速卖通定价法则—教你如何轻松打败速卖通竞争对手

作为商家如果想彻底打败竞争对手，并且在抢占到一定市场份额，并非一定是低价跟shua单，而是要熟悉多种竞争策略。

众所周知在速卖通平台选品跟价格同样重要，符合市场需求的产品，但是价格高，商家也未必买账；不符合市场需求品，价格低也未必能爆。今天跟豆豆跟大家分享速卖通平台核心竞争力之一：定价，如何定价优胜于其他同行速卖通商家。这个是我曾经跟一位行业大卖交流，今天全部整理出来希望给在做的商家更多思路：

1.低开高走法

前期低价快速打开市场，后期慢慢加价，对于竞争小的类目，这种打法很容易成功。这里给大家举个简单易懂的例子，想当初的滴滴打车从几块钱，直接垄断市场市场，现在打车价格是不是越来越贵，这种方式也是很多品牌企业惯用的手法，先低价干死同行，再高价抬高利润。但是不建议一直使用恶性价格战，这样最后只会导致都没钱赚。

2.分级定价法

同一种产品划分为两种以以上的产品，第一种价格便宜，主要走量拉流量为主；第二种主要以利润为主，这样两种产品不同主图相互搭配。核心是通过低价值的产品吸引客户点击进来，从而吸引购买价值高一点的产品，同时也有效的提高了客单价。

3.增销定价法

增销定价法:通过提高购买产品的数量、质量、品质或产品组合的形式，以增加成交额，实现更大的利润。

从上图不难看出数量越多价格必然越便宜，购买者也更会倾向价格低的规格。所以虽然速卖通很多说是一个价格为王的平台，也有很多商家做自己不是工厂，没有价格优势，这些都不是问题，无非是你前期对利润的要求高与低，决定了产品后续的流量很爆单。

（来源公众号：跨境谷运营助手）