2020年迎来了全球成立的10周年，经过十年的发展，速卖通已成为阿里巴巴集团全球化排头兵，在许多海外国家培养了大量忠实用户。近期来自速卖通的商家拓展专家带着最新的官方资讯来到跨境直播间，这次为大家带来了速卖通重点国家消费者和重点品类的全攻略！
一、认识
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一一个面向全球的跨境零售平台。
目前覆盖全球200对个国家和地区，交易额排名前五的分别是俄罗斯、美国、西班牙、巴西和法国。速卖通在海外市场的品牌知晓度以及影响力是比较高的，在消费者当中也比较受认可，例如在俄罗斯当地的品牌知晓度达到98%。通过速卖通平台去出海，商家可以一键卖向全球200多个国家和地区，有机会可以触达到海外的1.5亿的巨量用户。
相对于中国国内电商来说，海外电商市场的竞争程度偏低，电商的发展程度的差距非常大，整个电商规模以及潜力非常巨大。例如俄罗斯的人口数大概是中国的1/10，属于一个人口大国，但是网购的渗透率非常低，大概只有中国的一半，整个零售电商占据总体零售的占比只有5.1%，这个数据在中国是36.6%。所以海外市场其实还存在很大的从线下往线上去迁移的空间，海外电商市场的行业前景非常好。
全球和重点国家的网购增势非常好，无论是网购的用户数量还是人均年网购花费，整体是一个向上的趋势。
用户画像
整个平台来看，我们速卖通的人群画像特征第一个是女性略多于男性；第二个是以年轻，父母群体为主；第三个是90%是静默下单；第四个全职者较多，有较高的网购花费及频次；第五个是购物需求偏多元化，追求更多的品质和时尚潮流等因素；第六个是越来越多的消费者通过社交媒体来发现和了解新事物。
目前全球速卖通主要覆盖以下22个热门日常消费类目。
第二部分：了解海外市场状况及人群情况
相对于中国国内电商来说，海外电商市场的竞争程度偏低，电商的发展程度的差距非常大，整个电商规模以及潜力非常巨大。例如俄罗斯的人口数大概是中国的1/10，属于一个人口大国，但是网购的渗透率非常低，大概只有中国的一半，整个零售电商占据总体零售的占比只有5.1%，这个数据在中国是36.6%。所以海外市场其实还存在很大的从线下往线上去迁移的空间，海外电商市场的行业前景非常好。
全球和重点国家的网购增势非常好，无论是网购的用户数量还是人均年网购花费，整体是一个向上的趋势。
重点国家每个国家的不同状况有所不同，但是总体上有一个共性，就是在于他的电商规模到2024年都会有一个很大的增势。比如俄罗斯和西班牙基本增速都是在40%以上。由于今年疫情的影响，服装鞋包2020年的增速相对于其他行业来说稍低。另外像法国、波兰和沙特，整个未来的增势、增长率都比较高。其中也有一些亮点，比如说法国，法国有个特点就是很多人都会养宠物，相对应的宠物用品，宠物类的行业规模就比较高。
接下来看一下海外市场的人群情况，从性别来看的话，重点国家像俄罗斯、法国、西班牙和波兰，电商购物中是以女性偏多的，但是沙特是男性偏多的；从年龄来看的话，目前来进行电商购物的用户还是以年轻人为主，比如欧洲国家是以25-54岁为主力，沙特就更年轻了，以18-44岁的人群为主。
另外不同区域的人群，他们在考虑购物的时候非常看重的一些因素也会有一些差异，以下为俄罗斯、西班牙、法国、波兰、沙特阿拉伯等五个重点国家的消费者具体画像。
性价比仍然是一个非常重要的因素，但是现在的情况更往年又有些不一样，现在对于商品的丰富度以及商品质量等等要求慢慢重视。比如沙特的消费者比较注重物流时效，对物流时效的要求会高于其他国家；波兰的人民对折扣这一块没有什么抵抗力。
全球速卖通从2010年成立到现在10年时间，积累了庞大的用户体量，如果对平台的用户做分层，主要分成以下三类：
第一种是关注价格的，这类人群的收入和消费力比较偏低，专门去找低价或者看性价比的货品的人群，以小镇青年和年长的女性为主，网购的活跃度偏低，但同时非常关注包邮、性价比这些因素。
第二种是偏中产阶级，收入和消费力也会比较中等，这种消费者主要看品牌，关注物流这类因素。
第三种是时尚潮流的，就是收入和消费力偏高的，包括像新品尝鲜的人群更关注新品上新的因素，时尚颜控者更关注商品的颜值、商品质量、品牌等等的因素，达人影响者会更多的关注潮流、社交媒体，最容易受KOL和社交媒体影响。
全球速卖通的重点国家消费者人群细分的特征如下：
第三部分：全球速卖通2020重点行业以及重点招商的商品
不同于以往在跨境电商刚式开始的时候，很多卖家都是非常粗放的式运营，现阶段我们更建议卖家去做国家差异化的运营，这才是一个更长久有效的运营方式，以下我们分享一些重要国家的核心类目及机会行业。
这些重点国家目前主要的核心类目是时尚类服装鞋履及消费电子，这一块是很多国家的销售额度比较高的一些品类；另外像美容个护、母婴玩具这些品类是发展速度比较快的一些高发展潜力的品类。
接下来看下全球速卖通目前的重点招商品类是按照什么样的逻辑呢？就是我们会，重点看一些支柱的品类，还有一些非常高潜力的行业，另外一些重点去拓展的品类，主要从目前的份额占比，增速，市场发展潜力以及存量商品的丰富度几个维度来考虑，接下来我们列举一些重点的细分招商品类以供大家参考。
一、2020年大时尚细分行业重点招商方向
1.女装
女装的支柱品类，流量非常大，销售占比比较高的品类，比如说连衣裙、衬衣/雪纺衫、T恤、半身裙、卫衣、套装等等。另外一些增势非常快的高潜品类，像棉服、羽绒服、毛呢、风衣、裤装这些品类，平台的产品丰富度也是不太够的，如果卖家做这些品类的话，由于很多商家认为这些货品的克重比较大，不太想做这些货品，所以面临的竞争也会相对比较小。整体女装的风格来看的话，目前平台比较热销的风格比如像一些中性的极简风格的，然后时尚潮牌例如国潮等等的这种潮流风格，还有一些通勤风、休闲风这些是平台目前比较热卖的风格。
2.配饰
配饰品类目前速卖通主要在做的核心招商品类有皮带、眼镜、手套、帽子、头饰、围巾这些平台占比比较高，流量也比较大的品类。目前配饰品类，速卖通会比较看重从淘宝天猫过来的有很明确风格的配饰商家或者是品牌商家，或者是有产业带优势的货源商家，比方说丹阳的眼镜，温州瓯海的眼镜配饰等等。
3.内衣
内衣品类的话，今年疫情情况下增势非常快的一个行业，同时目前的流量涨的规模也比较大了，比如文胸套装、家居服、内裤、睡衣等等这些品类目前情况下都是百分之两三百的增势，甚至整个内衣家居服能够超过女装的份额。在疫情的短期带动下，速卖通的内衣行业迎来了一个发展的机遇
4.男装
男装目前最大的品类是T恤，因为入门门槛比较低，当然商家竞争也会比较激烈，速卖通目前比较重点招商的品类是外套、卫衣、毛衣、POLO衫等等这些品类。风格上来看的话，接头个性风格、时尚商务风格、文艺休闲风格为主。
5.鞋子
鞋子品类基础的像靴子和休闲鞋是在海外市场比较热卖的货品，尤其是靴子到冬天的时候都是非常好卖的，因为像俄罗斯这些国家到冬天是非常寒冷的。另外目前速卖通平台像硫化鞋、帆布鞋、平底鞋、高跟鞋这些商品的数量和丰富度是比较低的，存在很大的发展潜力，也是速卖通目前热招的品类。
6.包
包今年像旅行市场这里，今年受疫情影响比较大，高性价比的女包是会更受欢迎的，尤其比如说是从河北保定白沟进的这种高性价比的女包目前在平台是非常受欢迎热销的。
7.珠宝饰品
珠宝饰品目前热招的是一些快时尚流行的饰品，还有嘻哈/哥特风格的这种饰品以及淘宝的原生品牌或者偏定制礼品风的饰品，精品珠宝目前热招的是925银以及K金的这种商品，平台目前非常欢迎像是淘宝原生的Ifashion的商家。
二、2020年美容健康细分行业重点招商方向
美容健康行业是今年受疫情影响非常热门的一大行业，今年在疫情影响下增速非常快的。
比如健康类的、按摩类的、成人计生类商品。
重点举例如筋膜枪，今年的涨势非常好，有的商家他是专业度非常高的，像这种货品和商家在平台的起量速度会非常快。
美妆个护的核心机会点是护肤工具。例如铲皮机、电动洗脸仪、LED美容仪、电子美容仪等等，这些是目前非常高增速的一些类目。护肤彩妆工具今年核心推的是像化妆刷这类的商品，这类商品中国制造是非常有优势的，目前速卖通美妆行业卖的最好的产品是假睫毛，因为整个全球的假睫毛基本上都是中国制造出来的，化妆刷是跟假睫毛非常类似的商品，速卖通今年是要将化妆刷打造成类似于假睫毛一样的堡垒品类，所以化妆刷这类商品目前平台非常欢迎像是来自亚马逊或者淘宝天猫的这种专业性的商家。
三、2020年母婴玩具细分行业重点招商方向
母婴玩具今年由于疫情的带动，整体增势也是非常好的。
母婴童装类的毕竟属于服饰类的，增势不是特别好，但是用品类比如游戏围栏，居家护理类的这些跟宅家相关的穿的、用的、玩的等等商品目前都是非常热销的，也是目前平台重点招商的品类。
然后玩具这里像宅家的有积木、绘画算数、智能遥控、桌上游戏、亲子互动类的等等这些可以在家里面玩的商品，整体的增势都是非常不错的。
四、2020年大家居细分行业重点招商方向
以家居为例，目前像一些手工用品，家居日用品以及收纳用品都是平台目前在热招的。像宠物用品的话，不是一些轻小件的宠物用品，更多的是一些智能电子产品，还有一些清洁用品，比如猫砂盆等等的，还有大件窝/房子/爬架以及像一些小宠的水族类的商品，这些是我们目前都在热招的。
五、2020年大家电细分行业重点招商方向
大家电这块，速卖通整个行业里面非常核心的一二级类目是个护电器、生活电器、厨房电器三大类，因为物流原因，所以主要还是以小家电为主的。以生活电器来看，目前平台卖的最好的商品是吸尘器、香氛机还有空气净化器三个子品类，然后像挂烫机、便携式挂烫机，还有偏季节性的商品电风扇、取暖器等是潜力非常大的一些品类。
如果要做家电行业的话，主要要看我们产品的标准，目前速卖通对于商品的要求是必须要符合3C的认证，如果要成为核心的卖家的话，产品必须符合任意国际认证的标准，比如说像CE，GS，UL等。另外电器全品类必须要拥有才可以售卖。企业资质和个体工商户资质都可以入驻。
六、2020年运动娱乐细分行业重点招商方向
运动娱乐也是属于疫情下一个比较热门的品类，尤其是像一些居家的健身器材的涨势是非常好的。第一个机会点是室内健身的商品还有配件，滚筒训练台，液阻训练台这种骑行类的；第二个机会点是运动鞋服的二三线的品牌，因为国外的消费者对于中国这种高性价比的运动鞋服是非常认可的。
七、2020年汽摩配细分行业重点招商方向
速卖通2019年上线了车型库的一个项目，可以根据不同的车型去上跟车型绑定的商品，通过车型库的匹配实现货品和用户的精准匹配，目前对于加入车型库的商品是有明确的流量扶持的，所以这方面的商家可以抓住这样一个行业机会点，去快速的绑定车型库的一些商品。
八、2020年大3C细分行业重点招商方向
大3C不管是在那个平台，竞争程度都是蛮激烈的，所以重点是一些偏品牌的货品，或者是差异化的商品，例如手机通讯来说，目前速卖通售卖的都是一些偏低单价的手机通讯的配件，所以现在热招的一些高客单价的品牌货品或者一些创意的货品。
总体来说，从商家机会来看的话，第一个建议大家结合自身的供应链优势去确定细分机会行业，第二个要去了解各个国家的机会行业以及消费习惯去做分国家的差异化运营，第三个找准目标市场深耕运营，第四个是洞察海外用户的购物习惯，来注重商品的细节展示。
第四部分：全球速卖通的入驻
（来源：星河造梦机）
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