东南亚出海加速，品牌化要早做打算

淘宝天猫诞生于中国制造，而如今已成为中国制造的肥沃土壤。中国品牌充满着韧性和想象力，使得很多新品牌如雨后春笋般长出来并走向海外。

事实上，阿里一直致力于对中国品牌的扶持上。

2018年，阿里巴巴发布了“国潮行动”，2019年，阿里正式推出“新国货计划”。今年，阿里巴巴宣布升级“新国货计划2020”，将聚焦国货新生，全力以赴支持中国品牌向“更多、更好、更强”发展。

根据阿里巴巴发布的数据显示，过去一年间，“新国货计划”已助力134个国产品牌在天猫上年销售额超过10亿、52个老字号年销售额过亿。天猫已成为国货新品首发、新品牌孵化的首要平台。

Lazada是阿里巴巴东南亚旗舰电商平台，在2018年推出LazMall品牌商城，有超过18000个国际和本土知名品牌入驻，给东南亚消费者提供高保障的品牌、服务和产品质量。LazMall在东南亚电商市场与国内的天猫有异曲同工之处。

今年8月，Lazada联合天猫发布“新国货出海计划”，计划未来一年将扶持天猫平台上超2000个品牌拓销东南亚，孵化500个以上的品牌年成交过千万。

另外，为加速品牌出海，Lazada为入驻LazMall品牌商城的天猫品牌商家打造一条M2M(TMall-Lazmall）出海东南亚快车道，入驻周期从一个月缩短到一周。

据了解，在品牌运营方面，Lazada还成立了专属服务团队，为入驻LazMall的品牌提供针对东南亚市场的精准数据化选品、定价的整体方案。并为他们在泰国、印尼、越南等市场的运营提供小语种的语言服务。引入当地KOL，为品牌开通直播服务，与海外消费者互动。

今年的双11，LazMall仅用不到半天时间，就超过了去年双11的销售业绩，有26个品牌当天的销售额超过100万美元。

在跨境物流方面，Lazada在东南亚六国的17座城市建立起的至少30个仓库和“最后一公里”配送中心，能帮助品牌把包裹送达东南亚六国的几乎任何一个海岛、渔村。

在此基础上，Lazada为天猫上的品牌提供一整套的东南亚跨境物流解决方案，品牌可选择空运小包裹或海外仓备货直接出口东南亚。在海外仓，品牌能优先入仓，提前备货、快速代发货，提升出海时效。

2020年疫情席卷全球，在一定程度上加速了东南亚电商市场增长。数据显示，除了印度，东南亚各国在疫情期间的网购需求呈不同程度的上升。

然而，欧美疫情尤是严重，很多国家政局出现不稳定性，加上海关总署发布的一组数据，让东南亚电商市场成为了抢手的“饽饽”。

根据海关总署发布的数据显示，今年上半年，国内跨境电商出口增长了28%，这是在大多数行业停滞状态下出现的成绩。2020年上半年，中国对东盟（东南亚所在的经济体）进出口2.09万亿元，增长5.6%，占中国外贸总值的14.7%。

值得注意的是，受疫情影响，“宅经济”异军突起，使得不少品牌销量不减反增。

2019年，国产蓝牙耳机品牌QCY入驻lazMall，在今年3月的Lazada八周年大促上实现了4倍的GMV增长，4月的泰国站点GBD品牌日更有新的突破，GMV比周年大促有了翻倍的增长，使QCY一跃成为泰国站点最受欢迎跨境品牌之一。

2019年，户外运动品牌ROCKBROS入驻Lazmall，其相关负责人称，入驻之后其店铺搜索转化率明显提高，单量也出现大幅度增长，今年年中大促增长同比高达200%。

可见，东南亚电商市场潜力巨大。如今，Lazada已为天猫商家打造了一条M2M（Tmall-LazMall）出海东南亚快车道。国货品牌代表凤凰、永久、康佳、特步、罗马仕国货品牌在今年8月19日与Lazada完成签约，成为“新国货出海计划”首批入驻的天猫品牌。Lazada称，未来这一模式还将服务全球品牌拓销东南亚。

众所周知，“一带一路”为东南亚跨境电商的发展提供了广阔空间，预计2025年东南亚电商市场规模将达到1530亿美元，2019年至2025年CAGR为26%，5年增长近3倍。

今年11月15日，历时八年的区域全面经济伙伴协定（RCEP）正式签署，这无疑给东南亚电商发展带来又一强助攻。

据悉，RCEP由东盟10国在2012年发起，邀请中国、澳大利亚、印度、日本、韩国和新西兰等6个国家共同参加，先后经历了31轮正式谈判，于今年签署。

RCEP缔约方覆盖了全球30%的GDP和人口，同时横跨东亚三大经济体和东南亚的主要国家。近年来，东南亚电商市场潜力巨大，已成为跨境商家的必争之地。从平台电商、二类电商、到COD的电商模式，都能在东南亚地区找到身影。

据悉，RCEP协议签署后，成员国有65%的货物享受零关税；各个国家至少开放100个领域的市场。

换言之，东盟十国在RCEP中与中方关系的愈加紧密，无疑对东南亚的电子商务格局，进一步释放出积极信号。

这一信号的发出，也正是给国货品牌带来了拓展海外消费市场的新模式。

中国是一个制造大国，随着关税的减免，人工成本的增加将不再是影响中国企业走出海外的关键性制约因素，中国制造业竞争力回升，无疑给国货出海创造了契机，而我们也看到越来越多的商家选择Lazada这个出海快车道掘金东南亚。