越南是东南亚6国中唯一一个与中国一样要过传统农历春节的国家。临近春节，越南地区购物需求激增，成为又一销售旺季。 在Happy牛Year的开端，Lazada越南站年货节又双叒霸气袭来，让我们一起抓紧旺季的尾巴，赶上农历最后一班大促收官车，开启爆单鸿运年！ 本次Lazada越南年货节将从1月19日开始至1月28日结束，大促为期10天，期间将设有不同主题活动，玩法丰富。整场大促主要围绕出行度假、亲友聚会、新年送礼、辞旧焕新等四大生活场景的需求而展开。小编整理了一些越南年货节重点信息，快来一起get核心要点，让大促不愁。 今年越南年货节对比去年，商家报名规则发生了一些小变化。具体报名规则商家可以参照以下信息进行核对报名。 划重点！1月25日至28日期间，每天都有不同的主打类目，平台会针对这些主打类目进行相对应的扶持策略，助力潜力商品爆单出圈。 大促前，平台会精选类目内的引流产品，用日常闪购进行孵化。其他潜力产品会在日常活动、特殊活动、天天特卖等频道给予支持。大促爆发时期，平台会有各种闪购资源坑位透出，例如热销产品、大额优惠券等。对应类目的商家切不可错过这个利好机会，抓紧爆单吧！ 三分靠运气，七分靠运营。大促机会和扶持举措已经备好，剩下就看商家如何发挥运营功力，让店铺大爆发！Lazada邀请5位来自消费电子、百货、健康美妆、时尚等行业类目TOP级商家分享他们在大促活动中的运营实操案例，听听他们在选品、运营、引流、爆款打造等方面的经验心得，一起随小编Mark起来！ 主营电子配件的商家TOPK荣登2020年双12配件类跨境品牌TOP1，它的爆发主要源于精选品、强运营、重流量的打法。 前期TOPK注重选品和定价，以需求量大、价格低的手机充电线等线材切入市场，以单量带动用户积累和品牌知名度提升。在店铺步入正轨后，通过数据分析，进一步升级产品线，结合市场趋势和消费者需求扩大产品类目，将重点放在移动电源市场上，打造符合市场需求的产品。 其次，注重营销和活动提报。TOPK积极参与平台举办的每一场活动，去年TOPK在平台A+级别活动的报名率高达90%。更重要的是，TOPK善于以打造爆品为目的，充分利用活动资源。 在2020年底的两次大促中，TOPK安排引流款产品参加日常闪购活动，潜力新品参与APP推送。在活动前重点选品，活动期间配合全店优惠、多件多折、爆款专属优惠券等玩法，以达到爆单作用带动店铺整体销量提升。其爆款产品I1006在年底大促中表现突出，日均斩获7000单，单品转化率高达19%。 同样，流量获取也是TOPK的一大运营重点。站内，除了闪购与APP推送资源外，TOPK还会利用Feed、CEM等粉丝营销工具与店铺粉丝互动，定期推送促销、优惠券等产品信息，并且重视直通车广告的投放。站外，TOPK会进行超级联盟与Facebook广告投放并且长期与当红KOL合作，举行新品测评活动，迅速吸引粉丝进店。 基于一整套清晰的打法，使得TOPK在去年双11、双12两场大促中都取得了不俗的成绩，店铺营业额、买家数量和销量三方取得了飞跃性突破。 主营家居类目的LOCK Plus和Konco Kitchen两个商家秘籍则是通过平台的闪购活动进行爆品引流、吸粉和获得好评。在去年双12闪购活动中，两个商家的单品表现抢眼，参与活动的两款产品销售双双破千。 众所周知，参与闪购最重要的就是选品，商家在参加闪购前要先将店铺的产品分好类，然后挑出低价闪购款，通过低价产品进行引流，达到一件爆品带动多件产品的效果。建议商家们可以多多参加闪购活动，爆单效果更佳！ 女性对于美的追求，与男性美妆市场的需求兴起，让美妆品类成为快消品类目中的“香饽饽"。美妆的大热趋势让主营美容健康类目的SACE LADY在去年双12中销量迅猛，频频爆单。 做为美妆类目的优秀的商家，他们的运营策略有迹可循且是可复制的。其主要运营策略遵循精选品、精装修、多渠道引流、粉丝营销与客服服务一条龙等打法出奇制胜，下面让我们来详细分解。 首先，SACE LADY会根据客户需求进行选品，通过分析店铺以往的数据，来确定需求类目和主力热销类目。之后确定风格，进行店铺装修。在店铺主页面上展示主打产品的活动海报，其次，产品主图很关键，设置具有吸引力的主图，可以快速抓住消费者眼球，然后挖掘并结合活动产品的独特亮点，进一步打造Listing，向消费者传达产品核心卖点，以此激发他们的购买欲望。另外，SACE LADY非常注重标题本地化翻译，与当地用户习惯、语境相结合，打造爆款标题。 在营销策略方面，SACE LADY会通过闪购活动进行流量获取。在新品上新7天后安排闪购活动，进行店铺热销款的打造，前期产品得以快速积攒销量和评价，之后进一步孵化爆款。在广告工具选择上，SACE LADY表示平台超级联盟和超级推荐两个推广工具效果显著，大促时期会提前将新品和潜力热销款额外设置联盟佣金5-10%，以此来获取更多的流量。SACE LADY还透露平台活动也是获取流量的重要渠道，商家们可以多参加优惠券、多件多折等活动。 除此以外，做好粉丝营销可以有效提高店铺转化率。在大促时期，商家可以利用Feed、CEM等消费者营销工具与粉丝进行互动，定期向店铺粉丝推送活动、优惠券、美妆使用视频等，提高粉丝粘性与转化率。在引流和促单过程中，要积极做好客服服务工作，认真及时做好客户回复，解答问题，让消费者买的开心又放心。 人靠衣装马靠鞍，时尚服饰类目的需求也是常年居高不下，热度不减。对于时尚服饰类目的运营，国民大品牌Semir来支招了。在双12大促中，Semir全店营销额较双11增长了20倍，它的成功主要源于以下4步，其中参与LazGames和直播是他的秘密武器。 针对年货节Semir也有所调整，它将在流量渠道开拓、营销方式、新品布局三个方面发力。一是将加强站外流量获取，借助与各大社交网站当红KOL们的合作，吸引粉丝，带动销量，提升品牌曝光。同时，Semir也将调整超级联盟佣金，最低4%起。二是发布独家优惠券、设置产品包邮模式，使得更多商品能够参加闪购活动，提振销量。三是增加更多新品，让消费者的选择更加丰富，以此带动销售增加客单价。 以上就是本次越南年货节的全部内容，运营经验已经奉上，您还在等什么？立即加入越南年货节，一起开启吸金模式！温馨提醒，明天（1月12日）主活动报名通道全面关闭，大促预热正式开始，还未报名的商家抓紧时间立即报名，趁着年末大爆一场。
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