2017年，双11启动的第一分钟，在全球，共计有来自114国家的31198个“剁手党”不约而同地抢下了第一单。
大量中国商品和中国品牌通过速卖通快速打开了国外市场，为全球亿级消费者带去的真正立体的、全方位的体验。
新零售元年，他们成为了全新的中国名片。
10个问题，让你看懂速卖通！
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1、【速卖通是什么？】
（英文名：AliExpress）是阿里巴巴集团旗下面向全球市场的跨境新零售平台，成立于2010年，历经8年高速发展，已成为中国最大跨境B2C出口平台，全球成交买家数突破一个亿。
所以，说你的商品有一亿个卖出国门的机会，一点也不夸张。
2、【速卖通有哪些优势？】
3. 【速卖通的重点市场和行业？】
目前，在俄罗斯，美国，西班牙，巴西，法国，这五个国家的速卖通成交额，已经占到平台总额的三分之二。在速卖通上卖得最好的支柱行业有22个，它们承担了平台上95%的交易额。
4.【怎样才能入驻速卖通？】
1）需要企业资质，可以是公司也可以是个体工商户。不同的身份对应不同的销售计划。
2）需要有英文（R/TM标）
3）需要缴纳年费，年费有激励返还机制。
在具体的入驻过程中，你肯定要提交一些入驻资料，包括：
1）产品清单：在招商准入系统中点击我要入驻，下载产品清单，填写并上传。
2）类目资质：继续提交类目相关材料。
3）商标资质：继续提交商标资质申请。如果你的商标在商标资质申请页面查询不到，可以在系统内进行商标添加。
5. 【速卖通店铺分哪些类型？】
6. 【我是品牌，能否可能得到平台青睐？】
有！速卖通以海外消费者的需求和市场需要的角度出发建立“热招品牌池”，其目的是寻找有更多地好商品及好品牌的商家，共同为消费者提供优质商品和服务。
如您经营的品牌不在速卖通热招品牌池，您也可以自荐优质品牌给速卖通。申请时尽可能的展示以及提交企业和品牌实力的图文说明，速卖通会对您的品牌进行价值评估。
7.【入驻成功了，怎样发布第一个产品？】
第一步，选择发布产品；
第二步，填写产品基本属性；
第三步，填写产品包装后的重量和提及，这跟运费价格直接相关；
第四步，设置合理的运费，系统有提供的新手运费模板，变成老司机以后，也可以选择采用速卖通合作的物流服务商，活着自己联系货代公司发货。
8. 【小白我还有很多问题怎么办？】
速卖通有独家的速卖通大学，为卖家提供线上的视频课程和线下的培训。在整个交易流程中，速卖通也有很多自己的服务市场提供官方的服务产品，借助第三方服务商的实力为卖家进行店铺装修、店铺管理、软件服务、第三方整体托管等。
速卖通大学：university.aliexpress.com
速卖通服务市场：marketplace.seller.aliexpress.com
9. 【基础操作没问题了，各国有哪些商机？】
战斗民族中，每6个人就有1个人在速卖通购物。
2016年，俄罗斯人在速卖通“剁手”超过21.5亿美元，所购物品大多数为当地并不发达的轻工业产品。俄罗斯网友还多次在网上发帖，感谢好邻居中国把这么多好商品送到俄罗斯。
俄罗斯人最喜欢的中国货是手机、女装、汽车电子设备、男装。小米、大疆无人机和比特币挖矿机等，也通过速卖通成为俄罗斯的“网红商品”。此外，蓝牙无线耳机、LED汽车灯、新车空气净化器、不锈钢叠刀、卡通贴纸、山地自行车和LED深水捕鱼闪光灯等，是俄罗斯民众购买非常多的商品。
美国女性的必备生活品居然是在速卖通上买的假发
速卖通上最受美国消费者追捧的商品是什么？答案可能出乎你的意料——假发和发饰。数据显示，2016年发饰类商品通过速卖通平台，海外成交总额接近2亿美元，在海外成交商品中排名第一，在美国，假发几乎成为众多女性生活中的必备品。
10. 【再来点鸡血，有没有成功案例？】
2017双11速卖通冠军狂销180万美金背后的秘密
速卖通卖家K坦言，从前两年开始他们就试图把B2C2C（商家-渠道-客户）向B2B2C延伸发展，在前期软件研发和后期的细节维护上投入大量的人力、财力，前前后后投入到客户管理系统的花费达到了400万人民币。
据悉，该卖家在速卖通平台上的主营产品主要以运动户外和鞋服箱包为主，自从在平台的日常运营中应用了“客户管理系统”之后，从2017年开始，截止11月份的销量核算数据中来看，该卖家在一年的平台销售额中，就有391万美元是“客户管理系统”所带来的增收。
K卖家解释道，如果是一些体量较小、资金还不是较为充足的卖家，这么投入的成本风险还是比较大的，反之成功使用客户管理系统的卖家，在得当运营的基础上，其后期获得的利润还是较为可观的。
为此，他也建议卖家，无论是销售稍有欠缺的中小卖家，还是体量初有成就的大卖，都可根据自身资金和销量的实际情况加以借鉴，他调侃道：“留得青山在，不怕没柴烧，即使平台的流量稍有倾斜，有了这些老客户，一样能给我们带来很大的业绩。”
小细节打动用户，一条数据线也能卖出6亿年销量
2009年至今，UGREEN经历了从OEM代工到国内电商，再到跨境出口电商的过程。2016年8月，UGREEN正式入驻全球速卖通，首战双11便拿下单日32万美金销售额。2016年，UGREEN国内外电商总业绩超过了6亿元。
越来越多的消费者倾向网购手机配件。在价位选择上，消费者也更倾向于价格适中的优质产品。另外，诸如三星、索尼、松下等国际手机配件巨头则更关注企业兼并和重组，在中端市场较少布局，这也给出海配件品牌留下了巨大的生存空间。
上线三个月成为速卖通TOP
2006年，Frap品牌就在俄罗斯和欧美一些国家同步注册了商标。除此之外，Frap还有一套成熟的供应链体系在后端支撑。目前，母公司富瑞浦约有4~5千种产品，产品线包括水龙头、五金挂件、水槽、镜子和管件阀门等等，光水龙头就有定位不同的4个品牌。位于温州的工厂负责生产高性价比的Frap系列，而广州的工厂则生产高端线产品。
Frap在俄罗斯设有，这个物流中转站可以为店铺节省不少运输成本。一般来说，货品会先打包成集装箱发货到海外仓，这部分货品不仅能保证线下渠道拿货，也能保证线上销售。另外，Frap的海外仓是单独长期租赁而非托管，管理方式与国内的本地仓相似，在物流时效和经济效益的把控上更加灵活。
除此之外，Frap在售后服务上也有一套。店铺在海外设有俄语客服团队，如果买家出现售后问题，客服可以直接给买家打电话了解情况，这比文字沟通的效率要高得多，买家体验也更好。
这款国产口红，成为美国底特律消费者的最爱
来自广州的方星2013年开始接触美妆产品后，便潜心在速卖通平台研究美妆产品线上运营。两年后，方星和朋友在速卖通推出了自己的美妆品牌菲鹿儿（Focallure），成为首批在速卖通上成长起来的中国跨境出口品牌商家。如今，其旗下唇彩、眼影、美妆工具等40余款产品，深受美国当地消费者喜爱，最近来自底特律的订单更是有增无减。
（来源：阿里巴巴全球速卖通）
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