打造速卖通爆款和选品的思路的方法[速卖通运营]

跨境头条 2年前 (2022) iow

14.6K 0 0

　　每个外贸卖家都想打造出几个，因为爆款为店铺带来的免费流量是无可限量的，能够提升我们店铺的自然流量，从而带动其他产品的销售，并且可以在新品初期前抢占流量，提升销量，提升品牌形象。也就是为什么那么多卖家愿意花那么多的人力物力财力去打造。但是我们应该怎么去选择有潜力的产品呢?如何优化产品让流量和订单提升呢?

　　每个跨境卖家都想打造出几个爆款，因为爆款为店铺带来的免费流量是无可限量的，能够提升我们店铺的自然流量，从而带动其他产品的销售，并且可以在新品初期前抢占流量，提升销量，提升品牌形象。也就是为什么那么多卖家愿意花那么多的人力物力财力去打造。但是我们应该怎么去选择有潜力的产品呢?如何优化产品让流量和订单提升呢?

　　每一件爆款都有一个生命周期，像有些类目的产品更换的速度很快，所以我们需要不断的去培养新的爆款才能让店铺一直保持优势。

　　1：选品期：就是我们科学选品的过程，我们可以通过站内和站外等多个渠道进行选品。

　　2：成长期：通过店铺的自主营销，直通车以及站外营销进行全渠道的营销推广。

　　3：成熟期：我们所选的产品订单和流量比较稳定，有一定的评价积累，我们这个阶段可以通过关联营销等提升店铺的客单价，利用好引入的优质流量。

　　4：保卫期：当我们打造出一款爆款后，我们的竞争对手也会学习去培养类似的产品，这时我们的竞争会增大，这时我们需要提升我们自己产品的竞争力来保证稳定的订单，可以适当的降低利润，提高价格优势。

　　5：衰退期：这个阶段产品价格战非常严重，加上市场的需求降低和新产品的升级，我们的订单和流量会减少，这时需要我们去重新选品进行优化。

　　爆款的选品，我们选择产品一定要用数据去选择，科学选品，切勿用自己的感觉，所以我选择的产品就是潜力品，能被客户所接受的。

　　关于选品可以从三个维度去总结：

　　1、产品的角度

　　(1)差异化的产品，我们选择的爆款一定要有自己的特色，如果选择市场同质化非常严重的产品，价格竞争非常大，而且很多竞争对手都有一定的销量和评价积累，我们很难去打造成爆款。

　　(2)优质产品，爆款在销售的过程中，评价对于产品的搜索排序和客户下单转化起着至关重要的作用，而且纠纷率对我们的类目影响也非常大，所以我们一定要选择质量比较优质的产品才能持续提升我们的竞争力。

　　(3)快时尚的产品，爆款尽量选择买家搜索比较多，当下比较流行，市场主推的产品

　　(4)品牌商品，现在平台主推千强品牌，品牌化的时代已经到来，所以我们要选择有品牌的产品去进行推广

　　2、货源角度

　　(1)库存充足，爆款的订单量会比较大，我们要把握好产品的库存

　　(2)颜色，尺码，规格，要齐全，尽量满足客户的需求

　　(3)提供免费样品，我们选定一款产品可以跟供应商沟通给一些免费样品支持，可以前期做一些达人营销积累好评，更有助于我们

　　3、市场角度

　　1)平台热销产品，可以选取平台热销的类似产品，但是切记不要打价格战，尽量做一些差异化产品

　　(2)搜索关键词，我们可以通过后台的筛选出买家热搜的词汇进行参考

　　(3)其他平台热卖

　　(4)零少词

　　首先我们要通过数据分析,市场分析等手段来进行科学选品,我们可以通过站内和站外来选品,当然站内营销是我们的主要流量,所以我们要重点掌握站内

　　1，Aliexpress Bestselling

　　在的首页有Beatselling 的快捷入口，Weekly Selling 和Hot
Products是整个速卖通平台的热销产品，这些产品在主流国家的认可度高，我们可以参考这些产品选一些我们类似的产品去作为爆款，在销量和评价上提升的速度会更多更快。

　　2、Today's Deals

　　Today's
Deals是我们比较熟悉的平台活动-全球场，全球场每一期展示的是行业小二筛选了很多卖家和产品后审核通过的比较优质的产品，行业小二对整个速卖通的市场趋势和客户需求分析的比较成熟，在选品上更贴合平台和客户的要求，所以全球场是我们选品的很重要的一个参考因素，同时全球场活动数比较多，报名条件要求低。

　　3、类目选品

　　速卖通是一个针对全球客户的平台，每个国家的使用习惯也有很大的区别，很大一部分客户，尤其是新客户，在速卖通购物时，都会使用平台的类目导航去搜索想要的产品，根据后台的商铺流量来源分析和商品分析，我们也可以得知，类目浏览的流量占了很大一部分。

　　平台的类目导航也是我们选品的一个重要渠道，通过长期的分析和总结，我们不　难发现，平台的类目导航到每个三级类目下，产品的排序和关键词搜索界面的排序大致相同，所以类目浏览的流量越来越大，转化也很高，我们也可以更有针对性的去一些热销的三级类目进行选品。

　　4、直通车选品

　　直通车分为两种，快捷推广计划主要是用来进行测款，重点推广计划主要用来打造爆款

　　快捷推广计划测款思路：

　　1，选5-10 款相同类目的产品，放一个快捷推广计划，尽可能的把词加满，多加匹配流量词，让这些产品最大化的曝光

　　2，用7-10 天的时间观察产品的数据变化，从以下维度，商品的曝光，商品的点击率，商品的收藏，商品的销量以及转化率进行分析

　　3，挑出这些产品里表现最好的一款产品(高曝光，高点击，高收藏)，加入重点推广计划

　　重点推广计划思路：

　　1，添加所有系统默认推荐的词

　　2，下载数据纵横搜索词分析里和商品匹配的词

　　3，酌情选择直通车推荐的词

　　4，有些词需要通过创意标题进行良词推优

　　5，调整关键词的出价，保证爆款的曝光

　　5、数据纵横选品专家

　　通过后台的数据纵横—选品专家的筛选功能，我们可以清晰的了解到热销和热搜的三级类目，热销是卖家维度，我们需要理性看待，因为有些热销品的竞争会非常大，其他卖家积累了大量的销量和评价，我们打造爆款就非常难。热搜是买家维度，表示买家近期搜索量比较大，市场需求比较多的产品，我们要重点关注。

　　通过后台数据纵横—搜索词分析，我们能更清晰的分析出每个关键词的点击，转化，竞争指数等具体参数指标，我们可以下载最近30

　　天的数据表格，筛选出一些高搜索，高转化的优质关键词作为我们选品的重要依据。搜索关键词分为热搜词，飙升词和零少词三个维度，热搜词是买家搜索高频率的词汇，代表着买家的需要，是我们选品的重要依据，飙升词代表近期搜索量增大的词汇，有一定的市场趋势指导作用，但是受到节日，季节等多维度的影响，需要理性去筛选。零少词分析可以选出一些蓝海行业，可以适当的关注。

　　我们选好了产品作为潜力之后，除了需要进行全渠道的推广之外，最重要的是要对产品不断的优化，提升产品的搜索排序才能让产品得到更高的曝光和更多的流量，才能真正的打造一款爆款，那我们的爆款该如何去做好优化，我们可以从以下几个方面入手:

　　1：标题：标题的重要性相信我们都很清楚，是产品曝光和搜索排序的重要影响因素，标题的关键词和亮点展示也是影响客户点击的重要因素，所以，标题是我们爆款优化的重中之重，要多关注商品分析里的关键词分析，多分析排序靠前的竞争对手的优质标题，同时爆款也需要优化好小语种标题。

　　2：价格优化：价格对转化率有直接影响，我们的爆款要根据市场竞争度控制好定价，适当的降低利润，提升价格优势，有助于吸引买家，提升转化，搜索排序权重增加，增加曝光。

　　3
：SKU优化：多颜色，多规格，多尺寸的产品，我们要尽量保证每个属性的准确和属性的完整，单属性的产品也可以增加一些组合销售增加客户的选择，提升客单价，降低单个属性缺货的风险。

　　4：主图优化：视觉营销是网店的核心环节，我们的主图要适应外国的审美风格，主图要有冲击力，有点击的欲望，同时也要突出产品的信息。建议用白底的图片，不仅符合平台的要求，也更容过平台活动，左上角可以加上产品的品牌logo,提升产品的品质。

　　5：属性优化：必填属性保证产品权重：要保证必填属性的完整度(100%)，保证必填属性的准确度。自定义属性增加额外的搜索曝光：可以补充必填属性，也可以通过添加一些热搜词和流量词增加产品的曝光

　　6：详情页优化：

　　(1)信息模块

　　尽量用自定义模块，美观大方，突出重点，提升购物体验和客单价，关联营销模块可放在详细描述尾端。

　　(2)产品描述和产品图片

　　外国人更倾向于阅读文字，所以详细的产品文字描述不仅增加权重，更有助于提升用户体验。产品图片要重点突出产品的整体和细节，科技产品可适当的增加一些特效图。

　　(3)优化产品功能和Q&A