坑姐来啦！前两天在我们的卖家群里做了个小调研，准备给新卖家朋友开个直播，收集大家想了解的内容，其中超过80%的小伙伴都想了解如何选品。
选品一直是所有电商卖家们的心头痛，因为太难啦！
就算再难，选品的时候也要非常小心，因为亚马逊有些产品是禁售的，还有很严格的销售管理规范。
坑姐先来聊聊亚马逊选品原则：
1、市场需求要量大，最好是刚需产品；
2、产品竞争程度要适中，避开红海类目；
3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；
4、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元；
5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）；
6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损；
还有很多禁售的商品要特别注意，不要触雷区。
禁止使用的商品的例子如下：
动物和动物相关的产品、汽车用品、人造木材、化妆品护理及头发护理产品、清洁和消毒CPAP设备、膳食补充剂、药品及药品用具、电视机/音响、炸药，武器和有关物品、有害商品及危险品、宝石和珠宝首饰、激光商品、灯光装置、开锁及偷窃设备、一聊器械及配件、冒犯性的、有争议的商品、杀虫剂及杀虫剂设备、动植物种子、监视装置、烟及烟制品。
亚马逊十项选品禁忌：
1、超级重货/抛货 (比如：跑步机、大棉被?想都不要想，物流难度大，成本高);
2、电子产品 (一堆售后问题等着你);
3、易碎品 (损坏几率高到怀疑人生，还没出国门就碎了);
4、有专利的产品 (想不想被起诉下架?);
5、带锂电产品 (物流限制);
6、变体太多的产品 (比如服装类，尺寸/颜色等等);
7、服装类 (亚马逊的条款下，服装类退货率最高，心累);
8、被巨头品牌占据的市场(NIKE、APPLE、飞利浦等、你干不过他们);
9、任何入口的东西 (特别是儿童入口的东西) (与个人卫生挂钩的都不好伺候);
10、任何亚马逊Restricted products (敢上就敢给你下架) 或任何在Restricted Category 中的产品 (研究了半天，货也订了，结果该类目你卖不了)。
如果不小心选的产品违规了，轻则删掉listing，重则封店。
上架禁售产品会导致
1、取消产品列表
2、限制上架特权
3 、暂停上架特权
4、免除你的销售特权
除了禁售商品会触碰雷区之外，还有就是亚马逊店铺上传产品速度和产品违规、侵权、售假的问题。
产品违规、侵权、售假的问题亚马逊也是非常重视的，所以卖家在发布产品的时候一定要注意看清亚马逊平台规则，了解什么产品不能销售，什么产品禁止销售。如果你是做的无货源模式，那么这个售假的问题就可能给规避掉，因为毕竟采集的是国内电商平台的商品，只要有正常的销售资质，就不会牵扯到售假的问题。
（来源：远道IP）
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