本期，为大家讲解的是关于亚马逊选品的基本逻辑。带你了解选品，掌握选品逻辑，以及需要注意的地方。
要知道，早期亚马逊的运营模式还没有像现在这么严苛，竞争压力也不大。卖家只需要选择合适的产品，然后进行上架，即可打造出爆款。
但近几年来，跨境电商行业发展迅猛，越来越多的企业和个人开始进入跨境行业。随着竞争力度的加大，利润逐步被多维度瓜分，产品价格战的规模便逐渐拉开了序幕。这时候，学会选品便成为了卖家们首当其冲的“杀手锏”。
选品逻辑
选品是打造爆款的基础。从构建选品思维，到大数据选品，再到产品开发的核心步骤，最后到彻底打开选品思路。目前，选品逻辑大致分为两块：经验化选品以及数据化选品。
一、经验化选品
所谓经验化选品，就是去吸取别人的选品经验，做到一个高效搬运的效果。
新手卖家可以通过市场容量、产品利润以及竞争热度三个方面去分析，从而选择出适合自己销售的产品。
二、数据化选品
所谓数据化选品，就是以数据为导向，通过判断产品的生命周期而完成的一个选品工作。
一个完整的产品生命周期共有四个阶段，分别为：引入期、成长期、成熟期以及衰退期。
1.引入期
引入期是指一个全新的产品被投放进市场进行销售。此时，产品的概念是全新的，顾客对产品还没有过多的了解，期间只会存有少部分处于好奇的顾客对它进行购买。因为缺乏市场的认知度，企业不得不对产品进行全面推广跟宣传。所以，前期对于新品投入的成本会很高，而利润相对较低。卖家们可根据市场的趋势变化，对产品进行进一步的完善。
2.成长期
这时候的产品处于被市场炒热状态，市场的认知度已经基本普及，会有大量的消费者对此进行购买，市场逐渐被扩大，企业承担的成本减少，利润增大。对此，竞争者会觉得有利可图而进入竞争行列，随着同类产品供大于求，利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期
成熟期是指产品的市场需求已经达到饱和状态，其在市场上的销量以及利润逐步趋于稳定阶段，潜在的客户已经很少。在这一阶段，竞争还会逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。
新手卖家需要做的就是根据产品各个阶段的数据趋势进行分析，从而得出选品的逻辑。
选品注意事项
1.产品的价格利润
新手卖家在完成亚马逊选品后，首要注意的就是产品的利润问题。
亚马逊在从产品包装到发出，再通过运输服务，最后到达买家手中。这其中会产生诸多费用的支出，而你需要做的就是将产生的费用都标识进你的产品销售价中去，这样才可以确保你的产品不是处于亏损状态的。若产品无利润可得，即使是爆款，那么你之前的一切准备也算是付诸东流了。
2.避免侵权
侵权是亚马逊店铺的常规“死法”之一。如果被亚马逊检查出商品出现侵权行为，平台就会对你的店铺进行封店下架处理。所以，新手卖家在确定选品之前，最好是先查一下产品是否有专利或者版权。
3.上架测试
产品也是需要试用期的。产品若能在试用期内获得一个较好的成绩，那就说明你的选品逻辑思维是正确的，这时候你就只需要顺着这个逻辑去选品就可以了。
以上，就是亚马逊平台的基本选品逻辑。
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（来源：跨境老司机Kris）
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