提升店铺销量之数据分析
通过数据分析，可以调整产品的格局、标题以及相关的优化策略 ，对于如何 提升速卖通店铺销量，下面通过三部分讲解 ：
一、分析数据，调整产品布局
同行业对比分析。
比如：家纺和成套纺织用品访客数和成交额相当
窗帘的客单价比床上成套纺织用品低，订单数比纺织用品多
窗帘的供需指数比垫套和床上成套纺织用品都小，也就是竞争最小
根据分析的结果，我们可以调整相关的策略。新店铺以窗帘为突破口，老店铺适当增加窗帘的比重。当窗帘的销售到达一定的瓶颈期的时候，增加床上成套纺织品的产品数，提升客单价。
垫套由于供需指数小于床上成套纺织用品，可以在窗帘销售到达瓶颈期的时
候和床上成套纺织用品同时增加，因为两者具有相关性，有些国家床上的靠垫也比较多。
以此类推，有些新手卖家想开店，不知道卖什么产品的时候也可以用这种方法，
结合自身掌握的货源情况对比每个行业的情况，选出竞争相对较小的类目。但是，卖家需要注意，类目对比的时候要注意选择同一级类目最好的是细分类目，否则分析出的数据没有参考价值。
二、数据化写标题
1、搜索词分析
搜索词可以通过以下五种途径收集
a.数据纵横——搜索词分析
b.等跨境电商网站
c.Google等搜索工具
d.海外论坛
e.买家首页和搜索页
2、如何利用分析数据写标题:
卖家可以在热搜词中下载最近30天原始数据，做成Excel表格，然后点击表格中的感叹号，按ctrl+shift+↓全选表格，将表格转化为数字。 搜索指数乘以成交转化率，得到成交转化指数。卖家可以按照表格中的排序选择适合自己产品标题。需要注意的是，在选词时要避开品牌词，筛选出的词在主页面试着搜索下，查看匹配度是否适合自己的产品。
三、优化策略
1、商铺浏览量 流量分类
付费流量、自然流量、回头客流量、站外流量 各阶段付费流量的调整策略 店铺初期，可以适当投入一些付费流量测试市场和款式，了解市场和客户的喜好。店铺成长期根据初期的测试，适当加大付费流量，但付费流量要倾向于和引流款，以提升店铺和商铺的整体排名。
2、怎么根据商品分析，分析产品
卖家可以分析最近 7天，搜索曝光量比较好的前 20 个产品，因为这些产品是 店铺流量的主要来源，其他产品只需要做日常的优化和直通车的快捷推广中出最
低价，因为爆款和引流款也不可能一只固定不变，如果在商品分析中出现 20 名以 后上升的产品，可以考虑拿来推广造爆款或者引流。
总结数据分析是一件每天都要做的事情，销售中的所有点都可以从数据中的不同 角度展现出来，店铺的基础工作做好以后，就要根据数据来优化店铺,要常看常分
析常整改,传完产品就不管的店铺，无论前期工作做得多么细致，后期都不会有好的发展，另外数据纵横的各个板块功能要熟悉。
通常一个店铺出现一个爆款,整体排名都会靠前，加上后续的调整产品格局和日常数据分析维护。
来源：福步外贸论坛
相关文章
