作者：李宇飞，来源：36氪出海。
「船长 BI」是一家跨境电商 SaaS 企业，为在亚马逊平台上进行销售的中国卖家提供运营、财务、CPC 广告、CRM 管理、FBA 库存等数据智能分析服务，打通卖家各个环节的数据，核心优势是立足于 BI （商业智能）对数据进行理解和分析。
「船长 BI」产品于 2018 年上线，发展至今注册用户数近 25 万，年销超百万美金的大卖数量近万家。「船长 BI」已成为亚马逊在国内最大的 SaaS 服务商。相关数据统计，亚马逊平台上活跃的中国卖家数量超 150 万。
创始人兼 CEO 林福东认为，随着卖家越来越重视精细化运营，数据是最核心和重要的资产。产品上线之初，也是因为洞察到亚马逊卖家在选品、运营、库存、财务、流量投放等方面，存在处理数据困难和麻烦的问题，需要有专门的数据智能服务商来解决此类需求。
除了为卖家提供数据智能分析服务，「船长 BI」还和亚马逊合作提供一系列培训课程，围绕卖家通过数据分析发现的问题，帮助卖家降本增效、提升对线上店铺的运营和管理能力。
「船长 BI」目前的主要营收来源于 SaaS 订阅费，产品分为免费版本和付费版本，收费版本的价格在 3999/年-39999/年不等。作为研发费用占比高的 SaaS 公司，会在研发层面继续加大投入。
跨境电商 SaaS 行业近月来融资频频，领星、店小秘等相继完成融资。相较于以 ERP 为主的跨境电商 SaaS 厂商，林福东认为：“ERP 是 IT 信息化的重要产物，我们认为 BI 是数字驱动经营的更关键产物，这是一个时代的趋势，越来越多的行业都线上化了，数据量越来越多、越来越大，所以我们深耕并且专注数字化赛道，通过 BI 的商业智能将各种数据串联打通，给用户提供经营决策。”
关于未来的发展，林福东介绍先聚焦于亚马逊平台卖家的数据服务，把数据汇总和分析做得更深和更细。对于以后应用于其他电商平台，底层方法论可以进行复制。
除了服务中国卖家，「船长 BI」已经开设国际站尝试做欧美市场，服务当地本土用户。
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