厂时的建议， MIFA团队会对当年的爆品做出预判，从而决定备货的数量。“哪些产品首推，那些产品次推，需要先明确下来，产品的结构清楚了，销售目标、推广手段、推广渠道才能匹配起来。所有的环节都打在一个点上，才能出来最好的效果。”
因为产品和大促人群吻合，MIFA自2017年以来活动效果都非常不错。Kaka说，“大促是平台和商家之间的一种配合，对于有过硬产品和清晰计划的商家，平台是很愿意去帮助和扶持的。”
2022年，是MIFA在速卖通品牌出海的第六年，创始人谢开说，MIFA的品牌出海虽然还远没有实现，但路已经越走越清晰。
“做品牌就是要耐得住寂寞，品牌出海并不是你有一个宏观的目标，然后到了明天就实现了，它就像每天关注我们的粉丝一样，今天来10个，明天来100个，慢慢形成一个庞大的群体，形成自己的口碑。我们不需要买家为了爬山而买我们的音响，而是他在爬山的过程因为有我们的音响，有了独特的体验，继而产生依赖感。”
在占领户外音频这个细分领域后，MIFA的市场正变得广阔，品牌出路也越走越清晰。平台拓展市场、改善物流服务，商家沉淀技术、用爆品造品牌，这或许是中国制造出海的一种模式样本。
（文章来源：阿里巴巴）
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