相信做Shopee的朋友都知道开店铺有本土店和跨境店之分,而不管受到多少条件限制,还是有很多卖家选择去开本土店,这真的就比跨境店好做吗?
本期知虾数据就给大家详细整理Shopee本土店铺的优势和风险,帮助各位新手卖家们更合理地选择和规划自己的跨境电商之路。
什么是本土店铺?
简单来说,就是在各站点本地开通的店铺。以泰国站点举个例子,同样是把产品销售到泰国,用泰国以外的身份信息所开的店铺就叫跨境店,而用泰国当地人身份信息注册的就叫本土店。
一图解读
Shopee本土店VS跨境店区别
注:平台政策存在变化,以官方通知为准
开设跨境店铺时选品是会受到一定限制的,由于各个国家的海关管控因素不同,对于跨境店铺的禁售类目也不同。如食品、液体类、充电宝等,不同国家会有不同的产品限制,因此跨境商家选品需要规避不同国家的违禁物品,这就在很大程度上缩窄了选品范围。
而本土店开放的商品类目相对丰富,可售卖食品、部分敏感商品等,这样可售卖的商品种类越多,意味着能吸引的当地买家也就越多。
跨境店铺一般采用SLS物流方式,卖家需要把货发到就近的中转仓(泉州、上海、义乌、深圳),再通过平台发至国外再进行尾程派送,不仅运费成本高,到货时间也长。
本土店卖家自己拥有海外仓或者跟第三方海外仓合作,商品可直接从本地仓库发货,卖家在提前备货的过程中,都是大批量通过空运或海运将商品发往海外仓,平摊下来单件运费会更低。卖家可以根据自己的情况来选择合作的物流,估算出运费、核算出成本,使利润更客观。
本土店的回款即时性比跨境店要高,本土店用的是当地银行卡,平台会以当地的回款要求给你打款。只要消费者确认收货,货款就会到达账户,随时可以申请提现,2-3个工作日即可完成,无需等待拨款。
相对而言,跨境店的回款周期就比较长,卖家需要绑定规定渠道才可以进行回款,每月回款日只有月中和月末两次。
Shopee跨境店要收取6%佣金(前3个月免收)+2%交易手续费,而本土店平台佣金低至0%,另收取2%的交易手续费。在费率方面,本土店还是相当优惠的。
本土店铺比跨境店少了6%的佣金费用,长期累计下来这可不是一笔小数目。当一家店铺一年的营业额为300000时,假设净利润为20%,一年的盈利也就是60000元,但是佣金费用就是300000 * 6% =18000元。同样营业额的本土店,就可以比跨境店多赚18000元。
换位思考,当我们在国内购物时,一般会优先选择国内发货时效较快的店铺。在Shopee平台中,当买家任意搜索一个关键词,相同条件的情况下,Shopee通常会优先展示本土店。这也是得益于Shopee对本土店流量的扶持,而且本地的买家基本上更愿意选择在本土店下单,因为本土店相对他们来说会更有保障。
作为跨境电商的卖家,都知道排名是销售的关键,当你的商品排名靠前时,那么你商品的曝光量是更高的,买家下单的几率就更大。而且本土店都会有标示具体地区,会更吸引当地的买家。
1
当本土店铺出现运营、物流和系统问题,深圳和上海Shopee业务团队无法向卖方提供任何支持,存在一定的风险。
2
尽管当地卖家在货运方面有优势,但货物供应远不如中国丰富。即使他们能在1688进货,由于成本限制,他们也不能储存太多。
3
跨境卖家想在本土开店,如果没有本土银行卡,就需要找靠谱的代理收款,当中会有服务费。
4
Shopee的SLS物流相对性价比较高,但SLS物流不支持本土店铺。
总而言之,做Shopee本土店跨境的各有优劣,本土店的佣金更低且回款快,官方的流量扶持也更多,跨境店可以避免囤货而且资金无需经代理商。各位新手卖家可以根据自己的实际情况选择店铺类型,更好地规划自己的跨境电商之路。
Shopee就是一个铺货的平台,但是平台会对产品数量和每天上新量有限制,这时候针对选品和产品优化变得尤为重要。
要坚持每天适当地少量上新,至于上架什么样的商品,可以根据当地人的生活水平、宗教信仰、消费习惯、人均爱好,再结合知虾数据(Shopee大数据分析平台)的热销榜单来辅助选品,提高选品精准率。
知虾数据-热销天榜
每个店铺都会有自己的引流款、普通款、利润款等,选定目标客户群体,找到几家主营相关产品的供货商进行海量上新。前期利用平台的扶持快速打造店铺,及时分析客户的特定需求,找出那些有显著卖点的产品做出高溢价,坚持下来店铺就慢慢有稳定收益了。